运营工匠:为什么营销越来越难?

营销变得碎片化以后,企业用新的方法整合原来的方法,对企业营销系统就产生了巨大的一个挑战

碎片化营销是一个立体营销,这个最难,使得过去的营销方法、战略几乎全部失效

营销碎片化越来越多,过去我们用一种方法就能把营销搞定。

比如:说有的企业擅长做渠道分销体系,2014年以后这些快销品行业,上市公司统一、康师傅都不好,销量下滑利润也开始下滑,过去单一的方式不行了。

但有一类企业起来了,是什么企业?

会做互联网营销的传统快销品的公司,它通过互联网传播,然后再做招商,然后再做线下动销,这个新品类、新品牌又起来了。

营销变得碎片化以后,企业用新的方法整合原来的方法,对企业营销系统就产 生了巨大的一个挑战:新的方法一时半会学不会,学的同时老方法还得继续用,对一个营销总监、一个营销副总裁来讲同时要把新东西玩好、老方法还要继续坚持,人心里面很难受,因为脑子里面总是习惯把老的东西不断的重复,新的方法你学不会,你学会还要融合去用,所以就造成了营销的难度加大很多。

碎片化营销是一个立体营销,这个最难,使得过去的营销方法、战略几乎全部失效,所以就出现了很多战略咨询公司不行了,因为过去战略方法论不行了,就变成适应性战略,快速的适应战略,过去我们做战略做5-10年的战略,现在都不敢做了,现在做个三年的,能把三年看清楚已经很不容易了。

过去我们讲的战略主要讲企业的战略,发展战略,现在都改讲营销战略了,营销战略半年可能就变化非常快,消费升级变化快,产品升级比较慢,对很多行业来讲,而开发一个新产品的周期正常时间是1.5年,而这1.5年过去了,市场全变了,产品刚出来就面临被市场淘汰。所以过去我们学的很多东西,很多老师教的东西,MBA课堂讲的东西完全没有用了,原因在于市场变化太快了。

消费者的习惯,消费者的认知等等,我们很难改变的,在营销里面非常重要的一点就是怎么利用这些不变,成就我们的改变。

既然消费者认知不能改变,那么我们就利用他的不能改变,这是品牌营销里我们研究需要研究的人性的东西。