人们总爱敝帚自珍
夏天很热，而屋子里东西多人就会感觉更热。怎么样，收拾屋子来凉爽下吧？不过呢，这个不能扔，那个还得要，你在我寻找各种各样的借口保留屋子里的东西……恐怕到最后你要失望了，什么也没扔出去，屋子里囤积的东西却越来越多，令人想起“敝帚自珍”这个成语。唉，为啥就不能少点呢？！怎么就丢不掉呢？
人们喜欢维持事物的现状而不支持变化，这是一种希望安于现状的保守心理，生活中它以强大的力量左右着我们的生活，比如让我们更偏爱熟悉的事物，对陌生的事物有天然的排斥。我们在收拾屋子时总舍不得扔掉东西也是这种心理在作祟。我们拿起一件东西的时候，因为不愿失去这种拥有感，对可能失去的东西本能地感到留恋，所以总会千方百计地找理由留住它，总想着，或许有一天它能派上用场。而实际上，都是你想保护现状的心理在左右着你。
属于你的东西估价总是很高
或许，只要看一个简单的实验你就能清楚其中的奥秘了。研究者找来一批志愿者，分成两组，一组每人分到一只价值10美元的杯子，另一组每人分到一张10美元的钞票，然后两组之间可以自由交易，那些手拿现金却喜欢杯子的可以买杯子；而那些不想要杯子的，可以用杯子来换钱。
按照一般理解，10美元与杯子的价值相等，正是买卖双方最适合达成交易的时候。但奇怪的是，在这个实验中竟没有一宗交易实现。经过调查，研究者发现，有杯子的人想收藏，还想以更高的价钱出售手中的杯子；而没有杯子的人并不想以手中全部的10美元来交换商品，只愿意以一半左右的钱来买下杯子。
不要忘了，这些杯子是随机分配这些志愿者的。因此，那些不愿意交换杯子的“护杯子”行为与分到钱的人的行为都很奇怪，分到钱的人都不喜欢杯子，分到杯子的人都喜欢杯子？这里面一定有其他的解释。
这就是一旦东西属于你所有了，你就会舍不得，给它的估价很高；当它不属于你的时候，你给出的估价就很低。
所有权一变，估价天差地别
这种情况在我们的现实生活中经常碰到，让我们来看一个具体的实例。
一家化工厂离居民小区很近，厂区排放的废气影响到了附近居民的健康。怎么解决这个问题呢？我们来看两种情况：一种是化工厂原本就存在，原本就具有适度排放废气的权利，后来才有居民小区，这时居民如果想要更加洁净的空气，就需要付钱给化工厂；另外一种则是化工厂在居民小区之后建起来的，它如果要排放废气，就应该向居民支付环境污染费。无论那种情况，两方面最后都将通过讨价还价达成共识。
按说在这两种情况下，双方的要求应该都没有什么变化才对，可是实际上却大相径庭。如果居民需要掏钱买清洁的话，化工厂方面会索要更多费用，居民愿意付出的费用则很少；反过来，如果工厂需要为自己排放的废气支付污染费的话，居民就会狮子开大口索要高额赔偿，化工厂则能少就少。
为什么会这样呢？因为获得所有权归属的一方会把所有权价值看得更重，而没得到所有权的一方会把所有权价值看得更低。这是一种拥有的心理偏差在作祟。拥有所有权的人与所有权建立了无形的“亲密联系”，这些权利一旦面临失去的境地，人们就会索要更多的赔偿价格。
如何摆脱这种心理影响？
这种因拥有所产生的心理影响对你的生活影响很大，危害也不小。比如，因为这种心理效应的存在，即使不考虑其他的交易成本，上述事例中化工厂和居民的谈判也可能破裂。
而汽车商也利用这种“心理拥有惯性”，在你购买前，极力怂恿你进行试驾体验，让你好像拥有了这车的感觉一样，其实也是想借此抬高你对车的估价。
那么，怎样才能成功地摆脱这种心理的影响呢？其实只要你在做决定的时候，换个方式提醒自己就行了。比如，整理房间时，不要去问自己该不该扔掉某个物品，而换做问自己，如果我没有这个东西，我会有多想要它，会花多大精力得到它。而大多数的时候，你的答案或许都是：我不会花费多少心力获得。这样，你会成功扔掉你恋恋不舍却没什么用处的东西。
另外，用这招对付电子邮件也很管用。如果有人给你发了一堆链接，抢手商品，或是搞笑片段，那你就问问自己：倘若我没收到这些邮件，我会不会自己花时间去找呢？显然不会，这样你就能轻松删掉它们并摆脱掉干扰了。
