从事大学生市场七年时间，如今转战到校园招聘领域，当大学生的就业形势越加严峻的同时，企业也不断抱怨，通过各大平台收取简历的效果都不如以前，于是我也一直在反思，破局点到底在何处？
今天有幸在AA加速器听到樊登老师的分享，其谈到我们去做一个项目，需要先弄清自己的愿景。
比如读书这件事，我国GDP经过三十年的快速增长，但是人均年读书量却不足一本，远低于发达国家。而同时很多人却喜欢去买书，不过买而不看，而樊登读书会，则是帮助更多的人去真正的读一本书，理解一本书，对于整体国民素质的提高大有益处。
我们大家都很讨厌中介赚我们的钱，比如我跟随混沌大学（前颠覆式创新研习社）学习了三年，觉得特别好，于是在朋友圈推了下，而有人在咨询完我之后，宁愿自己去搜索付费入学，也不愿直接去扫我的推荐二维码。在费用一分不变的情况下，都不愿让我积累一些积分，可见大家对对于中介的痛恨。
而互联网则正是去中介的，一个好的平台应该是为两端的用户进行赋能，如我之前呆过的美团，如今一方面对用户打出，吃的更好、活的更好的口号。另一方面想着用更多方式给商家赋能，帮助商家更好的经营，有更多的收入，这样平台才能有更大的利润，并且通过赋能，商家更是牢牢的粘在了平台上。
还比如滴滴，抛开早期打市场时的补贴期，最大的冲击其实并不是出租车，而是黑车群体。如今黑车在各大城市基本都已销声匿迹，而以往的黑车司机，由于平台的强势赋能，如今不得不粘住在滴滴的平台上。
回到校招市场五六个亿的盘子，被智联招聘、前程无忧两家就分掉了大部分，从更大的视角来看，面对整体校园市场的大盘，这个体量真的太小。
我还记得之前创业的时候，写BP，前几页最会提到，校园市场的整体规模，近三年，从4000亿，一直增长突破5000亿。虽然这些仅是规模，并不关具体项目什么事，吃到嘴里的才是自己的，但我们并不能一叶障目。
而在校园市场，最大的一个版块，毋庸置疑的属于教育领域，被诸多做校园企业诟病的传统宣传方式，如DM单、海报，被抱怨越来越没有效果。但大量的教育公司却重复这个动作，做了十几年的时间，如四六级、考研、考公务员、驾校机构等等。
当我们深入分析学生的这些行为后，可以发现，学生参加四六级考试的底层目的绝不是拿证书，而是想凭此找到一份更好的工作。
不管我之前参与的超级课程表，从查课表、查成绩等刚需痛点切入，还是我看好的支付宝、完美校园从校园一卡通充值痛点切入，作为绝大多数在校大学生，最大的刚需还是就业求职，无论考研还出出国留学，最终还是会回到这个需求。
如此将教育培训与求职招聘进行更好的打通，无疑是顺理成章的一件事，有些平台其实也正在这样去做，比如拉勾专注互联网公司招聘，目前针对学生群体，已推出数期学习计划，邀请互联网公司一线的运营、产品、技术负责人授课，并顺带完成后续内推。
但目前各家的重视度均不够，也还没有找到有效的规模化复制手段。
回到招聘平台本身，解决的是B端和C端的匹配问题，但在校园招聘市场，匹配问题尤为突出和特别，一方面学生大多都想去大企业、好公司；另一方面问题更大的是，大部分名企、做校园线下招聘会的企业，基本只去211、985类的重点高校开展校招。
如针对2017届毕业生，开展校园线下招聘的企业约18000家，但78％的需求都是瞄准那100所高校，这部分名校的毕业生仅占795万毕业生的4%左右。所以在我看来，这个匹配其实并不是数据匹配能够解决的，因为学生多企业少呀，不管如何匹配，还是无法满足企业的需求。
我跟华中科技大学的就业办副主任交流时，其说道，学校一年7000本科毕业生，60%选择了升学、留学，而剩余的近3000人，远小于进校招聘企业的需求。而在北方，我跟东北大学就业办老师沟通时，发现情况几乎一致，高峰期的时候，一天学校三十余家企业进校招聘，而学生的量反而是不足的。
于是乎，在校园招聘市场，出现了一个新的服务，帮助企业定向的猎寻需要的毕业生，当然会有更高的费用，而实现路径则是，利用信息不对称，或一些资源壁垒，帮助企业优先获取到这一部分优质的重点高校毕业生。整个商业模式完全成立，也有不少企业愿意买单。
但我想说的是，此举只是治标而不是治本，假设所有企业购买这项服务，最终就演变成价高者得，学生成为商品，拉升企业在校园招聘所花费用的同时，总还有企业招不到想要的人。
如果使用“第一性原理”去分析，企业想要招聘重点名校的毕业生，除了我遇到的少量传统公司的老板，是为了炫耀面子外，大部分还是认为，名校的毕业生平均能力更强、素质更好，进入公司后，能够为企业创造更大的效益，这才是底层需求。
接下来，从企业校园招聘的底层需求出发，需要做的其实是需求供给，增加企业认可的优质学生数量，那么在我看来有两个纬度。
一个是帮助企业从普通高校中，进行人员筛选，用人企业其实知道，普通高校里也有一些适合自己的学生，但在查收简历时，还是会自动筛选掉普通高校，而原因则是选择筛选成本过高，如何判断一个学生是否优秀合适的成本太高，不像重点高校的毕业生，再差可能也不会差到哪里去。
另一个则是通过新的教育方式，进行人员培养。今天听樊登老师的分享，有句话，让我记忆深刻，樊登读书会，最大的竞争对手不是得到，不是喜马拉雅等知识付费平台，而是王者荣耀；并且当下的知识付费，其实更多是教育变革的前奏。通过区别学校的教育方式，通过提升大学生的能力，可以增加更多企业需要的人才。
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而测评尤其是教育培训，也将是比单纯的校园招聘更大的市场，通过给大学生的赋能，而让学生能力提升，得到心仪企业的认可，我想是更有价值的和意义的一件事。
在国内学习Linkedln社交模式切入职场，难以形成规模时，其实不妨看看日本的Recruit，我今天一月份，在东京曾有幸进行过拜访，其除了参与前程无忧、58同城等的投资外，还投资收购了不少的教育类公司，比如3900万美金收购的教育O2O公司Quipper。
从校园招聘领域切入到大学生教育市场，或许正酝酿着新的机会。
作者孙凌，前超级课程表副总裁、美团校园创新业务负责人，深耕校园市场七载。
