小编点评：严格来讲，无货源项目发展到今天已经算不上红利期了，搞的人太多竞争压力明显，转变模式，换个思维切入线上旅游业务代理项目，可以有效避开竞争，或许值得尝试。
无货源店群到无货源酒店新领域，员工最高月利润15万，我是如何转型?
我是来自郑州的一个90后创业者，也算是4年的电商老兵，2017年之前都在做店群，相信大家对这个行业也有一定的了解。也是机缘巧合，把这种思维转移到了线上ota平台，如今公司也正常运转了起来，即使是疫情期间，也算是取得了不错的成绩。所以也想在魔兔柚柚博客分享一下自己这几年是如何转型的点点滴滴。
我的电商坎坷路
我是在2014年，也是大学要毕业的那年，也算是那一年开始正式做淘宝店群，应该也是最早的一批人。因为还是学生，所以没办法搞什么公司运作，大家都知道做店群，不可避免的一个问题就是身份证开店，当时我的办法是通过大学生身份开店，然后免费教授他们操作，我只提取一部分的抽成，也是当时萌生了一些做电商工作室想法。
毕业之后就几个人合伙找了个小工作室，做起了淘宝店群，中间后来也做过拼多多店群，最后也接触过京东店群。最高的时候我们运作了400家拼多多店。但是随着店群玩家的激增，平台了也开始了打压，除了多开店铺资金的压力，各种违规，罚款，盗图扣分等处罚，也压的我们喘不过气来。我们就意识到了，这个模式不长久我们必须转型!
我们是如何转型成功?
当时我们的无货源思维根深蒂固，只想做小成本或者0成本不需要囤货的模式。倒买倒卖，亘古不变，我们为什么不能避开市场，另辟蹊径?我们就最先想到了无货源酒店，为什么不能在美团，携程，去哪儿，飞猪之类的ota大平台做无货源的生意呢?
说干就干!我们想无头苍蝇一样注册了旅行社，咨询平台如何成为线上的第三方代理，找人开发采集软件。浪费了大量时间精力，后来终于做出了效果，实现了利用平台之间的价差和信息差。和无货源一样加价售卖，确实实现了盈利但是好景不长。客人进店后被酒店发现自己房源被别的平台搬运就会取消订单。
于是我们又研究如何和酒店签合同获取分销权，做一手资源，就完全阳光正规。经过长时间的努力我们实现了如何和酒店的签约的技巧。这个模式也很成功，所以现在我们有两种玩法：1.价差搬运2.一手资源。我们现在团队20人左右，拥有了300家左右的酒店一手资源。特别是在旺季，价格高，订单多。在2019年的夏天，有一个优秀的员工甚至一个人一个月做到了15万的利润。
我的经验分享
如果也有人跟我们想法一样，想过在酒店在线预订平台做无货源模式，我这里有一些经验倒是可以分享给大家：
1. 入驻平台旅行社和个人资质都可以，不需要花冤枉钱在注册旅行社，只需要有旅行社资质的公司给你代开账号就可以，且平台不收保证金，大大降低成本。
2. 如果想做酒店一手资源，一定不要线下去谈，浪费时间浪费精力效率还低，我们所有合作一手的酒店都是线上签约。
3. 行业很蓝海，所以酒店资源好谈，一定要跟做电商选品一样选好的酒店，不然一些口碑差的酒店真的麻烦事很多，前车之鉴。
疫情期间大多数行业都收到了很大的重创，我们还好，因为入住率虽然下降了，但是我们拥有的酒店资源多，而且7-14天的订单很多，客单价也弥补了一下订单量，我的创业之路让我明白了：没必要去追风口，争红利，我们只需要做好自己，赚别人看不到的钱，有时候，另辟蹊径说不定会有更好的效果!
作者：张某人 微信：hz88235
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