品类越成熟，认知越清晰，市场空位越多。如果严谨的说不是市场空位，而是认知空位——认知在哪里、生意就在哪里。有形的市场只剩下红海一片、一片红海。单维度的货架竞争没有出路，价格战要打、但不能只是打价格战。或者说：战略上的价格战要多打、战术上的价格战要少打。竞争走到今天，找到无形的心智认知才有机会成，否则一上来就会被绞杀——做事、做成事，说到底是成事。
天下大事，分久必合、合久必分，分是必然，合是偶然。商业发展的过程，就是从品类之初发现机会抢先进入、到品类分化占据特性的过程。所谓机会，其实是在品类逐步成熟、又不断分化的过程之中的。你给试水、下水，春江水暖鸭先知。
越成熟，品类分化越具备条件。从某种层面来说：品类的分化，是原有特性的品类化，是认知的“单元”化。市场细分看的是存量市场、有时候容量有限，而品类分化则是增量市场、很可能潜力大，因为有可能出现新品牌。万事俱备只欠东风，这东方是潜在消费者对于品类、特性的认知温度。
品类是品牌的母体，品类分化是趋势，这趋势存在于认知与特性的相辅、相成。品类、特性、品牌，上可通天，生意的天花板就是品类的大小，特性的强弱。品类、特性、品牌，下可通地，产品的功能、利益，甚至销售话术都源于此。
如果说：所有的事都是一件事，至于竞争而言就是围绕品类、特性做聚焦。或者说的更绝对一点，就是围绕特性做取舍、做配称、去运营。占据特性是以竞争、顺应心智为前提进行的战略选择，而不是以企业现有优势资源为前提进行战略选择，这里的顺应心智=顺应认知。
抢先占位：是率先在消费者心智中绑定该品类就等同于你的产品，而这个品类未必是你先创的，但是如果是你开创新品类，那么一定要抢先占位；聚焦：是配称在“特性”上而不是品类上，聚焦的效力使得你在这个领域变得足够强，直到数一数二；开创新品类：是“特性”+原品类能够成为一个新的品类，那么就可以说是开创了新品类，具体要看认知在哪里、到哪里。新一代：产品是指这个产品属于原产品的升级换代，如果此产品“特性”足够大，导致引领更多同质产品出现，则会演变为开创了新品类；
一言以蔽之：“特性”是整个竞争的基础，“聚焦”是对特性的强化，“开创新品类”是特性的分化，“新一代”是由特性所决定，“抢先占位”是占据特性。
