定位在美国市场营销协会，更愿意把其称之为理念，而非理论，直到现在也是。这就是科特勒与特劳特的区别，这也是为何科特勒的《营销管理》成为大学市场营销专业课的基础参照；而特劳特《定位》却没有，直到现在还没有。因为，定位不只是《定位》一本书，而是定位的整个系列，甚至还包括分家之后里斯关于品类与视觉锤的著作。很多时候，你读就会发现每本书里都有似曾相识的句子，读着读着就成了一锅粥——还是读的不够，多读。
孔子有两个流派，一个叫做孟子流派，一个叫荀子流派。荀子理论是方向，孟子理论是方法。定位在经济理论上分为内部定位和外部定位。内部定位：我的客户是谁，我的细分市场在哪。外部定位：我的竞争对手是谁，我如何获客；内部定位的代表人物是德鲁克与科特勒；外部定位的代表人物是里斯与特劳特。
至于咱们的营销人有什么好分的？就两派。什么十大策划人，那是点子公司，市场竞争已经不是靠点子致胜的时代了。李光斗在点子里是懂4p的所以“活”在策划人里是好的，叶茂中在4p中是懂点定位的、甚至开始往定位这里转了，品牌形象广告数一数二。华与华本质上是定位，戏剧化表达与视觉锤一流，品类与特性有时候就给忘了。
科特勒讲4P（产品、价格、渠道、促销）是平衡，而我们喜欢讲极端。直到成了产品为王，这还不够，直到成了好产品自己会说话，这样的话不知道要害死多少创业者。单一维度的极致，最终就是极端。维度越单一，结果越是两元对立；市场是多维度的、多元化的——只有产品是不够的、光有产品是不行的，你给中庸、平衡。
定位的问题就在于太流于口语化、不成体系。本质是你学定位，记住一句话心法：在潜在消费者的心智中找到一个“第一”，在潜在消费者认知中与众不同。在这里面你要注意两个，（1）在潜在消费者认知中、（2）“第一”与众不同。理解心智的5个规律是基础（厌恶混乱、缺乏安全、不会改变、容量有限、喜好第一），8个信任状（热销、最受青睐、领导者、权威证明与关联借势、专家、历史传统、开创者、制作方法）是购买理由戏剧化表达的基石、5个定位方法（抢先进入、占据特性、聚焦、新一代、新品类）来自于心智认知，心智地图。
其实，说到底就是2派，科特勒派、特劳特派。只是有的人比较实在告诉你营销是科学、有的人比较操蛋，告诉你他是大师、一代宗师，换个词粉墨登场忽悠小白而已。至于讲品牌是故事的，那真是讲故事的主，听不听的吧。
后记：昨天看微博说营销人。其实，没那么复杂，你从那里学的就告诉别人，源头在哪里。非要费劲心机的掩饰、改词，都是因为不自信。通病就是把自己放在了营销前面。此心，修的不至真至纯，做事就会私心杂念。其实，就是王阳明说的哪有什么技巧，踏踏实实的做学问，此心光明，夫复何求。
