作者孙凌，校园市场专家，资深互联网人，每天一篇文分享所思所想。
（1）
事件
昨晚11点半，我从电影院出来，就发现朋友圈被一群做运营、推广的同学刷屏，而刷屏海报上又是大大的网易二字。
我也被“网易”两字大大的吸引，毕竟网易的产品、活动日常H5刷屏，如何运营推广的，大家都想学习，就如同微博圈的杜蕾斯一般。
可一门好的课程，人们是不会有如此大的分享欲望，并且课程还没开始，内容好坏尚未可知。
而背后重要的推手，其实就如同最近大火的全民答题，能直击人心的还是利益，这次的刷屏也不例外。
在此，我无法评价课程内容，说实话我也不抱太大的期待，但这次课程的推广方式还是值得做下复盘，不过由于还处于快速的裂变推广中，因此以下分享必存在不足，欢迎补充。
（2）
文案
首先，聊下这次的刷屏的文案，被反复打磨过，好的文案就是自带流量。
“网易戏精出来讲课啦”，九个大字足够吸睛，这里很好的用了借势，用了运营圈、营销圈的大IP“网易”，但在我看来，这次课程应该并不是网易官方活动。
很多人感叹，朋友圈又被网易刷屏时，这个销量营收，其实跟网易并无多大关系。
然后就是2018网易开年大课，以及四个圈内人熟知模块的介绍，进一步突出网易、开年大课、内部运营SOP等字眼，最后还有限时特价、核心秘籍、内部运营文档等词，不断激发用户购买冲动。
（3）
裂变
接着，如同我开头说的，好的课程，自己买、自己学就好了，而分享这个动作一定是满足人的一种需求。
纵观我们在朋友圈的分享，大多都是输出一种生活逼格，比如向他人展示我爱学习，你在睡觉、游戏，我则在上课提升。
但这类分享需求并不是造成刷屏的主要因素，造成大范围裂变式传播的核心，其实是二级分销机制。
课程价格海报上为39.9元，实际支付是39元，而A分享出去后，其他用户购买可获得23.4元；购买用户继续生成海报分享，如果有用户购买，A还可以获得11.7元。
也就是说，除了第一批用户外，后续用户的支付的39元，有35.1元都会返还出去，课程方的收益为3.9元，共返利90%，这返利的力度，可谓是非常之大了。
再加上课程包装确实不错，朋友圈也有不少人在分享传播，站在用户角度，举手之劳还可以有传播收益，形成裂变传播就不难理解了。
但这里明显存在违规风险，16年年底国家明令禁止分销不得超过3级，各级总佣金不能超过销售金额的30%。
（4）
场景
除了文案良好和二级分销机制外，这次刷屏传播很重要的一点，在我看来就是切入的场景，目标是运营、营销圈。
而这类群体的基数，可谓是互联网从业人群中最大的一部分，并且对圈外人员也极具吸引力。
试想如果是产品，尤其是技术相关的课程，或是笔者一直在从事校园相关市场，一定难以形成如此规模的传播。
而除了目标用户场景外，另外则是非常重要的传播场景引导，这就是种子传播用户的运营了。
在本次课程正式推出前，主办方专门拉了200个左右的的运营圈达人，凭借这群人的快速刷屏带来了第一波的传播。
而在我看来，这个从0到1的过程相当重要，否则该活动难以传播出去让更多用户自发传播参与。
针对这群人员，主办方还有较好的引导措施，分享排行榜PK，除了课程佣金外，还有额外的10000元、5000元、3000元等不同等级的奖励，这也是初期最大的激励点。
（5）
渠道
我把种子用户的传播，归纳到了场景传播的造势中，而除此之外，其实本次活动还有较多的推广渠道。
一则就是我们在课程详情页看到的合作伙伴，这些运营类公众号、社群的的推送，迅速加大了覆盖面。
二则就是这次活动除主办方外，最大的收益者荔枝微课了，目前还有8小时传播截止，已经12万人购买，带来近500余万的平台现金流水。
但其实最初平台方虽给了一系列强势广告位，重视力度并不是很大，后续朋友圈引爆后，方才开始加重推广力度，直接带来近6000人购买，近20万的转化利润。
可见一个成功的推广活动，平台方的流量助力，必不可少。
（6）
后话
主办方在圈内有一定知名度，这次由于借势网易，因此并没有很好的向大众用户输出自己的品牌，有些可惜。
但如此多的报名人数，一天一夜，大几十万的利润，也算大赚十足了。
只希望内容优质，对得起这么多的购买者吧！
不过平台方荔枝微课，先得跟微信沟通下解禁的事了。
