直播已经过了2016年的火爆期，在2017里直播平台、网红们都在寻求突破，直播电商化、直播IP化、直播综艺化等各种变化形成了直播探索与实践的有效之路。
2017年的国庆假期刚过，10月11日晚，百变搞怪的全能明星王祖蓝和他旗下的帅气新人陈子由一起，首次搭档直播，让本就一机难求的玩客云更火了。
玩客云是什么？
简单来讲是迅雷旗下网心科技推出的新一代智能硬件，通过玩客云，用户可以搭建专属于自己的私人云盘，随时上传和下载数据，还能全网搜索海量资源，享受终身免费超极速下载特权。
为何是年度爆品？
玩客云于8月29日开启众筹，众筹价格为279元一台，总众筹金额最终超过1000万元，超出众筹目标100多倍。每轮众筹开启都是不到一秒的时间就被抢光，甚至数次因为抢购人数过多导致众筹服务器崩溃。
9月21日，玩客云正式登陆京东开始首发售卖，售卖价格为338元一台。正式售卖时依然延续了众筹热度，被称为年度爆款产品。
10月11日，玩客云携手王祖蓝、陈子由举办了一场欢乐的“百变玩客机友趴”直播，直播结束后京东玩客云的预约人数将近50万，而次日京东新一轮抢购也是再次创下售罄记录。
创造此次不俗成绩的“百变玩客机友趴”是如何炼成的呢？
1、场景化娱乐营销：明星+目标人群+直播
在直播中，王祖蓝、陈子由通过产品的趣味使用、互动，让更多用户了解了玩客云，通过明星的体验示范作用，用娱乐化的方式形成对潜在目标人群的深度影响。
作为玩客云的首批用户，王祖蓝表示，玩客云相当于给自己家中搭建了一个自己的服务器，让他觉得很安心。有了玩客云，可以随时把自己和老婆的自拍照片备份进去。而且玩客云的文件智能整理方式，可以很快找到很多之前的珍贵照片。
陈子由则表示，自己喜欢下载一些电影和音乐，使用玩客云之后，可以直接在手机上远程操控玩客云进行下载，不占用手机的流量和内存。想看的时候可以随时随地通过手机调取出来，感觉特别“自由畅快”！
直播现场两人为玩客云大秀喊麦技能，专为玩客云改编的《一人我饮酒醉》“一人，我饮酒醉，醉把玩客云抢回！两眼，是独相随，玩客云明天等你来追！”深厚的唱功，再加上有趣的歌词，陈子由和王祖蓝演绎这首歌时，引得粉丝欢乐刷屏。
2、多平台整合营销：直播平台+大V互动+花式引流
此次“机友趴”直播在迅雷直播、京东直播、熊猫直播、斗鱼直播四大平台同步推出，覆盖了主流游戏、娱乐、网购目标消费人群，多轮预热+多平台整合互动，激发用户好奇心。
在前期预热阶段，都用了哪些引流的方式？
1、征集直播互动提问：9月27日开始预热直播活动，玩客云官微发起向网友征集直播精彩提问内容。
2、明星官方发声：王祖蓝工作室、陈子由工作室官方微博转发、发布活动预告。
3、大V参与助推：10月11日直播当天，娱八婆、老宁说、星扒客push等微博大V纷纷转发推热直播消息。
4、热门流量引导：通过迅雷、今日头条客户端开屏广告、视频网站广告引流。
5、四大直播平台全力助攻：直播平台官微、平台入口等给予此次直播大力支持。
3、话题引爆销售转化：直播+预约+销售
从预热到直播，再到预约，所有都围绕“10月12日10点京东售卖”。从直播平台选择就可以看出，锁定目标游戏人群、娱乐人群，以及京东直播的电商消费群，再到明星们的卖货力，直播中的场景体验让消费冲动更加明显。
迅雷玩客云从场景、人群、平台、内容、销售转化等方面做了整合，抛开营销，一个好产品是基础，自然是因为这款产品足够吸引目标消费者，如果单看营销打法、传播链路，好似并没什么，“明星+资源”这些表象背后却是对的人、对的事、对的时间，刚好结合上了，之后就形成营销和销售的闭环。
营销的核心不能局限于媒介思维，而是要从用户思维考量，用户要什么产品？解决了痛点之后，拿出好产品，去发现用户在哪里，选择触及他们的媒介，所以上面的打法就恰到好处了！
研究之后，发现我也成了玩客，准备去预约下单了。
作者简介：
魏家东，品牌营销专家、独立营销战略顾问，买车家&鱼生说创始人 、 权大师投资人、东方卫视《极限挑战》推广总策划、《数字营销战役》、《借势》作者、WeMedia成员、年度最佳自媒体人、蒲公英奖、金旗奖、金瑞营销奖评委、北航、对外经贸大学研究生授课导师。
