人人都在说，天天刷抖音，就是在浪费时间，没啥用。但对于一个稍稍有想法的人来说，恰恰相反，你刷的越多，越有利可图。最近，在刷抖音的时候，进入一个卖省油优惠券的直播间，当时眼前一亮，还有这玩意的?
没办法，现在加油都到了9块多了，如果是天天开车多的，一个月的油费就要多出好几百元了，对于普通的上班族来说，确实是一笔不小的开支。因为与自己有关，也与开车一族的痛点有关，这个市场有多么的巨大呢?
01 快速分析这个需求
看到一个闪光点的时候，就要快速分析这个需求。某宝上搜索了关键词，“加油优惠券”，确实有很多相关的产品。
从结果页分析得出，基本上都是一个叫团油的app优惠券的产品。这玩意，在大城市里面可能普及高一些，但在三四线城市中，很多人都不知道这个app，还能给你节省有钱。
我是不知道，你也可能是第一次听说，这代表着什么呢?三个字，信息差!!!!
02 接下来，我们分析一下这玩意的市场如何呢?
其实，现在大部分人的活跃时间都在抖音上，所以，我们去抖音查看跟油价相关的评论，就能看出，大众对油价的反馈到底是如何的。
以上，均是在跟油价有关的短视频评论区，截取的相关评论。利用这个方法，能很好的判断一个需求，是否具有市场的依据。经过一系列分析，在加上加油的确贵的原因，这玩意绝对有超过获利的空间。
03 怎么做呢?
我也是第一次知道团油这个app，第一次下载，进行简单的研究之后发现，利用这玩意，确实能节省油费。到附近指定的加油站去加油，就能省钱。
正常情况下，如果是普通人，基本上研究到这里为止，就差不多了，其实，这里面还包含着赚钱的商机。我们直接点击，我的，然后点击赚钱中心，就能到达可赚钱的页面。
里面有两个方式赚钱，一是通过拉新，二是通过分享优惠券赚钱。
对吧，这就是一个很大的商机啊。
比如，这里面的1620的加油卷，这个卷包中，一共有36张，每个月可以使用3张，每次能节省45元，如果是经常要加油的，这个卷包绝对有很大的吸引力。
04 知道了这玩意赚钱的方式，我们又该如何来操作呢?
其实，方法有很多，简单介绍4种变现的方式，是操作思路，也是任何操作项目的方法，可举一反三。
思路1：直接卖省油的方法
一个好产品，最终的目的就是帮助用户解决问题。所以，我们直接加油省钱的操作方法，制作成一个pdf文档，做成一个产品来销售即可。具体的价格，我们可以定个9.9元，也可以定个19.9元，甚至可以定个99元，具体看你的定位。
会有人买吗?
一切都看你怎么进行价值包装了?
举个例子，比如可以这样说，我这里有个方法，每月能帮你节省300-400元不等的油费，这是花了很长时间研究出来的，现在我把该方法整理一个pdf文档，只需19.9元就能获得这个方法，从此告别加油多花冤枉钱的烦恼。
简单的包装一下，价值感就出来了，成交也是自然而然的结果。
怎么去销售呢?
可以去朋友圈，可以去社群，可以在各大自媒体平台引流，你即赚了卖产品的钱，又赚了拉新用户的钱，一单下来，少说也有30元不等的纯利，还是不错的。
思路2：嫁接变现
要说做什么流量最大，那肯定是娱乐类，或者是搞笑猎奇类的，这些有量很多时候由于很不清楚，什么人群都有，变现起来也是比较困难。但，对于省油这个拉新项目，只要有车，都跟自身的利益息息相关。
举个例子，你操作的是搞笑类的账号，每天有好几万的流量，那么，你随便推荐一下，有个10%的人领取了团油的优惠卷，并使用了，你想想看，接下来的收益是多么可怕。
再比如，我们把这个拉新，嫁接到工具里面去。
举个例子，如我们在微信中搜索小程序，去水印，能找到很多的相关工具。
随便点击一个进去，里面也有广告。
那么，我们来思考一下，如果在这里面放一个，可以帮你省有钱的广告吸引力大，还是旅行类的广告更具吸引力。很明显，肯定是省油有关的广告根据吸引力，只要用户点击进去，注册并加油，佣金就到手了。
再比如，抖音上面有很多看电影的账号，直播看电影，啥解说都没有，就播放一些经典的影片给你看，别说，看的人也挺多的。
这些影片直播间，大多嫁接的都是手机号的变现方式，那么，我们是否可以加个省油这个项目呢?
当然可以，估计比这个手机号更具有变现能力。关于嫁接变现，还有很多的方式，总之，你现在有流量的渠道，都可以嫁接这个省油的拉新项目。
思路3、卖主产品，附赠省油攻略
随着产品越来越同质化，在未来必然是，谁给予的价值感高，用户就向谁买单，毕竟，人就喜欢占便宜，而不是贪便宜。
这个思路怎么来操作呢?
举个例子，比如，我们现在卖的主产品是，写作课，价格为199元一套，正常情况下，现在随便去各大凭条搜索一下“写作课”，一搜一大把，及时你的课内容在牛逼，顿时让人感觉也没啥感觉。这个时候，如果你告诉用户，在加一元钱，我在送你一个每月可节省300-500元邮费的攻略，这是我们独家研究出来的，送给我们的客户。
我们来做个对比：
同行：只卖写作课
我们：写作课+省油的攻略
换做是你，会选择购买哪个呢?为什么还要加一元钱呢?
这是让用户有占便宜的感觉，如果直接送，会让用户觉的，是不是你的产品有问题，反而不太好，直接加一元钱，用户觉的，我是花了钱的占便宜，更好的说服自己。
思路4、借势变现
其实，这个思路就是霸屏的思路。团油app是找了明星代言的，会有自己的推广渠道，团油二字，本身也是具有流量性的。这个时候，我们只需要做好各大平台的流量劫持，就会能得用户，可以说，这是一种只要占好位置，就等用户上门即可。
比如，我们在某淘搜索“团油”，首页出现的是直通车推广，销量在2000+以上，很明显这也是个借力推广，坐等上门。
按照这个思路，我们是否可以在其它的电商平台，或者微信渠道，抖音渠道，以及其它的自媒体平台做好品牌流量的劫持布局，是否就坐等用户上门，然后拉新赚钱就可以了呢?
以上4个思路，是4种不同的变现方式，也是做任何相关都可以参考的变现方式，只要灵活运用，就能玩出更好的变现方式来。今天的文章，即是一个可操作的项目，也是一个发现需求到变现的项目设计过程，更是一个信息差赚钱途径。我是周达，感谢阅读!!!
作者：周达 公众号：周达享通
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