在科特勒的《营销管理》里，提到产品生命周期理论既：导入期、成长期、成熟期、衰退期。描述了一个产品从上市到逐步退市的过程。每个阶段不同的特点，决定了阶段性的工作重点，特点就是矛盾的主要方面，重点是工作的指向。
单一维度来说产品生命周期理论，总感觉有言之未尽的感觉。今天我们结合原点理论与营销战，说说科特勒的产品生命周期理论，这样也许会更通透。
导入期：行动要快，动作要少。导入期一般是产品的试销阶段，这个阶段如果企业没有大量的资金推动，最好的方式是小步快跑。通常产品在导入期之前还没有做过市场动作，通过导入期的产品市场亮相，完成对产品的包装、设计、价格、品牌定位等的试错。切记，试错不是犯错，试错是为了对。所以行动要快、动作要少。
通过原点人群建立原点渠道或通过原点渠道辐射原点人群。这个阶段在战略上要聚焦、在战术上要打好游击战。要参战、不恋战，区域上能小、不大，做到聚焦。动作少，行动快，有枣没枣打三杆子。
成长期：原点市场逐步清晰，从游击战到阵地战。什么时候导入期算是完成，1，原点市场概念逐步清晰、2，市场根据地逐步形成。这时候就进入到成长期阶段。有了根据地就要建制度，无论是对内的管理、团队、运营，还是对外的广告、公关、销售。
如果说导入期的行业是无人之地，那么成长期必然是群雄逐鹿。哪里有利润，哪里就有对手天下武功，唯快不破。快速抢占渠道资源、快速建立认知优势，一马当先，将军赶路、不追小兔。
从原地市场到区域扩张、从单一渠道到复合渠道、从产品驱动到品牌认知，所谓成长不只是销售的增长，还有品牌认知的建立。一方面是必须、一方面又是必要，产品优势、渠道优势如果不能转化为消费者认知的优势，你就无法建立品牌。在成长期要看到建立品牌的价值，不要急于收割利润，很多问题是在阶段里就埋下的，却影响着全局。切记，切记。
成熟期：如果说成长期要快，那么成熟期就要慢。有时候做市场好像骑自行车越快、越安全，有时候做市场就像开汽车，越快越危险。阶段性思考、全局性把握，节奏乱了，就全乱了。通过前两个阶段的快，从游击战到阵地战、从原点市场到渠道纵深建设、从产品拉的到品牌拉的，要警惕对手打侧翼战的可能性。
耐克这两年活的就比较难受，安德玛通过高端侧翼打了一场漂亮的奇袭战。这也是成熟期的危机所在，危机总是在风平浪静之时出现的。在别人贪婪的时候，小心，在别人小心的时候贪婪——巴菲特。
衰退期：天下没有不散的宴席。生老病死，六道轮回规律不可跨越，要勇于革命，革自己的命。衰退期不要恋战，保品牌还是要救企业，要分得清楚、敢于下决定、做判断。稍有怠慢，就成了诺基亚。把握好品类分化趋势，拉长时间收割旧市场，找到战机推出新品牌。
最后，做个产品第一轮卖的好，说明你人缘还行，捧场多，第二轮卖的还好，说明原点人群口碑起了作用，第三轮卖的还好，渠道初建起了作用，第四轮卖的还好，原点市场，逐步形成，第五轮卖的还好，是不是该想点，规律性的问题了。否则，你没有第六轮——我们为自己的无知买单还不够多，所以我们拒绝知道总想做到。 ????
