2011年小米发布了第一代手机，主打性价比和线上渠道销售。也是凭借着这样的小米手机迅速抢占了中国市场，到2014年小米手机销量达到6112万台，成为中国市场第一名；2015年的目标是8000万到1亿台，可惜市场行情发生变化，小米手机销量仅有7000万台，勉强稳住中国市场第一；2016年可是大溃败的一年，小米手机销量迅速的被华为、OPPO、VIVO超越，销量暴跌36%。
反观小米手机销量暴跌的因素有很多，其中线下渠道的缺乏是一个重要原因。线下渠道的缺乏，不仅难以覆盖更多的用户，还阻挡了小米手机冲向高端的步伐；2016年深耕线下的OPPO/VIVO异军突起，华为在线下也如火如荼；各大手机厂商纷纷下沉线下渠道，去开拓四五线城镇市场。
同时，线下渠道的缺失，线上市场也开始饱和。线上市场相比线下更难做，竞争也更大。用户们懂产品，他们也越来越难以忍受缺货，他们可能会更挑剔；线上手机厂商拼死的发布性价比手机，不仅没有利润也影响了销量。但线上作为小米手机出货的根基，还算勉强守住了。
直到2017年，小米手机经过了两年的调整，非但没有跌落，反而大步前进，销量开始触底反弹。可站在客观的角度思考，隐患依旧存在。2017年第二季度，小米手机销量达到2316万台，创造历史新高，同比增长70%；今日雷军也在微博上宣称小米手机销量重回全球第五，仅次于三星、苹果、华为、OPPO。
只是，仔细研究起来小米手机销量的暴涨还是依靠线上，而线上互联网手机的两大强敌今年都萎靡不振。亏本卖手机的乐视，性价比极高，但已经处于风雨飘摇，手机业务能不能开展下去还存在疑问；魅族，也不再每月一发布手机，开始打磨旗舰产品。这两家在市场上的空缺，给了小米手机极大机会，特别是千元机系列红米手机，所以个人认为今年第二季度小米销量暴涨，很大的原因是同行衬托的好。
既然大部分靠线上，那么线下的小米之家虽有影响，却未产生太大的影响。毕竟门店数量有限，小米之家到现在也不过100多家，并且在大城市核心地带；相比OPPO/VIVO覆盖城乡的数十万家渠道，小米覆盖的范围还太少太少。根据前不久小米公布了小米之家的月营业额突破5亿，就算全是小米手机，按照平均客单价1000元来算，也不过是50万台的月销量，剔除米家销售额，小米之家的小米手机销量可能更低。
线上销量不稳固，线下小米之家发展迅猛，力量有限。此时，雷军也在摇摆之中：到底是线上还是线下为主？随着小米5X的推出，答案逐渐显现。
尽管小米大张旗鼓的找代言人，并邀请线下合作伙伴站台，但这并非是一款All in的线下手机；1499元的价格，虽很具性价比，可线下渠道商利润有限，难以让渠道商们买账。
进一步来说，小米5X找了代言人，却没有太多的溢价；雷军或许是想顾线上还想顾线下，遗憾的是小米5X终归是一个线上的手机，性价比在那放着，又有当红小鲜肉代言，自带流量光环，再加上小米5X的备货不足，导致了线上供货依然供不应求，目前处于缺货状态。
这样的结果，小米5X在线上仍处于抢购状态，线下渠道很难大规模铺货。当然，这也可以看作是雷老板的试水吧。不过，未来小米必须要推出高溢价的手机，去扩大线下的出货量；让线上的归线上，线下的归线下，否则风光的小米，有可能迎来再一次下跌。
