市场的竞争阶段决定了企业阶段性任务所在，从产品之争、到渠道之争、再到心智之争，这是一个行业必经的一个阶段。你在哪个阶段就决定了竞争的关键要素在哪里。产品之争，在技术、在研发。技术、研发的领先是可以给你一定保护期，但是行业的发展必然使得技术、研发成为标准而不是门槛——产品胜出只是第一阶段。
一旦各家产品落定，接下来，就会进入渠道之争。代理政策、激励制度、渠道策略，无论你是省市县、还是大区制，无论是直营、还是加盟。问题指向只有一个铺货效率，产品再好没有在该出现的地方出现，一样是镜花水月。
关于运营配称是我们经常提到，甚至反复强调的。再好的定位，没有配称就成了一句空话。为何要反复强调配称的意义？其实，围绕定位的配称的价值在于：有效的阻止竞争对手的恶意跟进与模仿。
竞争对手的模仿无论是恶意还是怎样的其实都不可避免，这也是我们市场的一个特色之一。大家模仿能力超强、大家都是模仿秀高手。但是，系统思考能力很差，对系统的防御理解更差。所以，很多先行者都做了模仿跟进者的试验品。当然，这个你不能怨对手无底线，那是因为你没有给对手设置底线。为何会这么说?这样，我们打个比喻可能大家就好理解运营配称的价值所在。
0.99*0.99=0.98。竞争对手对你的单次动作的模仿程度即使可以达到0.99的地步，2个动作模仿下来的效果是多少呢（0.98）5个动作呢？0.95。换句话说：一次模仿是有效的、随着模仿的次数越多，模仿的效果越差——模仿越多越无效。
如果你看明白了这个简单的0.99N次方的公式，你就可以看出问题不在于竞争对手的模仿。而在于你的市场动作是否具有系统性、连续性，是否是在围绕着一个点做行动。所以，以前我是动作要慢、行动要快。动作是品牌战略的规划、行动是运营配称的落地。
产品、价格、渠道、促销、广告、公关，这些都要围绕着定位而来、更要为定位而去。产品品相、价格策略、渠道政策、广告代言、公关事件，这些都是企业向市场传递品牌定位的工具。如何能发挥这些工具的乘数效应靠的就是一以贯之的那个价值所在。而这个价值在我们这里面叫做品牌定位。这些好比一个个珍珠，每个珍珠都有其自身的价值，而只有当有一条线把他们穿成一条项链时，这时候个体的价值才有了乘数的作用。因为，那是一条珍珠项链。否则，永远是在拼点的效率而不是系统之合的价值。
这就是，为何你会害怕对手模仿的原因所在。因为，你是在单一维度与对手展开博弈，这时候对手的模仿成本很低，甚至是模仿效率更高。答案的产生，往往就在我们自己对于问题的思考维度上——不是没有答案，而是不会思考。
