茅台热了，准确的说从16年中下旬就开始预热。16年年底见一个朋友，和我说今年一年生意没赚什么钱，2000箱茅台到是赚了40多万。也许从那时候，茅台酒已经在小圈子里火了起来，经销商一改颓势，察秋毫之末都在认知。
17年几个现象级的事件，大家也许都注意到了，茅台上了央视做广告、京东开了茅台酱酒节、经销商囤货居奇、茅台股票飞涨。有人说680元没问题、也有更高瞻远瞩的说2000块不是梦，指日可待。群里一朋友开心的说靠茅台股票赚了100万，简直就是人生赢家。他说这话的时候茅台股价当天是574，几天后茅台股价650。
更有朋友欲欲跃试要一试身手，我说3年看涨、5年不赔、10年翻番，问题不是你当下的决定，而是你对未来的判断或者你的认知能够撑多久。是一个月还是一年、是三年还是五年，我想这就是问题本质所在。巴菲特说过的一句话：当人们贪婪的时候，你要小心，当人们小心的时候，你要贪婪。
你必须在一段时间内和大众保持一致，也必须在关键时刻有自己的判断。本质上我们靠耐心挣钱、因焦躁犯错。所以，如果你有一份认知、就得一份福报、你守一份认知、就得一份福报。问题是这认知从哪里来、你有没有、你守的住守不住、你能守多久。
茅台热了，酱酒品类其实更热。青花郎来了，中国两大酱香白酒之一，赖茅来了，国民酱香，当然投入最多的是茅台，5亿获得17年全年新闻联播报时、逢单日《新闻联播》提示收看倒一的位置，第二名洋河蓝色经典3.917亿，第三名约3.3亿两大酱香的郎酒，第四名红星2.88亿。不只是酱香白酒，事实上白酒总体上都在热，白酒企业2017年央视投放总额为23.34亿，比2016年19亿多的广告投放多出4亿多。广告越硬、越高效，央视广告是风向标，回归主流还给投央视啊。
我们说：消费者买的是产品、选择的是品牌，体验的是产品、评价的是品牌。在品类之初，消费者通过产品认知品牌、在品类成熟后，消费者通过品牌选择甚至是评价产品。一个强势品牌必然有其超级产品、超级品相，甚至品牌的超级品牌就是品类的代表。
这句话用在茅台品牌上再合适不过了。说起酱香酒品类消费者想到的是茅台品牌、甚至就是53°的飞天茅台酒。这个认知来自于茅台酒品牌对产品、品相、品类的高度聚焦而来，认知一旦建立就难以改变。
所以从这个意义上说：青花郎所谓的，中国两大酱香白酒之一的诉求显得有些过于自我、甚至过于自大。因为，在消费者认知中并没有第二的位置，心智厌恶混乱，除非你是强势对立（可口可乐VS百事可乐），否则难以形成有效的差异化诉求——认知大于事实，认识就是事实。
茅台酒热了，酱香白酒品类内品牌企业都在通过各自的诉求，打造、建立品牌认知优势，从两大酱香白酒之一到国民酱香，是否能在此次大潮中分得一杯羹，能否一改酱香品类一个白雪公主与七个小矮人的行业格局，一方面看的是企业动作，但归根结底是认知。另外，茅台股票已经不是普通人能买的起的了，看看五粮液啊。
