1、"当人们把问题列出来的时候，很多问题就已经有了答案，就已经不需要问别人了，很多人是不知道自己有什么问题，而盲目的把自己交给别人，一旦梳理一下，一切就有了答案。"
2、工作和思考中，建立自己的数据化和模型化思维，能更清晰看清事物的本质，抓住思考脉络。比如很多时候复杂的事可以简化成指标，什么样的项目值得做?收入>成本。
收入由什么指标决定?曝光率×点击率×付费率×(1-退款率)×(1+复购率)再比如在线教育关注什么指标最合适?课程完成率和课程分享率。
其它行业和很多复杂问题都可以推导出基本的框架公式，心里有了数据和模型，代表你对整个业务能有更清楚的认识。有什么用?比如更好抓住关键指标，就能明确业务的优先级问题，理清这些指标和业务的关系，如何优化数据，能更张弛有度。
3、"生活工作就是一个一半时间做减法，一半时间做加法的循环往复，不断优化自身信息和能量效率的过程。"但是这个过程中，非黑即白的思维会错过很多学习机会，偏见会错过很多赚钱机会。
4、拜访了一位朋友，他做规划，会详细到每一周，比如之前他刚开始做天猫时，他就把详细时间表排好了，包括哪天去注册商标，哪天去办理食品许可证，有条不紊，每周都知道计划是什么，只能提前，不会拖后。除此之外，还有详细的财务预算表，也是这个格式。他能预测每个周要花多少钱，应该赚多少钱。
如果看看他的理财表，你会觉得很惊讶，有人竟然把理财做的如此工整，哪个房租对应哪个贷款，哪笔收入对比哪笔理财，风险系数是多少，哪个是候补资金，防火墙安全系数是多少，他都算的特别清楚，所以无论政策如何改变，他都不会有大的风险，因为防火墙做的很好。
他给我的建议是：把你的待办事宜全部记录下来，无论是临时的，还是长久的，都记录下来，每个单独成行，每天早上起来，根据这些待办事宜来规划当天工作，这样你会变的越来越优秀。
5、如何找到属于自己的赛道?
看到项目做得好的人，跟着去学习，他怎么做，你怎么做，画不了老虎还画不了猫吗?学习以后呢?大量地试错。中国从最后一个皇帝退位到改革开放，一共不过66年的时间，你若是仔细看看中国近现代史，几乎是穷举了一切可行的办法。
就是不断地试错，最终试到了改革开放是最佳模式。创业也是如此。你总想一下就找准了人生方向，那不现实，你只有大量地试，不断地碰，才可能找到属于自己的出路。
这些创业者，都是消息很灵通的，然后不断地去深挖，包括来我这里交流，其实也是深挖的一个过程，论证一些观点，看看有没有合作的机会～
6、对于业务型IP，要做到从第一个粉丝开始变现，提前规划好变现业务线，先打磨好后端体系才是起点。
对于知识型IP，要做到持续生产引流内容，并且不断完善信息输入系统，这是你的基本盘。对于工具型IP，要做到持续迭代功能，工具是很容易被颠覆的，要不断制造自己的稀缺性，有更强的不可替代壁垒。
7、最近很有感悟的一个点，如果你做事觉得累，不是因为你做事认真的结果，而是业务结构不合理。
为什么累?因为你有很多不合理的设计和框架，真正好的业务逻辑，自有撬动万物的杠杆。为什么同样的事，别人越做越轻松，你却每天压力大，想想自己优化的点。
一开始我们做流量的时候很痛苦，每天看着人数艰辛地上涨，后面反省了我们的业务框架，具象化问题的目标和指标，传达要求，团队自然就容易运转起来了。设计了合适的流量管道和漏斗，自然就轻松了。
另外插播一个，短视频带货的核心，文案最重要的一点是角度，而不仅仅是文采。什么角度能最大引起观众在某个场景产生的消费冲动。
8、看了何老师说的一段话，觉得有点意思。很多歌曲高和寡，即使能到达一定的高度，但也很难成为大众文化。
只有有了传唱度，才有可能引领任何事情，否则只能是小众文化。我可以在这里面找到，不止是作者想说的话，而是我想说的话。
只有观赏性没有传唱性的歌，只能流行一时。所以营销传播设计时，易传播是要放在首位的。不管是写文章，还是做视频，如何拥有易传播的属性，才是思考的首要。
9、用户价值=新体验-旧体验-替换成本。对于普通人逆袭的唯一战场，增量市场。找到蓝海市场，将体验做到60分，然后快速铺开市场。
10、普通人最好的创业方式不是成为掌舵者，而是成为即将启航的小船水手，等到小船成长为航空母舰时，你自然就可以乘风破浪。
11、跟一些大佬聊天，经常都能听到一些眼前一亮，醍醐灌顶的思路和认知，以及细节和坑。
另外还有一个重要的作用，就是巩固与确认，很多时候即使懂得道理，但并不会去用，或是没有把它当作一个优先级的考虑，而大佬的确认，能对已有知识起到很好的指导性作用，明确认知的优先级也很重要。
12、幂定律，在各个领域也有明显的表现。头部玩家掌握头部资源，掠夺走大部分利润。
如何解决这个问题，最简单的方式是避免正面竞争，开辟赛道(垂直+差异)，势能制造，争取头部。1可以细分成0.1，0.1能细分成0.01，0.01可以细分成0.0001，大中国的魅力。最后，再对毛选表达一番敬意，适合无限次阅读。
13、垄断的溢价，头部的溢价，品牌的溢价，情感的溢价，非标的溢价。
14、很多人都有一种不自觉的完美主义倾向，一件事或者项目，一定要把模式设计的完美无缺，才觉得这件事能做成。追求完美自然是好，但是追求完美说明要面面俱到，什么事都想做。
这就涉及一个资源倾斜问题，幻想是美好的，资源是稀缺的，如果你想同时把十件事做好，你的资源和精力自然会被稀释，很有可能的结果是，一大半失败，一小部分勉强维持。
事无巨细，往往导致事无成功。追求完美还会导致一个问题，问题先行，这会制造很多伪问题，无形增加了大量的前置任务。大家在拼命解决问题，但实际上是自己先拼命地制造问题。
没办法，完美就是有无限的问题和构想需要你去解决。那怎么办?同一个时间点最好只有一个关键任务，然后全力以赴，很多时候资源只会向头部靠拢，做五件平平无奇的事，不如打造一个代表作，打造一个头部。完美的宏大和简陋的快捷，你选哪个?
15、"成年人学习的关键并不在于增加信息量，而在于提升自己的思维模型。在低水平的思维模型中，增加再多的内容也只是低水平的重复而已，只有提升思维模型的水平，才能让我们接纳更多高维的信息和知识。"
16、跟一个做情感挽回的朋友聊天，他说情感挽回的重点不是挽回，而是提升。当用户提升自己的能力和气质，让自己变得优秀时，情感自然会挽回，甚至可以找到更好的。
17、"扶人"是很好的一个模式，微商想赚大钱，得扶持更多的代理。餐饮想赚钱，得扶持更多的加盟商。生财想扩大，个人认为其中一点，就是扶持更多KOL起来，再反向赋能。
"扶人"是一件复利极大的事裂变N个有能力的人，比做很多裂变活动更有意义。也就是终极利他，1+1>2，形成一个"家族"的力量，才能抵挡那洪水猛兽。个人英雄，不适合现在的时代。
18、朋友跟我说，在抖音不用谈垂直，爆了几千万流量，里面的粉丝包含各种垂直行业的用户了，一个几百万粉丝的号，和情感号的粉丝重合度能达到百分之六七十。
对这个我还是持中立态度，垂直的目的不是粉丝垂直，而是在粉丝沉淀过程中的筛选机制。一个人需要吃饭，需要看病，但是不会在需要吃饭的时候去医院，也不会在需要看病的时候去餐馆。虽然人还是同一个人。
19、什么是动态平衡，就是供需双方能统一对应。比如做美容服务，经过一段时间不平衡后，用户终于找到合适的美容服务员，这时用户的改变需求是很低的，很大可能就是一直找这个服务员，甚至后面就独立于平台外，自己就匹配交易了。
动态不平衡，意味着用户需求的多样性和易变性，但是需求改变，是有改变成本的，比如要花时间去别的渠道找需要的服务。
而平台可以将这个改变成本压至最低，甚至变成负数，比如从用户找服务，变成服务找用户，从而实现平台的价值。
比如知乎带货能做得起来，因为这也是处于动态不平衡状态，因为用户的购买需求是在不断动态变化的，比如今天想买手机，明天想买耳机，动态不平衡才能形成真正的平台和服务商。
而要想将企业从每日的生存竞赛中解脱出来，唯一的方法就是：获取垄断利润。所以为什么在互联网做项目，一定要强调矩阵思维，因为这是获取垄断利润最方便的方式。
20、跟朋友聊天，聊到字节跳动，我们都很认同吴伯凡老师的观点，字节牛逼的地方在哪?让用户自己生产数据和需求，当用户在使用app时，它的行为就已经为公司产生源源不断的数据，而不是公司自己去收集，调研数据。
再利用庞大的数据和资源，再颗粒化细分出标签，而不是单纯把人分为富裕，中产，小康，温饱这些层次需求。当公司很明白用户需要什么时，持续做出爆款app，就是一件很轻松的事情。把有为变无为，让一张无形的手去维持发展，才是可持续发展之路。
所以以前我说过，一定要打造自己的赚钱机器，天塌下来也能为你转动赚钱，并且形成闭环，把自己解放出来，而不是一分耕耘一分收获，这是最原始的劳动赚钱。
21、有人问我，感觉输出很累，而且不会输出内容怎么办?术业有专攻，那就专心做别的事，做不了很正常，做内容不是唯一的道路，甚至不是性价比高的道路，天花板高的事情多的是。
何必纠结，找到一个切合自己兴趣和特长的事，这才是最重要的。找到自己的使命和意义，是人间一大幸事。我为什么现在输出频率这么高，因为我有自己的主业，而且恰好做的还算可以，所以不靠自媒体吃饭，否则早就焦虑并且饿死了。
我对自己的定义很简单，纯粹是记录，而不是创作，没人看就自己看。当然，如果有一些随手写的记录，能给大家带来一点点启发，或是认识和链接更多的人，那自然是好事。真正能做出好内容来，是需要天赋的。我自认为没有这个天赋，否则早当网红了~
22、个人收入上限取决于对大势的判断。行业趋势，经济趋势，政策趋势，城市趋势等等。这是决定你收入上限的能力，一样的能力和投入，在不同的生态位效果天差地别。不
过很多人对这些宏观层面的能力嗤之以鼻，觉得太虚了，更喜欢实操性，落地性的技能和项目，当然，这无可厚非，这些决定你的收入下限。不过不能顾此失彼，忘了更本质的能力。
23、优质的知识获取管道很重要。把手机app，以及app关注的信息，都做个筛减。留下有价值的，当你手机推送的弹窗消息，都是一个个价值信息点时，你的手机就是最好的学习工具之一。当然，最后也要留点有趣的，毕竟生活需要微笑。
24、知易行难，很多人看了一遍别人的案例，经验，复盘，教程，就觉得自己学会了，自己也能上手操作了。看起来很爽，操作听起来很给力，但是做起来很懵逼。为什么我碰到的问题和文章说的不一样?除去一些分享者藏着的水下操作，就是眼没到，手没到，心没到。
先来五遍，看一遍，想一遍，说一遍，做一遍，再复盘一遍。模仿也需要很强的功力，而且模仿需要做到像素级才能做好，不要看别人大概做了什么，而是具体做了什么。比如看到别人在xxx平台投放了xxx元的xxx文案，卖了xxx件产品，xxx平台付费roi还是挺高的。然后你就跟着去做了，结果却不一定赚钱。
因为这具体精确到的投放数据、投放公式、细节优化、文案迭代，止损止盈、数据把控等等，你都不知道，只知道一个投产比，有用吗。而不是眼到手不到，手到心不到，要学会融会贯通，不是东施效颦。
25、“小白”想在互联网快速立足的方法，培养环境感知力。感知关键词，感知搜索引擎。能在一段话中挑选出重要的关键词，并且学会走进它，了解它，利用它。很多时候一个关键词就是一个项目，一个能让你快速超过很多人的项目。踏百川，寻古寺，却发觉赚钱才是那修道场。钱一定是越赚越上手，如果你觉得赚钱越来越困难，那就要好好反省了。
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