前段时间
曾多次讨论到项目中的控标
很多朋友多次问到，如何识别控标
其实这个如何我们了解了投标的规则，
熟悉常见的控标套路的话，是很容能够识别出来的。
招标问题我们前段时间谈的比较多，今天这部分相当对于招标做个补充。
多位老司机多年总结，绝对有你想不到
招数一
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所投产品成熟度大于10年，且提供连续十年设备运行不宕机的截图证明，加盖公章
数据，某厂商真拿出了其设备连续运行4000多天的记录....
招数二
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产品(防火墙)提供LED液晶屏，支持双系统，双系通过液晶界面切换或通过外键切换，通过命令行或者web控制台切换视为无效。
LED屏能给网管用来看电视么？
招数三
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要求厂商或产品供应商近1年内无股权变更。
某些卖来卖去的公司表示受到10000点伤害
招数四
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为保证高密度机房散热要求，所投设备必须为竖插槽，前后风道散热。
反正横竖都不想让你中标！
招数五
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为保障业务售后质量，投标单位必须提供所投品牌产品的备件库同等或高于档次产品，必须提供备件库照片，房屋合同，以及投标单位在有效期内随时检查备件库权益。
发现备件库不合规，取消支付20%尾款。
甲方爸爸会不会每天都来抽查一下备件库？毛利低于20%就不要考虑此项目了。
招数六
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投标厂商在XX市XX区(8线城市)必须设有分公司，提供即时售后服务响应（提供分公司营业执照和6个月员工社保缴纳记录）。
看来，临时成立公司还来得及不？
招数七
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要求交换机设备涂三防漆，符合国家xx标准，提供第三方权威机构检测报告。
招数八
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为保证产品成熟度，需提供工信部入网许可证，首次获证时间在2017年6月份之前，且单款单证，不得使用系列产品认证。
光有证还不能上岗，资格老才行！
招数九
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为保证研发响应及时，要求在XX区域有生产基地和研发中心。
某些公司把主场优势发挥到了极致！
招数十
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产品必须支持xxxx功能，提供功能界面截图（并加盖公章），提供对应功能的产品配置手册，提供手册官网下载链接，并打印手册全文加盖公章，与投标文件一并提交备案。
这本手册打印出来，比标书还厚，太费纸了！
招数十一
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需要提供工信部入网证（IPV4/IPV6）、RoHS、噪声测试报告及9级抗震报告。
光抗震哪够，还要抗12级台风才行，还要防50年一遇的洪水！
看到这里，相信中标已经难入登天了
但是更深的套路
还在后面
套路没有你想不到，只受你想象力的限制
终极控标神技一
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要求投标厂商标志(LOGO)为数字和字母的组合，并且字母和数字同时一起不能超过3个。
▽
妹子想了想，好像只有H3C、F5、A10三家公司满足了
当然
控标只是拿单的一个环节
为了中标
还有更让人瞠目结舌的事儿
制造交通阻塞
投大项目，都安排好几拨人，分乘几辆车，真真假假，防止被对手搞个交通堵塞，延误投标。
刺探价格
投标的人都在同一家文印店里面装订打印，搞定店里的小姑娘，拿到友商的投标价。
……
……
从这里我们就可以看出，中个标有多么的不易，几乎是斗智斗勇，穷尽办法。。。凡是出现上面的一种到几种方式的话，就有可能是控标，真正的公平招标是没有这些奇怪的要求限制，所以也比较好识别，另外有遇到其它的控标方式，大家可以补足。
