单出兵、点突然、区域落地

没有聚焦就没有高度，失焦的本质是失去企业经营的重心，去中心化不是没有中心。乱出兵，忘了《孙子兵法》说的多算胜、少算不胜的道理，算的是竞争、更是兵力法则。企业资源稀缺，聚焦就是比对手更少，而不是比对手更多。因为，在消费者端看品牌，品牌代表的越少、就占据消费者的认知越多——少即是多。

通过聚焦，企业可以在一定的区域内实现兵力的优势。聚焦从产品开始到区域落地，为此我们说要阶段聚焦、更要不断聚焦。（成于聚焦、败于失焦）

单出兵、点突然、区域落地，没有线下就没有线上。有人的地方就不缺生意，存量之争真是困兽之斗。2017即将结束，回过头来看现在我们熟悉的线上品牌，都是在2012年左右伴随着互联网之初、互联网之春而出现的渠道品牌（淘宝、天猫、京东、唯品会），而真正的产品品牌则少之又少，甚至产品品牌也逐步平台品牌化。

变化不是价值，不变的才是价值。生意的形式变了但本质没变，因为人心不变、人性永恒。为此，我们才强调：你对不变理解的越深刻，对变化的趋势才越敏感。所谓的不明觉厉，其实是只看到变、只关心了变量，而忽略了那个不变的基础——查秋豪之变，首先在不变。

以实入虚，才能虚实结合。不要忘了什么是你赖以生存的基础，同时更要看到自身产品的特殊性。聚焦、单点、区域落地，万丈高楼平地起，根据地是基础。从一个小的利基市场开始、到侧翼展开、再到根据地建设，本质上是每个企业从0到1的普遍规律。形势比人大、要看到趋势普遍性，同时你也要看到自身所处阶段的特殊性。从普遍到特殊、从特殊到普遍，这一来一回、一上一下，就是我们强调的统筹全局、阶段思考的意义所在。

所以，我们说2018年是渠道新年、更是新渠道元年，从线上到线下、再从线下到线上，你要去找增量、而不是去挣争存量。小米从16年开始布局小米之家，雷军、马云17年不约而同在同一天提出了新零售。新零售不是新产品而是新的零售模式、新的渠道模式，而基础在哪里，就在于你如何理解了——聚焦单点，区域布局、突破下线为主、线上配合辅。