老话说万事开头难，难不在产品上、在认知上，既所谓的认知初挑战。这是每个企业发展之初都要面对的问题，不是有形的困难，而是无形的认知阻力。为此，你要聚焦，事实上一个人，一个时间点只能干一件事，不能干两件事，干一件事，就是聚焦、聚焦，再聚焦，企业也是如此。
往往我们容易用做加法的方式去解决动销的问题，产品不好卖了、卖不动了、经销商不进货了，怎么办？出新品啊，所以你看吧但凡一个企业频繁的出新品、频繁的上新，一定是产品动销出了问题。很多企业都是在增加产品的过程中，把自己做死了。
事实上，你不能通过制造新产品来解决老产品的问题，认知还没形成势能，过多的产品只会让认知再度分散。你的产品就是你的认知，认知不迭代，产品只是重复——很多事情可以重来，但很多决定都是重复。成熟品类消费者通过品牌选择产品、品类之初消费者通过产品认知品牌。一旦认知建立，消费者则通过品牌选择产品，所以，说到底是有认知、有交易，认知带来交易。
知名度不是企业名气的大小，而是消费者对于品牌的认知度。认知度是停留在名字、还是关联了品类、占据了特性，可是大有不同。方太，更懂中国厨房与老板，大吸力油烟机，那个更具有知名度呢？显然是后者。
事实上也是如此，老板通过聚焦大吸力油烟机的认知，随之带来的是销量增长，2014年6月底，老板吸油烟机销量、销售额市场份额分别以16.72%、24.49%，弯道方太。2016年，老板吸油烟机的市场份额比2011年提升一倍还多。同时通过聚焦认知也带动了老板其他厨电的销量增长。2014年上半年，老板嵌入式消毒柜的市场份额也超过方太，同时燃气灶销售额、市场份额增长至13.91%、21.61%。
战略的目标不等于战术的市场，从品牌长期目标以及顾客的心智认知规律看，品牌必须在认知上做聚焦，这是沟通的第一效率。但是，这并不意味着企业不能经营品类之外的商品，当然要看具体问题和认知阶段——品牌聚焦认知、经营缓慢延伸。
为此，我们说聚焦不只是战略、不只在战略，聚焦是贯穿于企业经营的自始至终，甚至是从一而终。如果你不能在认知上建立起自己的优势，你终将在市场上失去优势。渠道优势是看的见的力量、产品力是看的见的力量、运营是看的见的力量，但是这些力量如果没有在认知中发挥作用终将无济于事。正所谓孙子兵法所云：故知战之地，知战之日，则可千里而会战；不知战之地，不知战日，则左不能救右，右不能救左，前不能救后，后不能救前，而况远者数十里，近者数里乎！而商业的决战之地，在认知。
