事实上，别人很容易就能在你大脑中植入想法，而你可能完全没有察觉，难道人们会是受人控制、任人摆布的木偶？
我们几乎每天都在接收说服信息，商场导购员不断地在你耳边引导：这件裙子颜色亮丽又独特，很衬你的身材曲线和白皙的皮肤；超市促销员会一直重复：牛奶特价，牛奶特价，只此一天，错过就没有机会了。
即使不是销售人员，我们好像也在试图说服别人，比如向同学极力推荐自己喜爱小说、介绍自己的购物经验、跟孩子讲为什么晚上睡前不能吃苹果。
看起来，我们似乎都能判定这类说服信息，也能精心考虑自己的抉择，并不可能完全受别人说服的影响。但事实真是如此吗？你以为你总是能控制自己的想法吗？其实不然，某些情况下，别人有可能会操控你的选择。
不受控制的选择
大多数人以为意识和决定是自由的，命运掌握在自己手中。但他们错了，我们可能受别人潜在的牵制，甚至傻乎乎的感觉不到任何“脑力拔河”，并且还始终相信这是自己的想法和决定。
加拿大麦克吉尔大学的心理学学者杰·奥尔森，最近做了一个巧妙的实验，显示人们是多么容易被温和的劝说所操纵。
这是一个类似于魔术扑克牌的把戏，先将所有扑克牌铺陈在观众面前，一位观众充当志愿者，从中任意抽取一张牌。而这位志愿者还不知道的是，其实奥尔森已经通过小手段“操纵”志愿者完成了选牌决定。
这样的过程通常让观众感到惊讶，人们也不禁会好奇，为什么奥尔森能够洞悉察觉抽牌者的想法。而秘密就在于，在游戏开始之前，当奥尔森装作漫不经心洗牌时，眼神会稍微逗留在的某张牌上。对于仔细观察奥尔森动作的志愿者来说，那几毫秒的时间却意味着这张牌会在脑海中挥之不去，导致他们被“强制说服”，选择了奥尔森预定的这张牌。该实验的成功率高达98%，在105名参与者中，奥尔森的欺骗技巧竟然成功引导了103名参与者。
那么，这种欺骗技巧也能适用于不同性格类别的人？答案是肯定的。因为奥尔森还发现，人类好像都表现为同样地脆弱，不同性格类型的人们之间，可能会受到影响的几率几乎是一样的，其差别可以忽略不计。
自由选择，不是决定
有趣的是，当奥尔森询问志愿者之后，震惊地发现，其中92%的志愿者完全不知道他们已经被操纵，他们认为是自己自由掌控着决定。更令人惊讶的是，大部分人会虚构出一些理由，来弥补自己做出的“被圈住”的选择。例如，有一个人说，我选择了方块K，是因为K是一个比较大的数值，我喜欢最大的数字，方块是进行实验之前我就想选择的。
英国的学者也进行了一项测试，发现除去其他影响因素，如果超市里只是单纯地播放法国或德国的音乐，就会导致更多人购买这些地区生产的葡萄酒。当被问及原因时，然而，这些购酒者却完全忽视背景音乐这个“引物”的存在。
想象一下这种情况，当你去餐馆吃饭时，你很有可能会选择从菜单的封面或底面看起，因为这些区域首先吸引你的眼光。但是如果有人问你为什么选择了酸菜鱼，一般情况下，你应该会这么解释：因为今天想吃酸菜鱼啊，而不会说这是在菜单中第一个吸引你注意力的图片。换句话说，我们往往会虚构出一个说法，来解释所做出的选择。尽管事实是，酸菜鱼这道菜是餐厅特意放在封面或底面，还尽善尽美地美化了菜品图片来吸引客人注意的。
因此，研究者认为，“隐藏型”说服力技巧应该使我们重新考虑对个人意志的看法。尽管每个人都有很强的自由意识，有能力做出一项深思熟虑的决定，但是深思熟虑也可能是一种错觉。心理学者奥尔森表示，自由选择只是一种人们的感觉，它与决定本身不相关。
此外，研究人员还有一些非常有意思的调查结果，例如只是简单看到运动员赢得比赛时刻的照片，就可以大大提高电话销售人员的业绩，尽管大多数销售人员甚至不记得曾经看到过照片；递给某人一杯热饮，会使你看起来像一个“温暖”的人；闻到一种难闻的气味，可以让你产生潜在的厌恶感，并导致你更严厉地评判和指责别人。
如何识别“隐藏说服力”
我们也许都是受着别人微妙影响的“木偶”，但如果你能认识到有人在幕后操纵着你的决定，那么，你至少可以试着去反击或拒绝。
下面介绍，在日常生活中，需要观察和留意的四个改变你决定的潜伏因素。
强大的触摸效应：只需轻轻地拍拍某人的肩膀，并望着他/她的眼睛，就可使对方更乐于听取你的建议。比如用来说服人们借钱时，你可以这么做。
重要的讲话速度：以魔术表演为例，魔术师会经常用较快的语速催促参与者，导致参与者一般情况下选择最先进入脑海的物体。一旦参与者做出了选择，魔术师就会切换到一种放松的语速模式。
注意视觉感受：奥尔森在预定的扑克牌上停留了几毫秒，使它变得更加“突出”，此时，这张卡片其实已经在不知不觉中被参与者记住了。有很多类似的方法，比如将一个物体放置在眼睛的高度水平上，然后悄悄移动该物体，使其稍微接近你要“欺骗”的对象。
特定问题也会植入选择：例如，为什么这本书不错？你认为优点在哪里？对这些常见问题的思考，也就是别人说服自己的过程。当需要面对类似的事情时，长期积累的思考会影响选择，但同时也会使人们对自己的决策更有信心。
（本文源自大科技*百科新说2015年第11期）
