网易、小米跨界卖茶叶,掌握用户数据就能胆大妄为?

小米通过商城为入口,诱导消费者注册会员,建立了自己的用户体系,成功进入茶界,网易通过私人FM为入口,以推荐音乐为噱头强制用户注册登录,建立自己的用户体系,也顺利地进军茶界。小米‘、网易之所以可以卖茶,并不是他们懂茶,而是他们懂用户,掌握用户数据,了解用户的需求,才能涉及其他行业的产品。如今,各行业不仅是拼资本、拼产品,更重要的是拼用户,才能才掌握用户体系,谁就是“玩家”!

目前,在营销上也存在问题。溯源信息无载体录入,呈现,现在市面上的茶企、品牌商越来越多,但是普通消费者无法获悉茶叶的年份、品类、产地,消费者在购买时便会犹豫不决,无从下手。

营销互动无法直达终端,也就是茶企在做促销活动的时候,出现了被渠道商截留的现象,最终受益者并不是终端消费者。

品牌推广成本高、缺乏用户数据,在无法获取用户信息的情况下,茶企在做品牌推广的时候,不知其精准用户是哪些,以致于毫无目的做宣传,没有办法做精准的投放,运营成本高。

面对这样的局势,传统茶企就束手无策?

知名茶叶品牌商“大益茶”是不愿安于现状的,他们意识到传统茶企不能固步自封了。在互联网+的驱使下,传统企业迫切转型。然而,传统茶企能否成功转型,其关键在于是否建立属于企业的会员体系。

但实际上,建立企业自己的会员体系,不是那么简单的。企业需要的是“活”会员而不是“死”会员。“死”会员的定义是企业只了解到消费的表面信息,比如手机号码、性别等普通信息。

而“活”会员可以理解为行为数据、原生数据、流量数据、交易数据等,企业通过分析自己的“活”会员数据,可以知道消费者性别、年龄、区域、等相关信息。

大益茶如何成功转型?

传统的二维码扫完之后,消费者只能获得产品的基本信息,这对于他们来说扫码只是一个“虚无”的动作。相对应的,企业在产品上贴上一个传统二维码,也是毫无意义的,因为传统二维码本身不具备任何营销作用。

面对这样的营销困惑,码神一物一码在传统二维码的基础上赋值,将小小的二维码发挥巨大的功能,在二维码上实现了防伪防窜、溯源追踪、智能营销等功能。同时系统后台会根据消费者扫码信息,获取用户的基本信息,进行收集、分类、整理等步骤,最后让企业得以深度应用。企业通过这样的方式,不仅激发终端消费者购买欲,提高消费者扫码欲,还可以在码神一物一码后台进行数据分析,了解用户需求,从而达到“双赢”的局面。

传统茶企可采用码神一物一码的技术,给“一个商品”打上“一个溯源码”获得“一个精准粉丝”,具有“领红包功能”的溯源二维码把产品改造成了一个粉丝收集的入口。通过一系列的扫码活动,让消费者“扫码得红包”,“扫码得积分”、“扫码得礼品”,微信红包、礼品、积分等奖励实实在在用在消费者身上,避免了促销费用被渠道截留、被浪费。消费者得实惠,就有了购买的冲动,买的越多,得到越多。

企业还可以对活动数据进行分析和统计,详细准确知道每个推广渠道精确到投入和产出比。分析这次活动引来的粉丝是多少,转化率又是多少,让花出去的每一分钱都看得见回流,看得到成效。

通过扫码活动将线上线下的销量变成粉丝流量,收集来的会员,可以在需要的时候为线下和线上营销活动的导流。这是用户数据收集的关键!

品牌商只要掌握自己的用户数据,便能在新零售的趋势越走越远

新零售是“以消费者体验为中心的数据驱动的泛零售形态”,其核心价值是将最大程度地提升全社会流通零售业运转效率。“新零售”打通了商品流通的渠道,对线上线下进行整合。在未来,品牌商无需建立自己的仓储、物流。菜鸟物流、驿站将会取代这一环节,通过系统数据分析,可获知门店哪里缺货、断货等问题。经过统仓统配,所有流程将由他们执行。

大势所趋,未来5到10年将会是新零售的经营模式,品牌商需要改变或适应。未来品牌商所做的事情,不仅仅是做好产品、品牌,还需要掌握用户数据,了解用户喜爱什么、需要什么、市场刚需是什么,才能生产出适合消费者的产品。否则,就得依赖渠道商反馈的数据,但运营成本会大大提高。了解用户需求,掌握用户数据,码神一物一码让品牌“无法抄袭”

码神一物一码是如何办到的?

码神一物一码既是一套产品管控系统,又是一种新兴的产品营销理念结婚多种强大的营销工具,辅以专业的大数据系统,在为企业抢占移动互联网流量的同时,致力于帮助传统企业实现真正意义上的“互联网+”。服务的客户包括必普、昊玺、奥吉星、欣希安等过千家知名企业。自主研发的“码神一物一码引擎”是为传统品牌提供“以用户ID为中心”的大数据系统。凭借独创的“全场景赋码”理念和“空码赋值”技术,给每一个商品赋上一个数字身份的智能营销“二维码”。

用户扫码实现了防伪、溯源等诉求后,品牌商也完成了数据的收集。打通CRM、ERP等系统,使企业拥有“用户ID、产品ID、标识ID”三位一体的“活数据”。通过数据分析与挖掘为企业提供用户画像、用户需求、营销效果等分析,完成数据管理的闭环,实现经营的全方位数字化升级。