其实这篇文章是去年年底写的，算是按部就班，因为每个账号的定位，内容方向我都是一早设定好的，当时也没想那么多，就想着干就完了。但是说实话，后来的情况我觉得挺不可思议的，因为就花了一天的时间去写，后面管的也不多，但是这篇表现却十分优异。
目前这篇文章总阅读量是15.9w，带货GMV已经有640w了，单篇文章的收益来到了46000+，虽说和一些知乎大v比还有很大差距，但是我感觉一般的知乎带货玩家单篇收益应该很难达到这个数字。在我以往写的好物内容里面，这篇也是绝对的性价比NO.1，而且没有之一!而且还有一点是什么，这个收益还不包含一些京粉的奖励，在我印象中，奖励这块估计也有好几万了，这篇文章占据奖励的大头，毕竟订单量摆在那里。
今天刚好周末，有空我就对这篇文章做一个简单的复盘，希望对大家也能起到一定的借鉴意义。
这篇文章是怎么做到收益4w+的?
1、选品
做知乎好物越久，这点的体会就会越深，真的是方向不对努力白费。而我这篇文章之所以收益高，和选品的关系很大!
我的依据就二点：热门领域，佣金高!
①热门领域虽然竞争大，但是也意味着知乎上对应的用户基数大，做好物就是帮助用户做出合理的购买选择，前提还是人，有人才好办事。
倘若你选择一些冷门的，可能竞争是小，但是购买需求也小，你卖不了几单，哪有谈什么高收益呢。当然，这又不是绝对的，对于新手，前期做一些冷门领域，收获一些订单建立信心还是可以的，但是步入正轨了，还是要干热门领域!至于什么领域，大家都知道的数码、家电等，都是非常热门的领域。
②佣金高，也好理解。我的选品一般最低佣金是设置在10几元，高的几百元，这样在热门领域如果可以跑量，那手艺就起来了。其实就是一个数学问题嘛，要想收益高，记住一个公式：收益=订单量*平均佣金。要想收益高，就要在热门领域做一些佣金相对高的选品!总结还是很到位的吧!
2、做好流量排名
这一点，可以说是我的优势之一，其实在做好物之前我是做SEO的，也就是搜索引擎优化，所以即使换了一个平台，但是对于排名优化的执著初心不改哈。记得好几次我研究知乎的排名因素到深夜，但是依然很兴奋。因为了解SEO的都知道，搜索流量较一般的流量最大的优势就是精准，精准就意味着高转化。因为我写的是文章，所以做好内容排序是当时我做的很重要也是很正确的事情!
这里也给大家分享几个要点，要想文章获得好的排名，记住下面几点：
①标题有相关性，适当加入营销词，相关的基础上增加标题点击率;
②内容要足够丰富，在我的意识中，没有2000字那都不叫一篇文章啊，再说了，字数少了很多点能说的清楚吗?事实上我一般文章的字数都是在5000+(我觉得比较合理的字数)。
③内容逻辑清晰，排版清楚!有些人字数写的很多，但是极其啰嗦，说不到重点，而且排版混乱冗长，一段就要几百字，说实话，要是我是用户，我是没有看下去的欲望的。
④内容语言尽量口语化，适当勾起用户的参与感，比如引起讨论，适当的要求用户给你点赞、收藏、评论，千万不要客气，没必要，毕竟是自己辛苦写的攻略，真的有料的那种啊。
⑤文章发布初始可以合理获得少量启动赞，这点不多聊，懂得都懂哈。
⑥有预算的可以考虑投放知+，对于内容排名的提升也是有些作用的。
⑦文章要定期的维护，主要体现在产品缺货检查，知识点错漏修改，新品的及时新增，用户评论的技术回复，包括一些负面评论的及时处理等。
基本上来说，知乎上优质的内容还是会得到不错的展现的。
回到正题，当时经过以上的一番操作，我的这篇文章排名还是很不错，一度占据我的目标关键词第一好几个月，那地位稳稳哒，自然收益也是稳稳哒。
1、做好产品转化
这点说实话我还是花了一些心思的，也做了不少的测试。最终的效果也是不错的。具体做了什么呢?
①文章首屏加了一个提前推荐板块，因为文章长度较长，考虑到完读率，部分用户或许看不到推荐部分就走了，于是我在首屏放了一些热门高性价比的产品，方便一些没什么耐心的朋友。
②做了比较详细的产品型号区别对比图，基本上用户可以对产品之间的区别做到一目了然，方便用户做出选购决策。
③推荐理由上，我也是把产品的优劣势做了比较详细客观的阐述，攻略也是尽可能的口语化，实用化，用户是懂了才买的。
④产品清一色的用的是京东自营的，考虑到二点，自营好转化，活动有奖励。
2、其他非常规操作
保持一定的账号活跃度，定期的更新新的内容，形式不限于问答或者文章，目的也是二个，增加账号权重和领域权重，这二者可是不同的概念哦。账号权重更多的是在内容数量和知乎的相关使用上，量化虽不科学，但是可以参考盐值。领域权重更多的是垂直领域的内容以及发布内容的用户反馈。所以这块建议大家尽量做垂直领域的内容发布，可以一举二得。
当然前面排名流量只是文章流量相对精准的一部分，还有知乎的推荐流量，以及内容导流，也是我关注的流量重要来源，平时没事我也会去做一些调整。
以上基本上我单篇文章获得4W+收益的内在逻辑和基本操作，可能对大家而言很难做到复刻，但是能起到一定的参考价值也是值了。最后希望大家在做知乎好物的时候尽量多去研究同行，研究知乎，关注数据，只有不断学习，不断优化，我们的知乎好物收益才能得到明显且稳定的提升。
来源：墨雨创业笔记 作者：墨雨
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