现在同质化的产品真是越来越多了。
为什么有的产品销售的很好，有的产品却卖的一般般。
除了流量方面的原因之外，还有一个更加重要的因素存在。
对产品卖点的提炼上，没有很具体化。以手机为例
A：品质好的手机
很传统的介绍，这部手机质量非常好
B：能让你用5年的手机
进一步对手机的品质具体化，形象化
经过A和B的对比，很容易找出不同的地方
A说的这部手机品质好，这个概念它模糊，而且所有的商家都是这么说的，消费者已经慢慢的过滤掉这类好处了。
相反的B介绍的能让你用5年的手机，一下子在大脑中有了一个概念，5年，能用5年的手机质量应该不错，不然也不可能用那么久。
这就是产品的使用场景更加具体化的一种表现。
兴哥做了近6年的淘宝深知产品卖点提炼的重要性，及时在流量相同的条件下，只改动了几个文字介绍或者图片修改了以下，直接影响了转化率。
而在产品详情页中植入高颜值的买家秀，绝对能进一步的拉升转化率，这就是使用场景的威力，简单的说，把买家带入到这个场景里面去了。
所以，想要提升你产品的销售，需要把能引起买家共鸣的代入感给真正的提炼出来。
一般文章可能告诉你了提炼产品代入感很重要，到这里也差不多结束了，但是兴哥不仅告诉你原理，还告诉你提炼的方法。
如何正确提炼产品卖点
提炼卖点最核心要素是了解你的产品
1、了解产品特点
作为销售人员，必然要对自己产品的特点要了如指掌，这方面可以从以下几方面：
1、产品的工艺2、产品的创新3、产品的升级4、产品的生产5、产品的故事6、产品的寿命
基本上通过以上6个维度，就能把产品的大大小小的属性都给挖掘出来了，接下来就是提炼核心部分，产品的卖点了
2、把大大的好处提炼出来
想要提炼产品的使用好处，比附符合以下原则
1、角色切换2、能适应什么场景3、能提供什么方便
为了更加形象化一些，兴哥男士衬衫为例来告诉你：
产品：男士衬衫
大部分商家对男士衬衫卖点提炼大概是这样的
商务衬衫、品质衬衫、卓越工艺
很明显这几个产品没有符合以上提炼原则。
那么加入提炼三要素的卖点提炼是这样的：
一件能让你坐地铁,都挤不皱的衬衫！
是不是更加具体的把你带入到场景当中去了，仿佛就出现在自己眼前一样。
而这里面的角色是普通的上班族，场景是地铁里面，提供的方便是就算人再多也不怕衬衫被挤皱了，因为还需要去上班，仪表很重要。
3、删选卖点，最后只需要7个
当你通过以上思路，将产品给买家带来的好处挖掘完之后，最终删选出7个来就可以了。
这里，可能你有不解，多一点不是很好嘛。
多一些卖点好是好，但忽略了外部环境
这是一个碎片化信息严重的时代，大家的时间都是匆匆忙忙的，很少有时间看长篇大论，所以核心卖点提供7个就可以了。
4、结合图片和文字
通过文字的提炼说服力还不够，还需要加上图片，让影响更进一步的加深，那么此时这个使用好处应牢牢的进入买家的大脑中了。
只要确实需要衬衫，下单的几率就会比原来增加好几倍。
好啦，方法告诉你啦，光看不等于会，要自己是时间才能变成自己的核心技能哦！
我是周振兴，每天分享经验和看法！
