导引营销的核心
文/赵景风
在与客户初次交流的时候，告诉他们我有一套自己的营销理论模型——导引营销。大家都非常感兴趣，却没有时间和耐心听你讲述完整的套路。基本都是在问：“你的导引营销核心是什么，能否简单的介绍一下？”
导引营销的核心是【导引点】，这个导引点既是企业的经营使命，也是员工的努力方向，同时还是目标顾客的价值取向。然后把这个三点合一的【导引点】作为企业文化建设的核心，品牌推广的核心，经营战略的核心，客户关系管理的核心，营销推广的核心。这样经营企业就可以以点带面，牵一发而动全身，系统的解决企业问题，让经营企业变得简便易行，成效显著。
听了我对导引营销核心作用机理的阐释，人们都表示如若真的像你说的那样，效果一定会好。这一点从来没有人怀疑过，起码目前为止，我还没碰到过怀疑的人。
然后，一般大家会有两个问题，一是设计导引点是不是很难？二是【导引点】既然这么重要，要是【导引点】万一找错了，是不麻烦就大了？
问这两个问题的人比较多，有必要给大家说明一下。首先说第一个问题，解决任何事情都是难者不会，会者不难，对于我来说设计【导引点】没什么难的，因为导引营销是我自己研究出来的，而且研究了这么多年，如果让大家来设计的话，当然会觉得很难。导引营销在设计阶段，的确很难，不过执行起来是很简单的。
再说第二个问题，在研究导引营销的初期，我也有过这方面的担心，怕万一出错，会给企业带来严重的损失。当我深入研究和思考这个问题时，发现设计【导引点】首先是三点合一，然后将这个【导引点】作为企业文化、战略与品牌的核心，这就相当于六点合一。
设计导引点时，只要这六点合一在逻辑上是通顺的，【导引点】就不会错，如果错了这六个点就不可能重合在一起，或者说想让这六个点重合在一起，也不符合逻辑。这个发现也着实让我松了一口气，因为没必要担心这个问题了。
尽管是这样，我还是要对设计好的导引点进行评估，主要依据三条标准：一是这个【导引点】面向的市场足够大，确保企业有足够的发展空间；二是这个【导引点】让产品更容易导入，容易进入目标顾客的心智；三是这个【导引点】必须是企业的核心竞争力所在。
例如，我给自己的策划机构设计的【导引点】是——造就领袖企业。第一条标准，因为很多企业老板都想成为行业老大，成为领袖，所以市场是足够大的；第二条标准，我们的目标客户是有好项目，自己却不擅经营，不会做市场推广的企业，他们明知道自己可以成为行业领袖，却做不到，所以这个【导引点】更容易进入目标客户的心智；第三条标准，造就领袖企业并不是我们提出的一句口号，我们有一套核心技术，通过价值观营销，能够保证让没有多大规模的，名不见经传的企业，在短期内成为行业领袖，造就领袖企业就是我们的核心竞争力。
首先是三点重合，然后是三个核心，最后是三条标准，这样确定下来的一个【导引点】，完全可以保证万无一失。只要企业的决策者对这个【导引点】抱有信念，成功就指日可待。
