Y小姐貌美如花，贤良恭顺，经济独立。
X先生对其一见钟情，随即展开了猛烈的追求。
但在纷繁复杂的社会中，Y小姐并不确定X先生是走心还是走肾。
Y小姐神通广大的好闺蜜得知后，为其支招，既维持了双方的关系又了解了X先生的真意。
从此Y小姐和X先生过上了幸福的生活。
在企业融资的过程中，投资方往往通过尽职调查来判断融资企业是否华而不实，身家清白。但同时，融资企业就像是忐忑的Y小姐一样，在面对投资方的尽职调查时也存在相应的风险，不知投资方真实情况。
Ulegal有法务下面帮你支招，如何顺利应对投资方的尽职调查，并避开过程中的坑儿。
一、什么是尽职调查？
尽职调查是指投资人与目标企业达成初步合作意向的时候，经协商一致，对企业的相关事项做一些资料分析和现场调查的活动。全面深入地审核企业历史数据和文档、管理人员的背景、市场风险、管理风险、技术风险和资金风险，以避免信息不对称的情况。
一般在双方能够签订意向性条款，双方对投资金额，所占股份等产生合意后，才进入到了尽职调查阶段。
二、尽职调查避坑指南
一旦进入正式的尽调流程，投资方一般会聘请专业机构对该企业进行全面的审核。可能会有专业的尽调团队、外聘的审计师团队、律师团队，外聘的行业咨询公司、技术咨询顾问，甚至还会聘用私家侦探来调查企业家的背景。
调查的范围囊括公司的财务、法律、业务、行业、团队等等，基本上全方位无死角覆盖。
调查的方法有分内部调查和外部调查，包括各种访谈、求证、查阅等等。
总之，力求翻个底朝天，不放过任何蛛丝马迹。他们的阵仗往往与他们投入的程度成正比，以此来获知更多的企业信息，优化自己的出资额，生怕有什么风险没有发现，让钱打了水漂。
因此面对如此阵仗时，融资企业不能处于弱势地位，不仅需要对尽职调查提前做好准备，也需要对可能将至的风险点未雨绸缪，力求利益最大化。
1.最好在投资人与公司签署了TS（Termsheet）之后再做尽职调查。
投资方并未表明投资意见时，融资企业是告知自身详细信息是很危险的，尽职调查涉及许多商业信息，有的投资人可能是假借尽调来套取资料。
因此，企业在此过程中，既要展示自己的优势，也不能全无保留的把所有信息都提供给投资人，除了迎合投资人的尽职调查外，企业也要通过各种渠道了解投资人真实的投资意向，以免得不偿失。
2.与投资人签署保密协议。
一般来说，投资人在对公司做尽职调查时，会对公司的业务模式、核心技术、相关业务数据进行了解，公司不可避免地或多或少会披露一些商业秘密。
从投资人角度来讲，一般都具有职业道德，会对公司的商业秘密进行保密。但也无法避免会存在居心叵测的投资人对公司的利益造成损害。
因此，融资企业应在接受尽职调查前与投资人签署保密协议，约定违约责任，最大程度避免自身利益受到损害。
3.了解尽职调查内容
孙子兵法有云：“知己知彼，百战不殆”。企业要应对投资方的尽职调查，应先了解其内容，从而对应自身情况进行准备和调整，做到有备无患。
尽职调查包含4个部分：公司基本信息、法律、业务、财务。
1）公司基本信息
①注册文件、公司章程及修改
②公司业务的许可授权、税务登记证书等
③公司创始人及团队
④公司股权结构
⑤员工
⑥资产、知识产权和设备
⑦董事会和股东会会议记录及决议
⑧历史交易，包括并购重组和其他完成的重大交易
⑨历次融资状况
2）法律
法律尽职调查中融资方的任务主要是按照投资方列出的清单提供资料，接受投资方的访谈和现场调查。投资人更愿意投资一个身家清白、背景干净且法律体系完善的企业，法律风险低且信誉良好的企业更让人信服。
因此融资企业需要证明自身资产及业务合法合规，并对潜在风险有应对计划。
①重大合同
②其他诉讼，如：劳动纠纷、知识产权纠纷等
3）业务
业务尽职调查是投资者最为看重的部分，其目的在于了解企业已创造价值的机制及其未来变化趋势，预测未来财务业绩并予以评估。
面对于此，融资企业就要在自证业务优势和市场价值上下功夫。
①市场状况（行业发展趋势，竞争分析，市场规模及目标用户）
②商业及盈利模式（公司定位，业务及盈利模式）
③关键数据指标（用户数据，成本及费用）
④未来预测（年度财务预测，未来发展计划）
4）财务
理论上，投资方会聘请专门的会计师事务所。但如果公司是早期、轻资产、没收入的典型互联网公司，就是把报表以及所有单据都过一遍。
但即使如此，创业者也不能在财务方面准备的过于简单草率。
4.提前约定尽职调查期限
投资人在尽职调查过程中必然会提出大量的问题，要求查验很多资料，提出许多繁琐的要求。企业家需要心平气和的积极配合，如实相告，切忌拖延。简而言之，积极配合才能让对方豪掷真金白银。
但积极配合并不等于完全听从投资人的意思，创业者可以提前约定截止期限，若在2个月内仍未结束调查，则任何一方有权解除本协议。
因为尽职调查的费用由融资企业支付，所以需要注意成本问题。此外，调查繁琐冗长，意外频出，设定一固定期限同时也能避免投资方反悔。
三、具体方案
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