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找到他们，只为他们一小撮提供产品或设备，并提供最佳的服务，因为他们都是大户，不是穷客户。穷客户不需要你，他们只要最低价格的产品或设备，你要彻底抛弃穷客户，因为世上最难做的生意只有一种，就是穷人生意。

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脑白金的广告语，“今年过年不收礼，收礼只收脑白金”，曾被评为年度最烂广告。但是史玉柱一直坚持用，用了好多年。很多年以后，史玉柱出了本书，叫《史玉柱自述：我的营销心得》，他在这本书里写到(大意啊)：脑白金广告被评为年度最烂广告，但是你们每年都会评出十大最佳广告，这么多年过去了，请问它们在哪里?这段话，翻译成白话文，就是四个字：你懂个屁!

免费给人的感觉很爽，是非理性兴奋的来源，这是因为我们会重视失去，不重视得到。这是人性的弱点，但却是营销的起点。

其实不管是线上还是线下，想要做好一个行业还是需要时间来沉淀。大多数互联网从业人员虽然工作职务没有变化，但是行业却一直在变化，如果对于业务理解不够深刻，其实是很难摸清用户的真实需求。然而人在江湖身不由己，如果有的选，谁想做个颠沛流离的打工人呢。

2020年受疫情影响，很多公司的日子都不好过，尤其是中小公司。我们面临着各种各样的问题，在我所接触的代理中，有一半以上的朋友都在问，怎么做推广，怎么开拓客户。问的人多了，我考虑到不如一期免费的分享，系统的给分享一下，也为后面的同学提供一些经验心得。

从一个不起眼的民间小吃，做到了年销售额5亿的全民吃货网红爆品，一个小吃带动一个产业一个城市，也只有螺蛳粉做到了，这波操盘经历堪称牛逼!

很多人做项目不行，但卖项目一流，人啊，得做自己更有把握的事，不能死脑筋。做项目可能赚钱，可能不赚钱，二八定律，不如成为行业的ip，稳坐钓鱼台。

移动互联时网代的特点是播传碎片化去，中心化，再的小个体都有必建要立自己的牌品。打造IP“难不难做”是一回事，“要要不做”是另回一事，你没选得择。大胆“发声”，只要你敢写就有人敢看;只要你敢讲就有人敢听;只要你敢卖，就有人敢买!

虽然KPI不是全部，但是能够给团队明确一个清晰的目标，让团队有了一个奋斗的方向。这也是为何科学制定KPI是管理层必须具备的能力，因为不合理的KPI会让整个团队的努力都毫无意义。

从表面上看，充话费项目貌似只是一个赚差价的简单商业模式，但谁能想到其背后竟然别有洞天、大有学问，存在着巧妙的商业逻辑和价值连城的商业价值?

每个公司和产品多少都会有遇到推广的问题，其实大家的思路都差不多，但一定要结合自己的实际情况才能更好的去推广。

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今天我们在谈谈引流方法。现在的网络引流其实很简单，但也尴尬。引流难，也是多方面因素吧。跟今年的大环境也有关系。再就是，跟这个时代有关系。有时候 我也在想，要跟的上当下的形式变化。微商这种模式还有没有前途?

总之这个时代，没有信任，一切工作都无法开展，所以，做网络推广营销最重要的，其实就搭建配套的信任体系。不要让客户觉得焦虑怀疑。

【微信营销客户管理的加减乘除法】潜在客户和代理，特别是黄金客户，永远做加法。久未成交、无价值的人做减法。大客户，做好服务，维护好客情关系，推动转介绍，做乘法!大代理，提供系统支持，帮助裂变，做乘法!客户足够多，学会把中小客户分给团队服务，做除法!