所谓风口看上去很美。有时候，真的像圣经说的那样，你要选择窄门，而不是去那宽门——耶稣对众人说:你们要努力进窄门。我告诉你们:将来有许多人想要进去，却是不能《圣经:新约路加福音》第13章24节。
重度垂直细分市场，这是我们即将面临的市场大环境。你再也没有一个一上来就做大市场的机会了。作为一个创业者，首先是小、做小——一针顶破天。事实上，你去看商业历史，凡今天称之为庞然大物的公司，皆因抓住了两个机会。其一，社会变革、其二，科技变革。
如果用科特勒的话说就是宏观环境：影响企业市场营销活动的一系列的社会力量和因素，主要包括：政治、经济、社会、科技、文化。2018流量存量化、O2O都没用了直接到了新零售，商业竞争从流量之争到入口之争，从时间之争到认知之争。大的机会不属于你，小而美才是你需要思考的——人心不足蛇吞象。
另外需要提醒的是，本质上消费者升级，不是产品迭代、而是品牌换代，你去看看这两年能跑出来的，哪里是新产品——都是新品牌，全是新认知（这点你要非常清楚、并且非常敏感）。说天下大势顺之者昌、逆之者亡，什么是势？放在战争里，叫做民心所向；放在商业里，叫做认知所向。竞争本质上从产品之争、到货架之争，已经到了认知之争。在这个阶段，如果你还没有认知到这个层面，你的生意将会非常危险，因为你路选错了——走的越快，死的越快。
最熟悉的陌生人，淘汰的都是品牌。拉芳、夏士莲、星巴克、哇哈哈难道产品有问题吗？生其时、逢其时；生其时、死其时。重度垂直细分是手段、品牌是工具、认知优势是资源，再谈什么产品为王、再谈什么好产品自己会说话，你怎么死都不怨——产品是基础、基础中的基础，没有产品是不行的，只有产品是远远不够的。
从品类分化与认知建构入手，重度是专一、垂直是专业、细分是认知，一针顶破天是小而美。
