文/陈以军
两年来，一直平静的村庄因为电子商务而变得忙碌起来，一些贫困的地区，也因为电子商务发展起来，在浙江，在北方，在西部，这样的例子比比皆是。陕西武功县半年的时间发展电子商务，成为西北电商的桥头堡，甚至连当地政府的官员都感觉是在做梦。
中国社科院信息化研究中心主任汪向东表示，陕西武功县将自己县域电商的发展战略定为“买西北、卖全国”，从而就突破了本县农产品货源的制约，利用市场大进大出来拓展电商从业主体的经营基础。
陇南：电子商务起源于脱贫和扶贫
用李四光先生的一句话说陇南是中国复杂的宝贵地带。
陇南这个因为地质原因而存在非常丰富的矿产资源。这里生物多样性，而且拥有丰富的农特产，同时还具有较好的生态旅游资源。
西部是一个欠发达地区，我们陇南更是一个贫困地区，所以要实现2020年小康社会，首先要农民增收。甘肃省陇南市市长陈青表示，陇南市针对电子商务这个新业态，已经探索了很多年。
对于脱贫很简单，就是怎么样把产品卖出去。这是农村电子商务要思考的首要问题。其次是电子商务的平台建设，这个要立足于企业，发展电子商务之初，虽然是政府引导，但是平台建设要先行。
特色中国陇南馆是西部第一个上线的地级馆，上面有陇南所有的农特产品。比如大家都知道的橄榄油很贵，中国橄榄油的90%出在陇南，而且中国的油橄榄知名品牌，知名企业全部在陇南。陇南还有一句话叫做“中国自古蜀椒出五东”，现在大家吃到的四川花椒，定价权在陇南。还有核桃产业的第二大产区以及中国中药材的主要集散地。
另外，陇南现在195个乡镇的三千多个村，有六千多家网店，这些网店全部都是在最基层最偏远的乡村，这就是电商的魅力。
实际上电商带来的不仅仅是销售方式的转变，而且是农村生活方式和生产方式的转变，所以倒逼农业产业的结构调整，我们陇南有一千多万的特色产业，而且有一些特色在中国是有一席位置的。
“就是在电子商务发展初期，确实需要政府的指导和引导，比如说要政府推动，要政府的基金支持，政府要把各种人才聚集，包括准入架构。”陈青表示，接下来就是要如何去辅助电子商务的发展，比如帮助企业贷款解决融资问题，建设孵化园增强聚集效应。
然而未来电子商务的发展依然取决于电商企业自身，企业的创新能力决定了电子商务的未来能走多远，至少在县域这个阶段是这样的。
电子商务是一个市场行为，启动阶段由政府主导，后面还是要放归市场，实际上电商本身已经远远超出了电商本身销售的渠道的优势，它已经催生出中国农村的产业发展，倒逼产业发展，这本身就是由市场规定。
陇南现在实际上在做两个方面的工作，一个是上行，就是把龙头产品全部卖出去，卖出好的价格，让农民增收。还有一个是通过阿里巴巴把需要物品买回来，这个是下行，通过互联网降购物成本，而且提升生活品质，让农民和城市里一样享受消费的尊严。
铜仁：电商扶贫就是要把老百姓带出去
一棵树、一瓶酒、一座山。这是贵州的黄果树、茅台酒、梵净山。铜仁与湖南、重庆交界。铜仁下辖八个县，其中有七个县是国家级的贫困县，贵州省铜仁市常务副市长宗文表示，这些县相对比较落后，而且县与县不是完全的对称，430万人口里面有90万是在外面打工，尤其年轻人在外面比较多。
做电子商务，首先是一个普及和宣传，要有电商的氛围，要有电商的环境，要让大家对这块有认识。其次需要依托一个大的平台，打通每一个县，一步一步往前推进。最后是参与的企业、个人都有充分的创业激情来推动。
现在铜仁把电商的经纪人，也就是农产品的经纪人，对接到平台，然后对接千家万户，以及生产基地和园区。宗文表示，把这个层次打造好以后，来打造网商联盟，推动上下的连接。
就当前而言，县域经济最大的问题莫过于人才、技术、资本这三个，另外物流也是制约县域经济发展的一大瓶颈。宗文表示，在县域电商发展上，下行容易上行难。“老百姓把它的腰包掏出来可能是一个容易的事，但是让老百姓把市场的钱掏到自己的腰包里就很难。”宗文认为，农村淘宝也好，农村电商也好，这是当前面临的一个很大的问题。
对铜仁当前的农村淘宝村级站点而言，都是将货物下行。宗文介绍，站点开出之后，老百姓买东西方便了，包括龙舟在网上买，农用车也在网上买，村里的一个老大爷过生日吃一个意大利大餐也是在网上订。
还有一个比较棘手的问题是，实体店开店面生意难做，但是在网上开店也很难做，毕竟竞争无处不在。铜仁曾经尝试把当地的茶叶通过互联网销售出去，据宗文介绍，从前面的策划到宣传到营运，到包装到设计，整个前期做了大量的工作，投入了六七百万，但是到了网上真正卖出去也就是一两百万，最后亏了四五百万。
“我想把老百姓带进去，我想把自己的生意做起来，我想让增收致富，尤其在农村，电商精准扶贫能够搞起来，农村电商能够发展起来，这些是迫切的愿望。”宗文表示，如果光卖东西和买东西那不行，而是要让老百姓的东西能走出去，同时通过电商来改变我们的农村产业结构，我们的产品结构，我们的思想意识，我们的市场行为，精准扶贫才真正有希望。
菏泽：希望打造一批本土的运营团队
菏泽是山东省最西南部的一个地级市，截止到去年，菏泽市已经建立了14个电子商务产业园，其中建成了9个，投入运行的就有7个。只有4万多人的淘宝镇里就有1万多人做电子商务。
从第一财经新媒体中心黄磊分析的数据可以看出，这里和河南的一部分区域依托阿里巴巴闲鱼社区做的分享经济就很有特色。
这个地方的领导很有意思，订《浙江日报》就订了十几年，而且还经常到遂昌、沙县等地方组织参观学习，虽然对浙江的经济发展一直都多渠道学习，但是山东省菏泽市副市长黄秀玲毫不避讳的表示，当地政府并没有给予足够的重视，以至于当前的淘宝镇和淘宝村都电商圈里的草根。
菏泽虽然菏泽有一个淘宝镇还有七个淘宝村，很多都是做演出服装的，其实这里的服装都卖到了美国的唐人街，六一儿童节前销售收益突破5个亿，每天的日发单量最高达到八万单。
菏泽除了有演出服装，还有牡丹，这是一个牡丹之乡，在特色中国菏泽馆就有许多牡丹产品，菏泽一直想把牡丹产业化。
如今菏泽也在喊着大众创业，万众创新，为此还出了几本创业故事会，其中有大学生回乡创业的，也有花甲老人一只手打键盘的，更有残疾人直接在网上开店的。黄秀玲表示，残联组织的残疾人电子商务免费培训，每个月的销售额达到3000元以上，这才可以毕业。
“当前最大的难题是人才，只要是却运营团队。”黄秀玲表示，特别希望引进一批能够运营的团队来帮忙，来带动。
说是带动，其实就是希望这些团队到菏泽帮他们建立一批本地化的运营团队，这个团队可以一直留在菏泽。之所以是这么想，是因为当地虽然推出了一系列支持返乡创业的举措，但是许多人才已经在外地扎根，纵有情节，但也很难再回到故土。
武功：智慧乡村全覆盖的电商助推模式
武功县是丝绸之路起点，也是大西安辐射的经济卫星城，这个区域是全国科教人才最聚集的一个地方，它有全国唯一一个农业高新科技示范区。
其实武功县和电子商务结缘，是出于一次“劫道”，当时，中国社科院信息化研究中心主任汪向东老师去成县讲学的路上，被陕西省咸阳市副市长、武功县县长张小平半路劫走了。就这样汪老师与张小平聊了一整个晚上，从那以后武功县开始启动做电子商务。
做电子商务首先是要搞清楚为什么搞电子商务，然后就是电子商务要做什么，凭什么做，怎么做，往哪走。张小平表示，做电子商务一定要是一个一把手工程，因为只有这样才能有效地整合调动当地资源，所以成了一个专门的电子商务机构。
很多县市在做电子商务的时候都成立了电商协会，武功县也成立了一个电商协会，不过还成立了一个农副特产品经营协会，两个协会相互配配合，从生产到供货有一个销售的电商协会，通过电子商务沙龙把他们连接起来。
从政府层面上，通过县域电子商务运营中心协调县内的网点和做起电子商务的村子，然后就是政府要统筹协调针对县内的产业结构和电商状况打通当地物流，如今武功县物流的首重三公斤三块钱。然后再从人才培养、策划包装等等方面发力。
武功县海搭建了四个平台，一个是电子商务孵化中心，第二个要做县域的农产品电商的检测中心，确保农产品的安全。第三要有一个农产品健康指导实验室，就是要有专家来指导我们在加工、流通过程中的安全性。第四个就是有一个数据保障中心。
而且还有五个免费，一个是培训免费，而且两周一个班，这是淘宝大学给我培训，而且针对全省都是免费的；第二个免费，只要是在武功县创业的，整个注册免费，尽管现在注册很容易，手续费也不要；第三个免费，县里提供免费的办公场所；第四个免费，免费提供产品和产品的生产基地的信息；第五个免费，做到免费WIFI在电子商务产业园区的全覆盖。
如今，武功县智慧乡村基本上达到了全覆盖，在农村里，老百姓享受到互联网那种成果的喜悦，通过智慧乡村可以展现出来。武功县电子商务每天的发货量2万单左右，交易额超过200万元，虽然比菏泽的演出服装差很多，却是西部网上销售农产品最多的一个县。
武功县做为西部的县，很想和东部的县域结盟，实现东西互联，然而这些事情不是武功县的一个县长能解决的，张小平把希望寄托个阿里巴巴，希望阿里巴巴能够推动这个事情，让老百姓真正在互联的空间下致富。
致富的关键还是要解决西部有品牌没规模，有规模没品牌的问题。张小平表示，武功县会加大力度推进此事。和菏泽一样，西部线更缺少人才，武功县也希望通过淘宝大学等联合培养本地人才，然后该县也在摸索培养人才的方式，而且还积极和高校联系，为每个村培养三到五个农村的电商人才。
