科特勒在《营销管理》中讲4p（产品、价格、渠道、促销），往往容易让我们把一个问题，一个事，分成了4个先后的部分，先是产品、之后价格，顺序往下。为此，也就有了产品为王的认知。这是看书只看了一半造成的问题，而忽略了科特勒在4p之前，讲需求、讲营销近视症，既；只看到自己的产品好而忽略了顾客的需求。消费者需要的是5毫米的洞，而不是精美的钻孔机——命运在认知局限中轮回。
如果你爱他就让他学营销吧，如果你恨他就让他学营销吧！营销是有关人性的工作——需求以人为始、营销到人为止。
所有的事都是一件事，营销更是如此，产品、价格、渠道、促销都是一个事，营销的事——为购买提供理由。哲学二分法讲究一分为二，更讲合二为一。准确的说：营销在产品之前，而不在产品之后，动销的问题往往不出在销售上，而是出在营销上。换句话说：动销的问题是不能通过促销去解决的，反而促销会让动销，越动越慢。
企业对关键、核心问题思考的深度，决定了企业行为的持久度。为此，雷军说不要用战术上的勤奋，掩饰战略上的懒惰。我们的身体很勤奋、我们的大脑又都太懒惰，四肢发达、头脑简单。形而下的营销讲产品怎么卖，形而上的营销思考的是产品卖什么，也就是消费者为何买——产品卖什么不重要，消费者买什么才重要。
一个是做产品之前，就想到了顾客、一个是做产品之后，才想起了顾客。所以，一流的企业家、精明的生意人首先思考的是战略问题：我的顾客从哪里来？我的竞争对手是谁？我的差异化诉求是什么？运营如何配称？在你没有思考清楚这四个问题之前，不要动手做产品——产品滞销时流下泪，都是做产品前脑子里进的水。
双剩时代（产品过剩、信息过剩）来了，我们从供不应求的卖方市场到产品丰腴的买方市场，企业也好、产品也好面对的是消费者选择的暴力。货架的竞争已经走到了尽头，很多产品面对的真实情况是：消费者对其视而不见、对其听而不闻。即使你摆在消费者的眼前，他依然不选择你，给我来瓶加多宝，想想真气人。
如果企业在做产品之前，不去思考产品为何而做、为谁而做、因何而买的问题，产品出来之时，这些问题就会随之而来。问题是，包装、设计以定，产品已出，再去改来得及吗，犯错成本太大了——生意要试错，但不是犯错，市场有风险，但不是冒险。
所以，只好想点子、搞创意、找卖点，需要提醒的是自嗨文案不是差异化，点子、创意也只能锦上添花而非雪中送炭，你见过那个企业靠点子、凭创意能活的长盛不衰的？前两年的马佳佳、黄太吉、斯巴达800勇士、如今安在否？不要做流星，而要成为品类教父——呜呼！死生昼夜事也；死而死矣；而境界危恶；层见错出；非人世所堪；痛定思痛；痛何如哉！”痛在哪里？营销在产品之前，聚焦在经营之中。
