十一过节酒的电视广告明显增多，国酒茅台与两大酱香酒之一的青花郎一起上了CCTV-1，还有俺家乡的地窖酿造、小分子酒的十八酒坊，电动车也来了个新面孔绿源电动车。广告还是要去看的，尤其是CCTV-1的广告，广告短、意味深长。
当消费者有需求时，想起的是品类、购买的是特性，之后才是品牌。都说打广告就是打知名度，这话不假，名气大，气场就大。细思很多话说了半句却当正句读。好比：打广告就是打知名度这句，什么是知名度？知名度=品牌名+品类+特性，换句话说知名度是品牌名与品类、特性之间的粘度。也就是知名度不是品牌名的气场，是品牌与品类、特性之间的磁场大小。所以广告要么你关联品类、要么你占据特性，否则就只剩下了光秃秃的名了。
什么时候关联品类、什么时候占据特性，一个是看竞争、一个是看认知。爱玛电动车是我看的第一个电动车广告：爱玛AIMA，爱就马上行动，（周杰伦代言）。之后是雅迪电动车，雅迪更高端（SHE、李敏镐、胡歌代言），如今，绿源也来了CCTV-1绿源广告，绿源电动车。
从某种意义上来说，最终品牌是要占据一个特性的，这不仅是从竞争与认知的维度来说，更是对消费者购买行为的理解，最终消费者是购买功能或利益的。而功能、利益必须要以聚焦、占据特性为基础的。
如果说：爱玛电动车是抢先进入，品牌关联品类，雅迪则通过诉求更高端的电动车倾向于高端诉求，旨在拉开与爱玛的段位。当然，前提是在消费者认知端存在高端的认知空位，否则这样的诉求还是有些问题的，所以你留意一下，似乎在雅迪启动更高端的广告诉求一段时间后，逐渐开始慢慢在调整。
高定价可以支持高端认知、但只有高价本身是不够的。先有高端认知，形成高价空位，之后才是高端诉求与高定价配称。定价站在企业内部看是战略配称、站在顾客端看是认知，价格本质是认知的一部分。你的定价支不支持消费者对于你品牌的认知呢？这点我想不只是雅迪需要思考的。
从千军万马到百团大战、从百团大战到七国之争、再到数一数二，站在行业内看是行业资源从分散到集中的过程，从行业外部看也是顾客认知的清晰过程，这个认知过程包括：品牌、产品、特性、价格等的认知。爱玛与雅迪开启了电动车广告之战，如今绿源电动车也来了，那问题来了，绿源的对手是谁？你不能强大到无敌、更不能自大到无敌天下。
占据品类当然是最大的生意，前提是品类之初，消费者只知道品类不知道品牌，或者品牌认知度模糊，电动车显然现在是不适合的。而绿源登陆CCTV-1的广告又在试图去占一个大的品类概念，绿源电动车。这显然是不可取的，也是不科学的。1，对手是谁、2，差异化在哪里，3，何以见得。这是个竞争激烈的行业，竞争越激烈越是要求沟通的效率，要更精准，更劲道，绿源长点心吧。
