最近身边的朋友突然给我打电话，说想搞抖音直播，看别人一天卖几万，这钱也太好赚了!
我瞬间无语，也不想泼他冷水。
他想搞就搞吧，挡人财路，如杀人父母。
这半年直播确实太火了，疫情的推动，直播屡创神话，10秒售罄百万、3分钟带货上千万、6小时过亿……
给人一种进场就能捞一桶金的错觉，韭菜们又蠢蠢欲动了。
不好意思，今天想给各位泼一泼凉水。
是挡了你的财路，还是挽救了你的钱包，看完再做决定。
01“能卖就卖，不能卖滚”
先从直播现状说起吧，无论是抖音快手，还是淘宝直播，他们的核心竞争力，几乎都是一点——便宜。
头部主播能因为高人气，能拿到更低廉的价格;因为更低的价格，所以有了更高的人气。
核心驱动力都是因为价格，吸引来的都是价格敏感型客户，这种关系是非常脆弱的。
李佳琪曾经也说过，必须要天天播，你一天不播，他就不来看你了。
这就是主播与粉丝之间的粘性现状。
即便是有这么知名IP的情况下，人气也是处于岌岌可危的边缘。
每天高强度的直播，李佳琪的身体已经严重吃不消了。
当然主播优秀的控场能力确实很重要，但不要看错了事情的本质。
如果不是直播间秒杀特价，远低于市场的价格，还会有那么夸张的销量么?
直播带货的核心，不是主播，而是货，货拿不到低价，基本等于死路一条。
而你作为一个小主播，哪里有渠道拿低价货?
也不是完全没有办法，小主播想要把货卖出去，还是有办法的——全靠演技!
本来就卖50的东西，标价500，然后直播间上演“主播疯狂砍价”大戏，已经不是拦腰砍了，而是一刀砍到脚脖子。
就拿我昨天看到的一场直播来举例，给大家场景再现一下：
商家：各位家人，我卖的是耐克同厂家生产的运动鞋。亏本卖给大家，128 一双。
主播：干啥啊，忽悠我呢，一点诚意都没有!128两双!
商家：最近疫情线下卖不了，厂子快撑不住了我才来直播的，希望大家帮帮我们。
一番激烈对戏之后，主播的演技很快就达到了巅峰!
主播怒吼：你已经把我惹出脾气了!现在98块两双，还得包运费，能卖就卖，不能卖滚蛋。
商家也很快进入状态，一脸委屈状：大哥，我求你了，这价钱我真的血赔了，要不咱各退一步，限量50单行不行?
主播：那行，这已经抄底了，家人们放心买。
这时候背景音开始狂响，同时伴随着订单的声音，直播间很快进入了高潮。
中间省略了很多对线飙戏环节，你要是看过几场直播，应该会觉得似曾相识。
来梳理一下这个“精彩”的剧情：
商家报价——主播砍价——商家卖惨——主播发火，腰斩价格——商家无奈——呼吁粉丝下单。
这样一场戏下来，主播怒赚几万，商家含泪赚几万!
一套流程走下来，很多用户都招架不住。实际等你收到货，其实就是50块的质量。
有网友爆料：说要亏本下架，结果一直在。第二天一看还是这个价……
你去拼多多实打实花50买双鞋，质量肯定比主播那好。
但是带上曲折惊险的剧情之后，拼多多都自愧不如。
02“我是傻X，可以直播么”?“当然可以!”
直播的第二把镰刀——培训。
“0基础入门、手把手教学、包教包会、先体验再交学费”
营造出一种财务自由就在眼前的假象。
当你去咨询客服：
“没粉丝可以带货吗?”
“没货源可以带货吗?”
“没时间可以带货吗?”
“不会拍可以带货吗?”
不论多么离谱的问题，答案都是——“可以。”
自称是与抖音官方合作的网红孵化机构，“团队全方位包装”、“官方流量扶持”……
“3-7天内在抖音变现”;
“1个月涨粉10万”……
然后拿一堆案例包装，让你觉得成功仿佛触手可及。
只要2980，你就能轻松掌握直播带货的方法。
实际上是谁信谁蠢。
等你交完钱，签完合同，发一堆资料，基本就不会理你了。
所有内容和视频剪辑基本都靠自己研究，当你向经纪人提出质疑时，对方百般推脱，电话不接，微信也不再回复了。
黑猫投诉上的案例比比皆是。
这还算好的，仅仅骗你一点钱，更可恨的是打着招聘的幌子，骗钱骗人。
以招主播为名，加入公会，有底薪高提成，工作自由。
事实上，承诺“有保底高提成”，正是直播公会常见的“坑”人手段之一。
B站上就有up主爆料：公会事先承诺“有保底+高提成”，等主播直播完成后，公会又以各种理由克扣保底，最后主播可能一分钱都拿不到。
无底薪就已经很流氓了，让你免费打工!
更流氓的是，公会说要包装你，要扶持你，培训需要交钱。
公会承诺“流量扶持”更是扯淡，很多公会还指望着你给他们带来流量呢。
更有甚至，给你画饼，看看那谁谁直播一天赚1万，你完全不比她差，接着怂恿你去整容，和医美合作，再捞一笔。
没钱?
没钱不要紧，可以贷款。再和网贷平台合作，继续赚一笔。
基本上就是58同城上常见的招聘骗局，把招平面模特那一套骗术，继续用在招主播上。
这千层饼一样的套路，
直接把韭菜割断根!
03天价坑位费，换来一场诈骗
你以为直播领域只收割消费者与主播么?
不!它是全方位收割。
天价坑位费，收割商家。
叶一茜直播一场下来卖出不到2000元;
小沈阳为某白酒带货，一场直播带货20单，第二天退货16单;
财经大V吴晓波直播首秀，商家付了60万坑位费，实际成交5万不到。
粉丝一定会为明星大V买单么?并不会!
问题还是回到了文章中提到的第一点，没有价格优势，就不会有销量。
另外直播人气造假、直播销量造假，已经逐渐成为行业内心照不宣的秘密。
造假的背后，镰刀指向的是谁?
当然是渴望销量暴涨的商家。
这些商家，被虚假的数据，渲染的热闹蒙蔽了双眼，真以为直播是挽救销量的救命稻草，实际情况是——天价坑位费换来的几乎是一场诈骗。
04畸形的直播带货
我看好直播，但并不看好电视购物一样的直播带货。
不论是文字，还是视频，还是直播，用户的诉求更多是看到让人放松的、让人有收获的优质内容。
而不是因为便宜，所以哄抢，这和10年前的电视购物并无二样。
直播带货应该更注重于内容，由内容而衍生出来商品，这才是更健康的发展趋势。
拿短视频来说，优质的内容点赞更高，挂的商品肯定销量暴涨，这才是正常的逻辑;
但如果你在抖音上完全发是产品广告，会有人看么?会有人买单么?不仅不会，还会被抖音封号。
但奇怪的是，同样的逻辑，放到直播里就变味了。
新事物的出现，不加以管制，大概率会以畸形的势态发展。
千万不要小瞧资本的贪婪。
这让王叔想起电影诞生之初，一开始就沦为色情与暴力的传播工具。
要想票房好，就必须更暴露，更血腥，充分满足人性的猎奇心理。而这差点彻底毁掉电影的未来。
后来出台了一系列法规，专业的电影人才开始思考优秀的故事，与精美的摄影，才有了这么多影响深远的佳作，被称为世界第7大艺术。
现在的直播生态，在我看来是不健康的，就是一场猎奇与贪婪的虚假狂欢。
虚假的背后，一把把镰刀正在全方位收割消费者、主播与商家。
而这里面，有你，有我，有更多的无知大众。
你中刀了么?
微信公众号：王叔笔记
