有弟子问:用兵是不是有特定的技巧?王阳明回答:养的此心不动。

 有弟子问王阳明,用兵是不是有特定的技巧?王阳明回答:哪里有什么技巧,只是努力做学问,养的此心不动。

需求为王、认知为先,你要在产品做出来之前,就想到消费者的购买理由——为购买提供理由是我们任务、更是我们的业务。营销是艺术、但首先是一门技术、一门学问——业精于勤,荒于嬉;行成于思,毁于随。

核心就在于找到需求与认知之间的连接,为此你要特别注意:产品名与价格,因为这两个都是可以调动认知的。存在即合理、存在即客观、感受却是主观的,你如何认知世界,你就如何感知冷暖——青山本不老,为雪白头;绿水本无忧,因风皱面。词语建立认知、词语关联认知,词语召唤认知。

霸王做凉茶即使找了甄志丹做代言,也没能转移消费者关于霸王洗发水的认知原点、认知锚定。喜之郎奶茶听起来怎么也不对劲,在与香飘飘的首轮之争败北后只好把货架上的喜之郎奶茶全部收回,这才有了周杰伦代言的广告——你是我的优乐美,优乐美奶茶。

恒大冰泉从范冰冰、到韩国欧巴、再到品牌杀手成龙,最后也只好无果而终甚至黯然退市——名者命也。相比之下昆仑山矿泉水卖的不算差,你看加多宝多聪明、多鸡贼,他没有把自己的矿泉水叫加多宝,而叫昆仑山——你对产品最重要的决定:一是名字、二是价格。

为购买提供理由,就是要把企业主的“我”这个字,首先从自己心里剔除——舍小我、从大我。王阳明告诫徒弟:人的智慧都相差无几,胜负之决,只在此心动与不动。为此,你要把自己放出去,把别人放进来,把己欲放出去,把良知放进来——此心光明、夫复何求。

你说那怎么为购买提供理由?哪里有什么技巧,只是努力做学问,养的此心不动。很多时候我们做产品容易把产品做成了情怀,把自己的产品当做了自己的孩子那就快完蛋了——人不知其苗之硕、不知其子之恶。

如果用王阳明的话就是:你的心动了,动在哪里了?动在己欲没有等于人欲,甚至己欲大于了人性。有弟子问:用兵是不是有特定的技巧?王阳明回答:养的此心不动。