网络营销关键字

内容营销不同于其他用户引导策略，是「给予用户」而非向「用户索取」。即品牌运用各种媒体平台、渠道，然后生产出一些高质量的内容，从而在将其推送到用户眼前的营销方式。

小红书不像知乎，是以文字为主的平台，而是以图片为主，文字内容的重要性远比图片的重要性低很多。只要图片吸引力高，文字再给出一定的指引，就能够很好的吸引用户了。

作为一名非大厂运营，我们大部分时候所遇见的产品都属于初创期的产品，从0到1 ，那么这类初创型产品，在产品不同阶段的获客思路是如何 ?今天，结合个人经验，简单的跟大家分享一下。

一个人进入某个行业，最重要的不是自己有多少努力，最重要的是要碰到一个愿意带你的人，那就是给你三颗痣的人。你没有入行，是因为你没碰到给你三颗痣的人。

现在小工厂、小企业老板自己要成为销售的复合型人才，因为小，很多的营销与推广尽量自己来做，否则非常被动，这是我所看的到大多数小工厂、小企业的现实。

很多人天真的以为没有中间商赚差价，直接把东西卖给消费者，商品的价格就会很低，但忽略了一个问题，在这个信息严重泛滥的年代你的信息如何传递给消费者?尤其做平台电商的，貌似平台上消费者很多，但你想让顾客知道你，就必须花钱买流量，结果是平台变成了最大的中间商，你花了钱东西未必能卖掉，你卖掉的钱未必够买流量的!

根据5大戒律，筛选有价值的行业，再参考3大类型的行业，选择出适合自己的。

大多数人，都会有这样的疑惑：我的产品(课程)很好啊，为什么卖不好呢?原因很多：别人影响力，自带流量，你都没有;别人有后端，前端不赚钱做引流，你却要再前端赚钱;别人在砸广告，你舍不得花钱;别人付费请高人指导，你只想白嫖;别人很会做营销推广，你根本不会。我就不去怀疑你的产品到底是不是好产品了。

服务就是桥上的栏杆!拥有了服务的保障，你的每一步才会走得更加坚实，让客户有保障，这就是专业的力量!

互联网上创业也好，营销也罢，越是引流效果好的方式，操作起来就越简单。所谓的捷径及秘方，最后你发现只不过用简单的方式重复做，最后达到不错的效果，仅此而已。

找到他们，只为他们一小撮提供产品或设备，并提供最佳的服务，因为他们都是大户，不是穷客户。穷客户不需要你，他们只要最低价格的产品或设备，你要彻底抛弃穷客户，因为世上最难做的生意只有一种，就是穷人生意。

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脑白金的广告语，“今年过年不收礼，收礼只收脑白金”，曾被评为年度最烂广告。但是史玉柱一直坚持用，用了好多年。很多年以后，史玉柱出了本书，叫《史玉柱自述：我的营销心得》，他在这本书里写到(大意啊)：脑白金广告被评为年度最烂广告，但是你们每年都会评出十大最佳广告，这么多年过去了，请问它们在哪里?这段话，翻译成白话文，就是四个字：你懂个屁!

免费给人的感觉很爽，是非理性兴奋的来源，这是因为我们会重视失去，不重视得到。这是人性的弱点，但却是营销的起点。

其实不管是线上还是线下，想要做好一个行业还是需要时间来沉淀。大多数互联网从业人员虽然工作职务没有变化，但是行业却一直在变化，如果对于业务理解不够深刻，其实是很难摸清用户的真实需求。然而人在江湖身不由己，如果有的选，谁想做个颠沛流离的打工人呢。

2020年受疫情影响，很多公司的日子都不好过，尤其是中小公司。我们面临着各种各样的问题，在我所接触的代理中，有一半以上的朋友都在问，怎么做推广，怎么开拓客户。问的人多了，我考虑到不如一期免费的分享，系统的给分享一下，也为后面的同学提供一些经验心得。