这两天，“社交电商”云集获得了宣布完成1.2亿美金B轮融资。
此前几周，“社交电商”拼多多获得了腾讯领投的30亿美元投资，估值已经高达150亿美元。
在美团点评的王兴创造了“互联网下半场”这个词汇2年之后，我们亲眼目睹着眼前的事实，互联网上半场可能才进行了不到一半，距离中场休息还远得很呢。
作为一名互联网从业近20年的老兵，最近到厦门创业，正在筹备期闲来无事，梳理了一下目前在江湖上叱咤风云的“平台级”企业，老牌如淘宝、百度、优酷、爱奇艺，新宠如美团点评、滴滴出行、今日头条、拼多多、云集，发现一些共同特点，说来请读者斧正。
为避免条目过多，逻辑混乱，本文按照标准的市场营销定位、4P+2P、金融能力三大模块八项条目来简单阐述。
一、定位
能成为平台的，都必须是互联网界的农夫山泉，平台不生产水，平台只是大自然的搬运工。
不要小看这句话，这是根本性的战略定位。
有了这句定位，卖假货的才可以解释“社会上如果没有假货，我这里何来的假货？”玩盗版的才可以解释“社会上如果没有盗版，我这里何来的盗版”，技术中立、菜刀无罪之类的语调才能听起来是那么回事。
定位正确了，就占据了舆论和道德的制高点。
二、市场体系
1、产品：低门槛，人人都可以成为供应方
按照市场监管规则，供应方应该具备商品或服务的生产和品质管理能力，所以全球通行的规则是从业资质审查、营业执照颁发，一些特殊的行业还需要专门的资质认定，以此来保障消费者权利。
如果你志存高远，要做个大事业，你就得无视这个消费者权益，让天下没有不能做的生意。人人可以开餐馆，人人可以当司机，人人可以写新闻，人人可以卖东西，人人都能放贷款，人人都能发货币。
云集的CEO肖尚略接受36氪采访时，说了一句很真理的话：“今天媒介已经高度集约化了，90%的社会化流量我们帮你开采了，是时候可以去拥抱它了。但就跟早期人们认为淘宝是无证商家大联盟，打车软件是黑车大联盟一样，在拥抱变化时，大部分人是缓慢的。”
2、价格：低售价甚至免费，低到消费者扛不起维权成本
虽然你会在淘宝、拼多多买到次品货，你也会在今日头条、百度上被误导，还能在美团上吃无证餐馆的美食，也会在滴滴上遇到抢劫或者强奸。
但是，消费者抵挡不住廉价的诱惑。
而且，消费者也不会花几千元起步的费用和无限的时间精力去维权。
3、渠道：鼓励或诱导分享，所谓“社交传播”
不能不说微信红包是个跨时代的伟大营销发明。
微信红包的模式，衍生出了支付宝的口令红包、滴滴和美团的分享红包、以及社交电商们的各种红包。这些充满了发掘人性光辉的模式，把“交朋友是用来卖东西的”这一商业逻辑淋漓尽致的进行了表达。
如果你们觉得这些诱导分享已经很low了，建议下载一个腾讯刚2亿美元投资的“趣头条”，你会替《今日头条》和《内涵段子》喊冤的。
4、促销推广：永不过时的补贴
最近有些声音对网约车补贴发出了反对意见。
微信张小龙同学更是长期对诱导分享、谣言传播等方式进行打击封杀。
怎么说呢，商业这个领域，基本上监管反对的，一般都是行之有效的。所以云集也好，拼多多也好，都是积极鼓励用户安装独立的App，脱离监管。
5、权力资源
在传统商业的市场营销体系里，对Power的运用属于重要加分项，比如当个代表或者委员，或者加入某协会某联盟。
但在互联网时代，要想成为平台级的企业，基本上是远离政治的。明知山有虎，偏向虎山行的结果，叫快播。你说你的，我做我的，才是王道。
6、媒体公关
在传统商业的市场营销体系里，媒体关系部门其实不太吃香。传统企业家们奉行闷声发大财，鲜有主动泄露内部邮件，或者大喊着朝阳公园约架的。真把鸿茅药酒逼急了，跨省把你抓起来也就妥妥的了。
互联网企业则不然，尤其是你还准备成为一个平台级的企业，媒体公关能力就是核心竞争力之一。
说到这一点，本人作为互联网写作者的一员，要深切的向DoNews创始人刘韧、博客中国创始人方兴东、新浪博客创始人陈彤、微信公众号创始人张小龙、今日头条创始人张一鸣等历史伟人，致以深深的敬意。正是他们创造的历史机会，使得今天有了“自媒体”这个神奇的职业，让码字的人从跑个新闻发布会也就只拿200元车马费的悲苦岁月，迎来了坐在咖啡厅里写一篇文章就上万元收入的美好生活。
三、金融能力
创业从来不是白手起家的游戏。
白手起家，你卖的就是城管可以随时踢摊子的凉皮肉夹馍；反之，就是可以融资千万元的“黄太吉”。
你到路边或者地铁公交站摆上几个早餐车，解决上班族的早餐困难问题，城管绝对把你的摊子收了，罚款另计；
你把路边以及地铁公交站全部摆上自行车，什么人行道车行道盲人道一起堵上，城管免费帮你摆放整齐，“新四大发明”称号另计。
所以，能不能讲一个金融认同的故事，搞成大到不好死的规模，这是成就平台之路最后的关键。这一点，不服水土，只服马云。
最后，给想参考仿效的读者们3句建议：
1、“消费升级”这个词是骗人滴。网易严选、名创优品的成功再次证明，老百姓还是喜欢便宜货，只是卖货的故事要升级；
2、“大众创业”这个路子显然是对的，只是“万众创新”的道路是曲折滴。一个C2C卖东西，可以陆续涌现淘宝、闲鱼、有赞、拼多多、云集...保持继承和发扬，商业不是球赛，不存在上半场下半场，你啥时候进来都比后来的人早；
3、开局监管的确没那么严格，但是有秋后算账的传统。所以什么姿势进场没关系，及时调整姿势符合队形很重要。
文/张栋伟 互联网资深人士、市场营销专家、互联网金融讲师、大学生创业导师
