最近因为同行的事让我很是伤脑，为什么同行的业绩可以蒸蒸日上，真是让我百思不得其解。难不成同行真的用了什么商业手段吗?我开始慌了。后来，算是一位我的好友跟我说了一句话让我领悟了回来，“同样的价钱比产品，同样的产品比质量，同样的质量比服务……”这句话一直让我记到现在。很实用的一句话，我现在分享给你们。
第一步：观察消费者的心理
盲目的做生意是没有用的，如果你不考察市场，考察消费者的心理，怎么会明白消费者 顾客是需要什么，反之，当顾客消费者都不需要的时候你去推荐只会招来顾客的烦恼，那么，你的生意就做不起来。这时候你自己清楚的明白自己做站在的角度 核心、技巧
比如
技巧1、对方是谁很重要
讲的就是你应该要跟谁说，你说的这群人是属于哪一个类型的人，你才能能清楚的掌握到那群人的消费心理和需求
技巧2、为什么顾客会需要你的产品
当你跟你顾客在介绍自己想要卖出的产品时，不不是要考虑顾客喜不喜欢。就想做杂志社的一样，出一本杂志，不是要看人们喜欢看什么内容，而是我们自己的杂志要让读者看什么内容，这从性质上市一样的，所以，当你在销售的时候，你就得选中一条让顾客选择你的一条思路，让顾客有选择你的理由。
第二步、怎么让顾客、消费群体看重我们的产品
赢得客户对我们的信任，是你能成功推销出去的一个很重要的步骤。这也是有技巧的。
技巧1、自己是谁很重要
也就是指自己想要卖的产品它的特点和定位是什么，产品的优点是什么，告诉顾客和消费群体我是一个品牌里面最好的
技巧2、给自己自信很重要
指的是我有什么强大的信任优势，让顾客明白并且选择我，选择自己是最靠谱最可信的那一类生意人
第三步、怎么说动客户及时买
最近在网上传的很多的一个梗是顾客一直从去年起就开始在寻找你卖的产品一直长达一年多就是没有买，导致自己转行。那么这种问题该怎么看待?
技巧1、要让顾客对你所卖的产品了解更深感知更强烈，让消费群体看到效果，来吊起顾客的欲望，再加上自己组织好语言生动的描绘，来拖起顾客往前迈的步伐。
技巧2、就是要让顾客知道自己可以买，给顾客自信很重要。如果你能让顾客买到自己的产品而觉得物超所值，特别划算，觉得赚到了，那么你不仅仅赢得了信任，更加赢得了顾客的心。
今天，我就分享这么多啦。其实说到底，还是个人的原因吧!不要总是想着把同行干掉，有那时间不如多想想怎么提高自己的产品质量，服务质量，如果自己做的不到位，即使没有同行你也不一定好哪去，有同行的存在，她做宣传，说不定也会给你带了一些新顾客。
