乐视不再超级, 小米电视捡了大漏

2013年5月7日,乐视推出第一代超级电视X60和S40,一年的时间销量近100万台,2014年销量150万台,2015年300万台、2016年的200万台,三年多销量突破1000万台电视,这对传统电视品牌企业来说是难以想象的,这本质上是物种差异。

传统行业产品复杂、模式简单,互联网行业产品简单、模式复杂、传统行业依靠渠道分销连接消费者、互联网行业凭借内容运营黏贴用户,传统行业靠产品硬件挣钱、互联网行业靠软件服务挣钱,传统行业讲的是产品、包装、设计、经销商、终端、促销,互联网谈的是用户、体验、社群、运营、数据、IP,传统行业与互联网行业不是两个行业,而是两个商业物种。

“第一”对于人来说有着天然的认知、记忆优势,第一个登月的、第一个登上世界之巅的、对于品牌企业来说,在消费者心智中建立第一的认知优势是市场竞争至关重要的一步。不要忘了,即使是名声如雷贯耳的小米也是在乐视之后2013年9月才推出了自己的智能电视产品,2015年7月16日,正式推出了小米电视2S。如果,故事一直这样发展下去,乐视电视将成为互联网电视第一品牌。

这是个不错的开局,软硬兼施、独家内容、硬件负利、急速跑量,饱和攻击,互联网的玩法给传统电视品牌企业上了一堂生动的教学课。贾跃亭在乐视电视上的思考与内容运营,证明了电视不只是靠硬件赚钱,甚至互联网电视在起步之初也不应该靠硬件赚钱,内容与广告将会成为智能电视的主要赢利点。2017年上半年大屏广告收益就已完成9.8亿元,这个数字已经追平去年全年,预计2017年累计收入可达到20亿元——《2017年中OTT运营大数据蓝皮书》。

跑量之初,卖一台亏一台,成为互联网电视标准打法,前提是跑起来、跑出来、跑下去。微鲸2016年卖一台电视平均亏损800元,暴风TV2016年每台平均亏400元,小米更是深知其中奥妙自不用多说。小米内部对小米电视的要求是“2017年不再亏损” 老贾在乐视电视上的标准示范动作,对后面的玩家影响至深。

想干事、能干事、干成事,坚固的堡垒总是毁于内部,乐视超级电视不是败在了竞争对手哪里,而是败在了老贾的七子战略。七子战略真正的是,搭上了乐视电视的命。资金链问题是乐视的秘密也是行业里都知道的事实,乐视已经丢掉了中超、亚冠版权等重要IP内容如果在内容上没有独家的优势,乐视超级电视也许将不再超级。

2017年1-7月小米电视线上销量同比大涨91.2%,9-10月是电视行业销售的关键节点,在行业里有所谓的金九银十的说法。9月份各大电视品牌企业都会使劲力气冲销售,从京东、天猫、苏宁等几大主流平台数据上看,小米电视销量都排名第一。乐视电视1月至7月销量占比同比下降超过50%,618电商大促期间销售额同比去年下滑了57%,两组数据放在一起,谁动了乐视电视的奶酪,不言而喻。想干事、能干事、干成事、最重要的是不出事。

互联网电视必将成为未来家庭消费的主流品相,乐视超级电视危机四伏、小米电视高歌猛进,其他参战企业似乎也都找到了自己的玩法,赛道合并传统电视品牌企业纷纷加入。谁将成为真正的超级电视?一将功成万骨枯,几家欢,喜几家愁?