我们经常说市场，可是市场在哪里？事实上这个问题大部分时候，又似乎一下子说不清楚。所以，我们提出了三原点理论，作为市场认知的补充。既：原点人群、原点渠道，原点市场。通过原点人群、原点渠道不断叠加的方式找到原点市场。换句话说：市场是个过程而不是结果，是个认知而不是认定，是原点渠道、原点人群叠加的过程、是原点渠道、原点人群两者认知不断清晰的过程，累加量与清晰度决定了你对于原点市场的理解。
产品在营销之前，销售在产品之后。做产品就是定认知，你的产品就是你的认知，你的产品就是你认知的总和。趋势、品类、品牌、区隔、差异化、购买理由、戏剧化表达，在你还没有思考这些问题之前，不要急于去做产品、更不要急着去做出产品。营销讲4P，第一个就是产品，产品一定在去调整的只能是渠道与价格了。所以，但凡拿产品来找我的，我也只能在渠道上给些建议了，其他的你真的改不了、甚至改不起。犯错成本太大了，尤其是挤压的库存。一流营销为购买提供理由、二流营销深挖渠道建设、三流营销做促销清库存。
认知论决定方法论。我身边有两类生意人，但并不是手上的产品形态让他们分为了两类，而是口中的语言让他们成为了截然相反的两种、两类生意人。一类是：产品、包装、设计、定价、分销、一类是：流量、平台、转化、运营、社群。语言是思想的表达，词语召唤认知。大部分人，语言成于30岁、语言也死于30岁，因为认知在30岁固化，你无法通过旧认知，达到新坐标，很多事可以重来，但很多决定都是重复。我时常提醒自己，与君共勉。
差异化的本质是占据特性，进而打造认知优势。消费者购买的是功能、利益，脱离了这个都是无源之水，无本之木。从长期竞争的角度来看，差异化是要占据一个特性的，好比：哇哈哈说我的眼里只有你（品牌情感论）比不上乐百氏说27层净化（独特销售主张），乐百氏27层净化又比不上农夫山泉天然弱碱性水的诉求。差异化的本质是占据特性，进而打造认知优势，这点在方太更懂中国厨房与老板大吸力油烟机也是如此。
竞争从物理层面争夺货柜的竞争，在慢慢的转移到占据消费者心智认知的竞争。这也就是我在文章中反复所说的那句：知战之地、知战之日重要性意义所在。在商业竞争中，我们需要改变的不只是方法，而是从新定义竞争的终极战场在哪里——不在物理市场，而在心智空间。只有这样，才有了后面那句：可千里会战的意义。所以，要先胜而后求战，你要在开战之前认真思考和确定战略，才能赢得战役的胜利。竞争环境的变化就是要求我们从更高的维度认知中去制定策略、站在你要到达的位置来做当下的选择。叶问说：有师傅，知分寸，有对手，知高低。
