iPhone X的推出算得上苹果历史上的大事件，这款梳着刘海头型的手机作为iPhone十周年纪念款手机，承载着苹果和整个产业链巨大的希望，正因如此，包括苹果在内的大量企业，把宝都压到了这款手机上。后来的事情，大家都知道了，iPhone X并没有成为市场的宠儿，它依旧要和Vivo/Oppo在市场上拼个你死我活，而且人家在世界杯期间大肆宣传，真正意义上的全面屏，摄像头甚至能从中间冒出来，技术上似乎已经碾压苹果。
谈这个细节，不意味着Vivo/Oppo已经全面超越iPhone，而是说明，现代手机技术和设计理念，已经不是稀有技术，而是被大面积普及化，更新速度更是快得难以想象。在这种背景下，苹果花三年时间起草、立项、研发、验证的手机并不容易成为消费者的宠儿，于是，市场预期和实际销量，出现了巨大的差异，许多供应商也因此受灾。
时过境迁，按照正常的研发节奏，新一代iPhone手机的验证估计正在如火如荼地进行着。整个产业链都在异常兴奋地等待着超大规模的订单，与此同时，他们也不得不一面憧憬着未来，一面提防着“事故重演”，事实上，经过iPhone X的事故，整个产业链都应该有了新的经营策略和方式，这未必不是产业链的利好消息。
iPhone X巨坑，谁的尸骨埋得最深？
从苹果过去几次的财报判断，他们虽然遭遇了更强有力的竞争，但利润依旧可观，股价更是经常创下历史最高纪录，也就是说，苹果并没有受到“高预期、低实际”的状态影响，有一部分原因是，苹果的精品策略，他们于销售最惨淡的时候依旧没有考虑降低价钱，连同iPhone8/8plus在内的三款手机，利润率都因价格因素而给苹果带来滚滚财源，此外，苹果也判断出自己的硬件销售已到瓶颈，虽然库克坚持说未来智能机市场还有5000万支的空间，但他们却早已发力服务业，包括Apple care/Apple music/Apple pay等等，这个行业的利润率高达63%，而且已经成长为苹果利润第二高的部门，总之，苹果依旧是一个财务健康的企业，iPhone X的销量没有对其造成根本性的伤害。
苹果健康并不意味着产业链健康，总的来说，苹果是一家轻资产企业，他们依靠研发、设计、软体、服务等相对虚拟的资产来支撑企业，但与其合作的供应商，则大都是重资产企业，他们需要准备土地、车间、材料和人力等资源，这些因素前期需要大量的成本投入，而能否收回成本，也基本决定于订单的价格和数量。笔者在此前的文章中多次提及，苹果现在对于供应商非常强势，每年都会压低价格，美其名曰：提升竞争力，很多供应商都垂涎于苹果订单的数量，于是，不断地在代工价格上让步，寄希望于大量的订单，以维持总体利润不变，所以，iPhone X的订单砍半，最受伤的就是重资产投入的供应商。事实上，因iPhone X预期过于超脱实际，一些零部件比如排线、胶纸、螺丝等等，供应商的库存已经达到iPhone X的三倍以上，除此之外，供应商去年为应对iPhone X虚高的订单，不得不提前准备了大量实实在在的生产资料，包括扩建厂房、招募人力，连配套的衣食住行服务都准备好了，但当iPhone X订单回到现实之后，供应商只能看着人去楼空，还要对着数以万计，丢掉工作的员工，苦口婆心地劝告人家：先回家收割麦子，等以后再回来找工作…
iPhone X的事故给了整个产业链一个血淋淋的教训，笔者认为，这个事故有可能成为苹果和供应商关系恶化的决定性分水岭，事实上，2017年越来越多的供应商认为iPhone的订单已经变成鸡肋，一些信誉好的企业，如三星、台积电、富士康等等，都可以通过调整来应对这种挑战，但一些末流的厂商，刚刚入局就遭遇重创，他们甚至以“最后一刻不出货”来叫嚣苹果，显然，他们也就成为iPhone X坑里的第一批亡魂。
变幻莫测，供应商该如何面对苹果虚高的订单？
显然，苹果健康的财报是苹果自己的，供应商难以分到太多的好处，但苹果保持健康对供应商来说，绝对不是坏事，只有这位龙头老大保持健康，才有整个产业链东山再起的机会。而苹果想要维护住如此平衡，势必要谈一些数理逻辑、商业策略之外的东西，比如同甘共苦，利润分享，相互扶持之类的东西。
针对供应商积压的库存，苹果承诺可以继续在今年的新款iPhone使用，这意味着本年度的iPhone不会再有大的设计突破，如此承诺和背后的逻辑，对苹果来说不是好事儿，毕竟，他们没有办法再热炒Face ID和全面屏来吸引消费者，但对于广大的供应商来说，他们则比较期盼这样的情形，一方面，他们得以快速、充分地处理积压储存，让整个资金的周转状况恢复到正常水平，另一方面，因市场趋于饱和，他们更希望iPhone Forecast是一个保守的量，而不是太过Aggressive的量，这样他们可以按照自己的节奏来准备资源，从而避免类似iPhone X生产线大量闲置的情况再次出现。
因iPhone X出现了巨大的坑，未来供应商对于苹果的订单评估也会更加谨慎，越来越多的企业已经开始建立自己的情报体系，通过专业人士分析iPhone的销量，而不是一味地“吃掉”苹果自己画出来的大饼，同时，上下游的订单状况、设备和土地资源的限制，都会成为供应商有效的判断信息，但总得来说，供应商目前，特别是一些适应能力较强的大型供应商，还没有办法放弃苹果订单，他们在面对iPhone销量不稳定状况的时候，更多地是提高自身的反应能力，比如此前准备设备需要3个星期，通过合理的调整，可以压缩到2个星期，”不见兔子不撒鹰”的策略，在很大程度上降低了“订单虚高”所带来的风险，另外，库存体系势必会成为每个供应商重点考虑的项目，既要满足苹果的需求，又不能积压太多库存，同样需要快速的反应能力，事实上，狠角色最擅长的就是快速反应。
iPhone产业链缔造了神话，世界上没有哪一条电子产业链能如苹果和他的供应商一样，在高品质、巨大出货量的状态下，通力合作十年以上，但不得不承认，iPhone X已经让这种合作出现裂痕，它所带来的后遗症或许会永远存在。（科技新发现 康斯坦丁/文）
