产品同质化，意味着你的客户，有可能转向你的竞争对手。
产品同质化，意味着你的产品，无法顺利的销售出去。
这简直是一场噩梦啊.......
这是市场在某种特定条件下形成的状态，你不去改变，意味着你将会被淘汰。
当你想尽办法，找出了一个能和你竞争对手有所区别的卖点，顺利的说服了客户，但是......提到价格，马上让他犹豫了.....
可能是超出了客户的心理预期，客户的犹豫意味着，不买单。
难道我们就没有办法了吗？
当然不是，我今天要给你介绍的是一个引导成交大杀招....
也许你有知道算账，对，没错，这就是今天我要跟你聊的“算账成交”
这是我自己给它取的名字，百度可能找不到
一、什么是算账成交
很简单，通过给客户算一笔账，来告诉对方，你买到的这个产品将给解决某方面的难题，而且平均分摊到每一天的成交是非常低廉的。
举个例子：
假如你是卖脖子按摩器的，按摩性本身的功能和性都能不错，这一点能得到很多客户的认同，但唯独有一点，就是价格比较贵，销售价为368元。这个价格可能是很贵了，很容易让客户进入深度考虑是否要购买。
这种情况，你就可以给他算一笔账，这个按摩器由于质量非常的好，所以能使用个4-5年不成问题，就算它能使用4年好了，4年时间一共是1460天，然后用直接算出每天使用产品的成本就而已了，得出的最后价格是2毛左右，非常的低廉。
然后，还不够，你还要紧跟着告诉客户
2毛钱现在能干什么，你随随便便吃一顿饭，买一包糖，2毛钱能买的动吗，况且每天花2毛钱，能给你带来健康，难道你都不愿意让自己的脖子更加舒服一点，花这2毛钱吗？
通过这样算账，把客户的风险损失分摊了之后，感觉心理舒服多了。
人就是这样，害怕失去，特别是自己辛苦赚来的钱。
是不是有点明白什么是算账成交了呢？
不明白没关系，在往下看.......
二、为什么要用算账成交
使用算账成交能给你带来3大好处：
好处一：让客户立马下单
无论是谁，在购买产品前都要不停的问自己：
1、这个产品是什么2、我为什么要购买这个产品
当你顺利的解决了这2个问题，剩下的就是让课程立马下单了。如果不能让客户马上做出决定，那么你的努力将有可能白费。
而算账成交，通过算账的方式告诉客户，你购买了这个产品，每天的使用成本非常的低廉。人总是这样，对大钱非常的谨慎，对小钱抱着无关紧要的态度，更何况所带来的好处是自己需要的。
比如：
花1000元钱去买一条裙子，你会很谨慎，很痛苦。
花100元钱买一条裙子，你会很快做出决定，痛苦很小。
花10元钱买一条裙子，你会马上掏钱，太划算了，几乎没有痛苦。
消费的过程，其实就是一个自我风险控制的过程，如果你能顺利的引导客户的风险预期，那么你的产品很容易销售给他。
好处二：抢在同行前面把产品卖出去
在产品同质化越来越严重的时代背景之下，你如何能抢险一步把产品卖出去，这方面至关重要。
所以，不管什么产品，一定先要提炼一个无与伦比的卖点，来打动客户。
及时，你的产品在几个方面不占优势的时候，没关系，你可以抢先一步，使用算账成交的武器，促使客户下单。
当越来越多的客户，选择在你这里购买产品的时候，你火爆的销售氛围马上能得到其他客户的共鸣。没办法，人就是喜欢抽热闹，哪里人多，就去哪里看看。
而且，目前很多商家使用算账成交的人不多，你一旦开始使用，你的产品销售数据会不断的攀升。
举个例子：
你肯定知道头条，每天都会看新闻。选择头条看新闻，一般都是抱着娱乐的心态的，所以想要在文章中植入淘客产品，让他下单还是比较困难的。
我有使用算账成交的技巧，在相关的文章中植入一款丁香茶的逃课产品，当天下单了78笔，以下是转化的部分订单数据。
这就是通过算账成交的方式来打动客户下单的。
同时，我还专门写了篇文章，也是推销产品的，在五任何技巧引导客户下单，转化率真是寥寥无几，由此得出：
1、需要给客户一个购买理由2、引导后，客户才会乖乖的下单
好处三：适用于所有产品，特别是价格贵的产品
算账成交不管你运用于任何产品，都是适用的。你会与不会，直接关系到你的产品，是否能顺利的销售出去。当然，大前提是你的产品是真的很好。
确实能给用户带来独一无二的体验，家在成交技巧，自然就是水到渠成的事情了。
三、算账成交的使用技巧
其实，算账成交的技巧已经告诉大家了，我在来给你总结一下方法：
1、计算产品能使用多久
一般，产品质量好一点的，都是适用个2-3年的样子，所以，首先要做的事你要明确自己产品能够适用多久。
比如，确定能适用3年，那么一年为365天，3年就是1095天。
你要很明确的告诉客户，你的产品能使用3年的时间，这个很重要。
2、用价格除以适用天数
知道了产品的使用天数之后，然后用产品的价格除以适用天数就可以啦。
比如
产品价格为：298元，那么就是298/1095=2毛左右。
也就算说，购买了你的产品，每天只要花2毛钱，就能解决某个某个方面的麻烦和困难，确实太便宜也太划算了。
3、关联现实场景
当然，仅仅以上还不够，还必须要加强一下。
还需要很明确的告诉客户，现在的消费常态，让客户感觉很值。
比如：
现在外出吃一顿饭，少说要100多元。
买包烟，少说也得要10块钱
买包口香糖，每个5元钱也搞不定。
而现在你每天花的2毛钱，给你的生活解决了一个巨大的麻烦，你难道就不想吗？
注意，这里面的话术一定要引起客户的共鸣的。
比如：
1、健康方面的
2、生活方面的
3、工作方面的
4、梦想方面的
只要遵循着此类原则，那么你的算账成交技巧，必定能帮助你突破销售的瓶颈。
好啦，核心精髓已经告诉你了，从此刻起，你可以去运用一下看看。
就这样。。。。。
我是周振兴，我只是在分享一点自己的看法和经验！
