从某种意义上说，行业看似同季，实则各家却各有自己的春夏秋冬，你的冬至是别人的盛夏。正如那句话所说：你的毒药是别人的解药。都说：大树底下好乘凉，一不小心怎么就成了大树底下不长草了——说到底赢是自己的事。
小寒、大寒是一年之中最冷的时间。只有漫漫黑夜、数九寒冬，才能让浮躁的世界暂时清净下来。然皑皑白雪之下，万物皆冷，还要更冷，但是，事情正在悄然起变化，暗藏生机、默默蓄势，慢慢生长，只待一声春雷。很多事，那趋势早已给了你信号，只是我们感觉不到，察觉不到它。不只是茅台、何止是酱香，很多品类都已经暖和起来了。春天来了，在2017年的年底——一阳初动处，万物未生时。
你要去看品类那是基础、要去看趋势那是方向，但更要看认知那是春雷。本质上没有事实，只有认知，认知大于事实，甚至是认知加速“事实”的呈现、认知加持事实。从趋势上看酱香酒在分化，这分化的力量不是来自于企业的力量、企业的意愿，而是来自认知的积蓄与流转。
说个有趣的现象，有时候我问朋友知道茅台吗，几乎都知道。国酒啊，谁不知道。你再多问一句，茅台是啥香型的？茅台香型啊、浓香啊，酱香啊，总之认知相对迷糊。为此我们说，以前很多人知道茅台，但并不知道茅台是酱香，现在茅台与国酒的认知，慢慢的转移到茅台=国酒=酱香，这才从大树底下不长草到大树底下好乘凉了。这就是认知，认知到哪里，比事实在哪里更重要。另外，多说一句：金华OV也是认知，这认知一旦形成，金立就真的立起来了，这是题外话（老金很鸡贼，友商很麻木）。
有人说这生意好，我说也好、也不好。好的地方是认知势能积蓄已久、趋势已经来了，不好的地方是这事有三个做不了。钱少了做不了、时间短了做不了，渠道浅了做不了。所以，很多机会看似很美、也真的是有，但它不一定是你的。因为你拿不到、守不住、熬不起，等不急。机会不是留给有准备的人的，而是留给有钱人的。这话听起来刺耳、扎心，但是这是事实。
但是，这并不意味着钱是生意的第一性。你一定要知道，要么你赚钱，要么你赚认知，最终大家都是靠认知在对抗、在竞争，赢在认知、输也在认知、福在认知、祸也在认知——你有一份认知就得一份福报。
趋势、品类、品牌、区隔、差异化、购买理由、戏剧化表达，经营的核心是围绕认知、建立认知、进而形成认知优势。善战者，求之于势、不责之于人。势是很么，就是隐藏在消费者心智中的一份认知的力量。这力量之门一旦打开，就是摧枯拉朽、就是势如破竹、就是雷霆万钧，这是我们都太注意哪些看的见的力量，而忽略了那些看不见的力量。从大树底下不长草到大树底下好乘凉这力量，你感受到这力量了吗，他来了，他真的来了。
