有案子进来，郭开文先确认客户想要翻译成哪种语言，是中文、英文、日文、韩文、还是西班牙文，接着开始分配任务，除了自己还有居住在南京、上海、台北、大坂、首尔的小伙伴可以一起做，他估算着 10 天以内就能结案。
5 个城市、12 个人，因为一件事开启了他们远端的合作关系：加密货币。
有人说，区块链是当代的郁金香狂热，有人说，它就是未来。回到本质上，区块链是区块链，加密货币是加密货币，一项技术能引起巨大争议，原因在于不少人假其名行事，导致乱象丛生，“只要加上区块链三个字，募资就可能多 100 万美元，那你要不要？”，一位加密货币社区的人这么说。以区块链名号来灌水的项目多到数不清，欺诈 ICO 事件、割韭菜、空气币，加上比特币价格大涨、大跌、反弹、跳水，证券市场百年发展走过的路，加密货币在近一年已经全部跑过，“币圈一天，人间一年”。
然而，区块链爆红下所产生的机会，并不全然是炒币投机财，也不完全是技术开发者独享，随着加密货币行业逐渐成形，环绕在该行业的服务业务也已兴起，从外包白皮书翻译，教你怎么 ICO 的顾问谘询公司，到帮你设立境外公司、找工程师、律师、搞传媒营销、到经营当地社区人脉的一条龙统包公司满街都是。
人常说，投资前要参阅招股说明书，想买新上市股票，要会看公开招股书，在区块链的世界里，想买币，基本也得看下白皮书。而一家公司要对外介绍自己在搞什么项目、技术路径是什么、自家 Token 币怎么发、怎么用、时间进程怎么规划等，就会通过出具白皮书来说明。
从几个比较知名的数据统计网站来看，CoinDesk 指出 2017 年全球 ICO 数量为 343 件，今年截至目前已经来到 334 件，逼近去年的总量。另外根据 CoinSchedule 的统计，2016 年 ICO 项目数量才 43 件，2017 年成长到 210 件，特别是去年 12 月更是达到高峰，而 2018 年累计前六个月更已有 517 件。另外，根据 ICODATA.IO 的资料显示，，其统计2016 年 ICO 件数为 29 件，到了 2017 年則是大幅躍增至 872 件，而 2018 年 1～6 月合计件数为 885 件，更是一举超越去年全年总和。
图｜近年来全球 ICO 件数及募资金额（资料来源：CoinDesk）
尽管各家机构调查的件数有落差，但都可以看到一个明确的走向，从去年底开始 ICO 项目呈现爆发性快速增长，特别是在去年 12 月发起的项目多，带动募集资金暴增，这与去年底比特币、以太币的价格暴涨有很强的连动关系，吸引了众多的公司发行 ICO ，也吸引投资人进场购买加密货币，但近期 ICO 项目的成长力道已稍有减弱的迹象，主要也是受到加密货币价格波动影响。
图｜2017 年全球 ICO 项目数据（资料来源：CoinSchedule）
图｜2018 年前六个月全球 ICO 项目数据（资料来源：CoinSchedule）
随着 ICO 项目不断问世，就代表出现在这世界上的白皮书越来越多，中英文不仅是使用人口最多的前两大语言，更是商业及募资最重要的两大市场，故对初创公司来说，提供中英文版白皮书可说是最基本，部分区块链公司除了瞄准英语系国家及中国市场，也会进军加密货币盛行的日本及韩国，想要打入当地市场，最好能提供当地语言的白皮书，所以翻译白皮书的需求大幅显现，在圈子里有不少人做起这门生意，从个体户、小团队、到顾问公司都有。
翻译白皮书订单接不完
郭开文就是一个以翻译白皮书为职的人，社区的人习惯叫他 Kevin。本科念光电的他，毕业之后的工作是在智财权事务所担任专利工程师，曾协助公司到苏州跟上海开分所。几年前他也曾自己创业，开发一个家谱（family tree）、家人联系互动的 APP—Memento。
最初会接触区块链是因为其乌托邦式的情怀让他备感兴趣，开始研究币圈。现在的他，几乎天天到家里附近的咖啡店报到，在电脑上敲字写东西，帮中国和台湾地区的区块链初创公司翻译白皮书或网站内容，团队含他共 12 个人，各自住在不同城市国家，有 4 个人专做中翻英，4 个负责中翻日，翻译韩文和西班牙文的各有 2 个与 1 个人。除了中文翻外文，他们也曾经帮挪威、泰国的区块链公司把白皮书翻译成中文。
除了翻译外，他的工作内容还包括积极参加区块链社区的线下活动，像是分享会、路演、论坛等，有时一天跑几场四处跟人交流，“得很了解市场、技术的脉动。当场参与跟人交流会得到很多真实的资讯，跟在网路上看文章是不一样的”， 对郭开文而言，去这些场子的另一的目的就是认识人、建人脉，也让圈子的人认识他。
“一种语言不超过 10 天可以翻完，但现在案子多到接不完，以现有的人力，一个月平均可以翻译 14 篇白皮书（含同一篇不同语言），所以很多工作只能推掉”，郭开文接受 DT 君采访时如此表示。
图｜郭开文（图片来源：郭开文）
应该不少人都会这么想：白皮书自己翻或找翻译社不就好了，特别是大家在学校念了这么多年的英文，说不好但总会写吧。
但就像中文人人都会写，不代表都能写出好文章。白皮书是一个让外界认识一家初创公司的管道，怎么把项目的技术及理念写得简单明了、又吸引人，就不是所有公司都能做到。另外，区块链是一个新技术门派，涉及加密学、密码学、计算机学，难度其实很高，目前多数翻译社并没有熟悉链圈或币圈的译者。
郭开文就指出：技术白皮书好翻，但翻商业白皮书的难度其实很高，因为结合了三个重点：技术、营销、法律。先前在专利事务所工作的经历，让他建立了科技法律上的专业，“白皮书其实就是一家公司的承诺，做区块链、发 Token（代币），很多时候你得懂法律的进退，翻译的时候就得注意”，另一方面，说白一点，白皮书就象是一种营销，包装得好，就可能让公司募到更多的钱。
而 DT 君也询问了一些区块链公司，国内一家区块链初创公司营运长说，翻译白皮书的价格依篇幅不等，一般行情大概是 1000～2000 美元。不过郭开文说：“我们的价码高出很多，一份价格换算美元大约等值 6700 美元”，而且他的策略很清晰，只翻译区块链内容，而且只向客户收取以太币，而非法币，主要是因为区块链公司募资时，多是以加密货币如以太币为主，“他们手上的以太币应该比法币多”，这样一来客户方便，二来是跨国交易会简单、快速很多。
也因为作出了口碑，现在郭开文团队的订单是应接不暇，而且还有传统产业的公司主动找上门，希望他们能帮忙写白皮书，设计 ICO 的步骤。这公司是一家健身器材的制造商，开发 IoT 的相关产品，“就有很多人跟他们建议说要做代币，但他们不懂也没有相关的人才，所以就找上了我们，”郭开文说。
区块链迈向分工化，催生了新行业需求：最后一里路的桥接者
其实，这家健身器材公司的故事听起来很熟悉，因为确实不少传统行业都想投入区块链，但他们缺乏技术人员，也不懂什么哈希算法、工作量运算，只是区块链的大浪打来，所有人都希望能乘浪而上。所以，很多公司为了跟风募资，而努力跟区块链扯上关系，最经典的案例莫过于鸡尾酒制造商长岛冰茶公司（The Long Island Iced Tea Corporation）去年底股价一度暴涨近 200%，原因是这公司不但宣布要把公司业务重心转移到区块链上去，还打算要申请把公司改名为 “长区块链公司”（Long Blockchain Corp）。
这种“区块链化”现象的浮滥，听起来好笑，但另一方面却带起了一个行业需求：最后一里路的桥接者。又或者，大家可以想想以前古时候，教育还不是那么普及，许多人可能不识字，但当需要写书信的时候，在街市上就会有专门代写书信的人，按书信长短或类别收费，又或者是在衙门代笔写公文书的人。这类似于”师爷”的角色，在几百年后的现在，又再度出现在21世纪的现在，而且是已经开始企业化经营，成为一个隐然成型的产业链环节。
有别于郭开文跟他的成员属于一种小工作室或个体户，已经有非常多的区块链或 ICO 顾问公司活跃于市场上。
举例来说，想搞区块链的公司不懂区块链、没有工程师没关系，可以找顾问公司来实现，他们会帮客户想 ICO 项目、撰写／翻译白皮书、猎人头建团队、找区块链公司搭平台、发币、在社区做营销传播、办路演、活动，可以提供分段服务，也能一条龙做完，帮客户铺好所有的路，直通区块链。
另外也有区块链公司向 DT 君表示，因为他们准备到韩国市场发展，所以就找了韩国当地的顾问公司来执行落地事宜，“否则很难打入当地的社区”，这种在地化需求让“最后一里路桥接者”正在快速兴起，但是这些顾问公司素质良莠不齐，则是另一个得多留心的议题。
不只ICO可以找人代办，就连开交易所也行？
而这种没技术，有想法，只要花钱就能搞定，其实也出现在其他面向，比如开交易所。位置在生态链最上层的交易所，掌握各种小币能否到市场交易流通的大权，交易所业者赚饱赚满的故事时有所闻。在经济利益动机的驱使下，很多人也想自己开交易所，“有太多人想了！区块链的从业人员、 传统金融、FinTech 公司，太多了！”一家国内的区块链 IT 方案业者睁大眼睛的说。
但要建立一间交易所得有一个庞大的技术团队，从搭建平台、流量及网络安全维护等，以往没有技术背景及资金的话是连想都不用想，“平台开发大约 20 万美元，IDC 基础设备大约 30～40 万美元，”该业者告诉 DT 君。但现在有越来越多的区块链方案服务商，把模块上到云平台，再通过 API 接入方式，就可以快速开一间交易所，大幅降低技术门槛，象是神州数字旗下的 MasterDAX 就专做交易所方案。不过，就算人人可开交易所，能否成功，重点还是得回到运营及流量导入。
区块链地下经济利益庞大 带动一波新业态遍地开花？
在产业发展的过程中，专业分工是第一个让产业链环节逐一成型的原因，但不可否认的是，在所有产业发展初期，特别是在所谓的”野蛮生长”时期，总会出现一些游走在灰色地带的”专业分工”环节，但这些看似发展的风风火火的新业态，其实都很难长久，因为，他们的出现是时机，而不是时势，就区块链技术的发展精神来看，这些新业态基本上是违反了最原始的区块链技术发展精神，例如公开、开放、透明，就长期发展的角度来看，这些藏在产业链环节缝里、躲在法律规范灰色地带的作法，不但不可能长久，更随时可能翻船灭顶。
2017 年，中国有关部门全面叫停了 ICO。事发后仅 15 天，有关部门全面关停了全国比特币与人民币间的兑换业务。2018 年，中国最大的两个加密货币交易所火币网、CoinEX 的微信公众号被封停。
2018 年 2 月 26 日的证券日报上，刊登了一篇标题为《ICO 遭禁后热度不减 平台搬海外 国内割“韭菜”》的文章，在此一报道中提到：“中文 ICO 很容易，你首先需要一份白皮书，然后联系私募，最后花钱上交易所，就可以了。”、“你去看那些成功发行代币的白皮书，做的都很糙，有的是翻译的国外白皮书拼凑而来，有的甚至是花钱买的。”、“3600 元一份，我们写过很多文案 (白皮书)，已经通过私募轮的也有，高质量的就是这个价。”
而在经过几个月的时间之后，现在随便问一个所谓的“币圈人士”，他们都会说:“现在是开交易所的好时候，比 ICO 还赚钱。”。事实上，近半年来，除了 2 月 6 号的高发期外，比特币的日均交易量平均维持在 5 千万到 6 千万个比特币左右，而且呈明显的下降趋势。
而近来更出现了这样一种情况，有部份的小型交易所在海外分发中文 APP，也能够完成加密货币的交易。加密货币交易型式逐渐朝散点式、非呼叫中心式转移，这是非常恐怖的，因为比起大型交易所的集中性交易而言，这种分布随机的小型交易所更加难管制。
而除了交易所之外，所谓的咨询公司，也是在这一波加密货币狂潮中的另一种新型业态的出现，但与正规的咨询公司相比，有相当比例的咨询公司团队，因为中国监管部门叫停严打 ICO、而选择出走海外另觅活路的币圈人士，在风声过后，开始用咨询公司的身份重新活跃在圈子里。
另外，除了因为这类型咨询公司的出现，让 ICO 变得容易外，某些公司甚至还开发出能够更便宜发行 ICO 的工具套件，这使得在加密货币市场，发行成本可以低到无法想象的地步。根据 DT 君亲身操作，通过某些号称”一键发币”的软件，只需要 6 秒钟就以完成一种加密货币的发行，成本大约为几千元。
而加密货币市场最近半年还有另一种新的“业态”出现，就是以媒体为名，利用平台、渠道的分发优势，放出特定的讯息到市场上，借此影响市场拉抬特定加密货币价格。
加密货币被这些媒体当成了是一种投资工具，正如股票、期货、或其他类型的金融商品。但是，加密货币比其他金融产品市场的规章制度更不完善，对于投资人而言，因为对于信息的饥渴，反而让他们曝露在更大的信息扭曲风险中。
知沟理论（Knowledge Gap Theory）系由美国传播学家 P.J.Tichenor 提出，该理论指由于公众在社会地位上存在着差异，所以在信息获取的速度上也存在着差异。大众媒体传播的信息越多，就越会加深这种差异。随着互联网的发展，人们在接受信息时达到了“随时随地”的便捷，表面上看，知沟理论不复存在。
但不可否认的是，在加密货币市场，其要求的投资者专业知识、币种与币种之间的关联、宏观政策层面的解读以及各个加密货币自身基本面的差异，会使得知沟进一步加深。而这也是市场上会出现部份存心不良的”媒体”，得以借此操弄市场的原因。
区块链的产业化，现在才正要开始。
“这个圈子越来越分工化，”，身为区块链供应链的一份子，郭开文说出他的观察。确实，从最初一群开源技术的爱好者，到现在翻译白皮书外包、发币外包、区块链技术方案公司、区块链顾问公司等，让这项技术逐渐能走出“技术圈子”。
事实上，包括近来在币圈里面出现的地下经济模式，其实也是产业链成型过程中的必经之路。
而一个行业或产业要成型，绝对不可能只有几家公司就能实现，就像制造业有大型制造厂、周边的卫星厂、零部件厂、机械设备商，分工细致、各司其职，才能完成品牌客户的订单生产。而区块链尽管可以说是一夕爆红，但在爆红之后要观察的，就是区块链的产业链生态将会如何逐步成型，有哪些环节会整合，扩张，或是被淘汰，而现在，其实只是开始。
