小米是个常黑常新的小怪兽，这个小怪兽能不能成为一个真正的独角兽，也许就看17年第四季度与18年首季度的出货量了。15年雷军总，首次提到出货量一个亿的目标，随之带来的是深深的谷底。
你能站多高的位置不重要，重要的是触底反弹力。在一次小米业务誓师大会上雷军说：世界上没有任何一家手机公司销量下滑后，能够成功逆转的，除了小米。纵然mix1与mix2都不成功，但小米还是靠性价比+线下渠道建设起死回生了。
从这一点来说小米是一家值得被尊敬的企业，纵然被黑已经是一种常态、质疑与掌声伴随着小米成长的每一个阶段。从为发烧而生、到黑科技，从专业、极致、口碑、快、到重提出货量一个亿的小目标。小米是现实版的灰太狼——我还会回来的，余音绕梁。
小米是借着互联网东风飞起来的，雷军一点也不否认，为此站在风口上的猪成为一段佳话，也成就了雷军的江湖地位。毕竟在小米之前，雷军谈不上是一流，接近准一流。再提一个亿出货的小目标是小米性价比之路的最后一次爆发。从为发烧而是到黑科技，从米1到mix2，小米始终绕不开的是品牌廉价感的认知。Mix系列之所以销量平平的原因不在产品上，不在质量上，而是在消费者认知上。换句话说：小米的品牌认知不支持其产品定价。
在智能手机品类之初消费者通过产品认知品牌，从最早的小米1999到红米的699，雷军的定价是一流的。随着智能手机品类成熟消费者通过品牌认知产品、甚至是通过品牌判定产品价格。值与不值是一种基于品牌认知的价格感知。显然在品类成熟之后，小米靠699、1999建立的品牌认知是不支持mix的定价策略的。在mix上雷军犯了一个关键性的错误，mix应该是一个干净的品牌，而不是小米mix。
与其改变这种认知不如适应这种认知，甚至是借助已经形成的顾客对于小米品牌的认知。只是不是廉价而是性价比之王（听起来也不错）。行业价格段位中2000到3000是没有王的，红米占住了699-899，小米的位置应该是2000-3000而是3000到4000，甚至是极致的2988。699/1999之后是2988，占住此位小米也许还真的可以成就伟业。不要试图去满足所有顾客对你的要求，我们总是用满足顾客的方式，让顾客不再选择我们。
Mix1也好2也好就当个牌坊在哪里立着就够了，至于立起来、立不起来真的不重要。因为，那个价格段不是你的菜。毕竟那里有三星、华为、OPPO、vivo，三星靠盖世与note系列建立高势能认知，进而支撑高价位。OPPO、vivo是典型的渠道高度纵深策略，脚踩金立。华为则通过产品系列品牌化的方式，悄悄的精耕细作。我想在品牌策略上小米应该向华为老大哥学习，Mate系列、P系列、荣耀系列。
卖便宜和买便宜不同，小米在品牌的塑造上过于急功近利，专注、极致、口碑是没错的，快似乎一下子就有点忘乎所以了。再提1个亿的小目标，旨在抓住最后一次机会，毕竟连雷军自己都知道，没有哪家手机公司可以绝地逢生，小米做到了一次，但是第二次呢？IPO应该在明年会提上日程，这是小米最后的一张牌。
