2018年不再有线上与线下的区别，人在哪里生意就在哪里、场景在哪里生意就在哪里。不是没有消费者，而是我们离消费者太远了，拒消费者于千里之外。道不远人，现在都是想独辟蹊径，都是“人远了道”。按部就班，走着走着花就开了，做事要有一份自信与自省。
2018年是个好年，好在大家又重新回到起跑线、重新起跑。线上从流量的红利、到流量的存量之争，越是一条路的尽头、越是催生新概念——词语召唤认知，词语建立认知。水到渠成，现在多是水（产品）到了渠（渠道）还没成。
开渠放水、大池养鱼，渠道首先要大、要广，宽而广；其次，是精深、精而深。原点市场以点带面、做点就是做面。窄渠道是不适合宽的产品线的，没有渠道的产品都是库存。
科特勒讲4P，产品、价格、渠道、促销，企业从0到1的阶段就是建立原点市场的阶段，原点市场核心在原点人群+原点渠道，要么你通过原点人群建立原点渠道、要么你通过原点渠道辐射原点人群——落叶归根，根在渠道。
从产品到渠道，就是从0到1，我们经常说微商。什么是微商？微商本质就是渠道，同时你要知道微商是短而窄的渠道。所以，产品首先要满足渠道的属性、甚至要适应渠道的属性、满足渠道的利益。产品脱离了渠道，哪里接触到市场，哪里摸的到消费者。
传播是让消费者知道你、渠道是让消费者买到你，传播的速度要适应渠道的广度，过早、过度的发声，并不会给你带来想要的结果。传播与渠道相得益彰才能熠熠生辉，白花花的银子都打了水漂这事也不是没有发生过。甚至，天天的在重复——商业没有过去时，只有进行时。
化零为整、分兵合并、区域聚焦、样本市场、根据地建设、以战养战，都是围绕渠道展开的，也都是为了渠道而做的思考。如果你还没有建立渠道，尤其是你对于线下的渠道建设还拒之千里，那请你务必在2018年去建设渠道，这是影响到未来3-5年的大事。2018渠道新元年，2018是个好年，你问我有多好，我说想多好有多好。前提是，建立渠道——开渠放水、大池养鱼。
