做手机简单、卖手机难，难就难在手机市场从增量市场之争，到了存量市场之斗。从功能机到智能机红利结束了，从2G到4G红利结束了，从运营商大战到渠道补贴红利结束了，从互联网去中介到下沉乡镇县红利结束了。
品类之初消费者通过产品建立对品牌的认知。在品类之初就参与到行业竞争中对于建立品牌认知是有先发优势的，前提是产品品相清晰、技术过关，第一胜过更好。功能机成就了诺基亚、摩托罗拉，智能机成就了新一代的苹果、转世而生的三星、国产的骄傲华为。
品类发展越成熟消费者越是通过品牌选择产品，消费者对品牌的认知越清晰意味着市场竞争度越高。竞争的过程从内部行业看是个从多到少、从少到精、从精到专的过程，从外部认知看则是消费者认知不断清晰、甚至是逐渐建立差异化认知的过程。苹果、三星、华为、小米、OPPO、vivio、魅族、锤子。
孙子兵法说：凡战者，以正合，以奇胜。人不可能同时踏入两条河流，也不可能同时占据两个位置，拥有两个认知，品牌亦是如此。因为，心智厌恶混乱、因为，心智缺乏安全感。你必须，清楚的知道你是谁，你要去哪里，最终你要在消费者哪里占据一个什么样的认知。知战之地，知战之日，可千里会战。
OPPO，vivo品牌诉求往上走，布局一二线，给了金立在三四线机会。三足鼎立华为、OPPO、vivio，多了一个金立成了棋逢敌手。好比茅五剑，成了茅五洋，秋毫之变都在认知的微妙变化。顺应既有认知，调动关联认知，创建认知优势，金立正在从悄悄的从 “政商”到“时尚+拍照”。正在从冯小刚、达康书记到薛之谦、刘涛。
所谓企业战略，本质上是企业发现品类分化和特性认知的趋势，进而通过品牌化的表达去占据，形成产品线策略。产品是品牌的表达，产品线是战略的延伸、战略的落地。金立M系列面向政商，诉求安全。S系列诉求时尚，主打拍照。一边盯着华为mate系列、一边抢占OPPO、vivo的下线市场。
1-8月中国大陆线下渠道走量的款手机机型基本分布是, 华为 15款、vivo9款、金立8款、OPPO7款、苹果5款，荣耀5款、三星5款，其中金立S10连续三个月跻身中国畅销手机TOP 20，金立开始慢慢的步入旗舰畅销时代，这种势头如果能够保持下去，所谓的：金华OV格局也许在明年就可以建立起更牢靠的认知基础。
这也是金立想看到的，需要注意的是金华OV，应该是华O金V或者华OV金，金华OV读起来顺口，这么传播金立确实是占了便宜的。总之金立品牌离第一还远着呢。好比马拉松，金立已经提速脱离第二梯队，但还未进入第一梯队，更别说领跑。一边是华为，一边是OV，一边是火、一边是海，金华OV可以有，跑量、聚焦、下沉也许是金立未来的关键。两手抓，两边打，开辟第二战场，别搞成腹背受敌就好。
