1，17年即将结束，还有十天是小雪，之后是大雪，再之后是冬至。这里的至不是“到”、不是宾至如归的“至”，而是极、最之意，古之治天下，至纤至悉也——贾谊《论积贮疏》。一年中的冬至就像一日中的子时的半途（晚上十二点钟），万物皆静，但正蓄势待发。此所谓“黎明前的黑暗”。
现在哪里还是挣快钱的时代，哪里还能挣快钱，事不急，都是心急，心急如焚——速生者、必定速死。你必须对趋势敏感，小步快跑，有时候阻挡你前进的不是崇山峻岭，不是荆棘满布，而是你还没迈出第一步——千里之行，上路第一 。
2，需求因人为始，营销到人为止，销售或者营销是去满足这个需求，而不是去创一个需求出来，梳子卖给和尚，那是歪理讲给小白兔。因为更多的梳子首先并不是，也不应该买卖给和尚，因为，效率太低，这不科学。听上去匪夷所思的故事，实在令人向往，但奇招妙计总归太少，这是常识。说到底无外乎常识、常情、常理，脱离了“三常”，即使再精彩也只是故事。诸葛亮从来也没借出过东风，也没借过东风。更不用借，因为东风每年都来——这是常识。
3，微商三逻辑，品牌、需求、复购。品牌从某种程度上说是符号，这个符号会让销售变得更容易，我们没有办法要求每一个微商从业者都具备极高的销售技巧，好的销售是天生的、也有后天悟道的。但教是教不出来的，你给自己学出来，自己活出来。所以，对于个体销售的微商来说：品牌就是工具，销售的工具，是武器AK47，很多微商是徒手作战。
需求的客观性。乔布斯说：不要问消费者需要什么，他们并不知道他们需要iPod。上帝说要有光、便有了光，不要去创造需求，切记你不是乔布斯。从显而易见的需求入手，效率第一，别扯犊子。
复购。一年不开张，开张吃一年的买卖有吗？当然有但那是toB的，to C的不行。没有复购的产品不是好产品、没有复购就无法在原点人群上形成累积势能、无法形成口碑传播效应。所以，产品最终是要到消费者手上的，在渠道手上的产品叫转移库存。
4，双11结束各家品牌手机都拿了第一，刘强东宣布双十一，华为第一，雷军站在桌子上说：小米手机第一，具有关数据则显示：苹果手机销量才是第一，锤子说：我三个2，这要是打斗地主准赢。认知大于事实，认知组建事实，你想拿第一，总是有的拿的，维度不同，第一so eaey。没人愿意买便宜货，大家都爱便宜买货。卖便宜和便宜买是两个概念，这也许就是双11的魅力所在——买便宜、图便宜、占便宜。
5，认知与交易四象图。企业要依据自身所处的竞争局势布局战略节奏：1、有认知、有交易，这里是企业打造的重点，也是源点市场、源点人群所在；2、有认知、无交易，企业可以第二关注、激发的增量市场；3、无认知、有交易，企业最易犯错的市场，往往容易掉到KPI的陷阱里，赢了现在输了未来。；4、无认知、无交易，短期无法收获的市场，长期看认知发酵。
