什么是微信服务商、支付宝服务商，对于初期移动支付创业来讲，这其实是一个很扯淡的问题。
了解清楚关于支付服务商的概念以及能力，对于想要从事移动支付创业的朋友来说，无疑非常重要，这是一切开始的基础。
■创匠科技凌云整理
夏至将至，初夏的阳光还未耀眼，全国许多城市就慢慢进入了雨季，沿海也刮起了台风，似乎在摇摆，也似乎在呐喊。如今移动支付行业的蓬勃发展，很容易让人想起十多年前的淘宝，而对于一个如今想要从事移动支付创业的朋友来讲，这两年进入，无疑是最明智的选择。
但创业始终应该是一个理性的冲动产物，万事俱备只欠东风，一切顺其自然而又顺理成章。而如果你想要从事移动支付创业，享受发展红利，但却还没听过服务商三个字的话，那么你就该停住好好反思了。
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服务商类型
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关于服务商的定义，百度解释为“服务商就是解决方案、一个给你提供技术、信息咨询、服务和解决方案的一个团队及个人，其中包括信息的文案、策划、设计、广告语创作、案件分析、主数据管理、数据的存储、以及行业标准模型等。”这是一堆正确的废话，但也是最全面的解释。
因此，“服务商”这个概念或角色，各个行业均存在。做设计有设计服务商，做金融有金融服务商，依次类推。而如果从事移动支付行业，服务商，就主要特指为微信支付服务商与支付宝服务商。不过，要特别说明的是，部分银行机构也存在服务商，不过目前银行服务商并没有完全开放，审核十分严格。
在移动支付领域，目前微信支付与支付宝支付所占市场份额，超过92%。囊括了绝大部分移动支付市场，而且如今微信月活跃度用户已经超过8亿，支付宝超过3亿，对于普通移动支付创业者来讲，利用好微信与支付宝的生态，无疑是创业成功最简单的捷径。正如那句传统谚语—“大树下面好乘凉”。
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微信、支付宝为什么会需要服务商
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今年3月16日，央行发布了《2016年支付报告》，其中有两个数字最亮眼：第一，POS机达2500万台，比2015年的2282万台仅增长了218万台。而2015年比2014年可是增长了688.60万台。为什么POS机的增长会大幅放缓?这恐怕就与第二个数字有关。
第二个数字是，2016年非银行支付机构累计发生网络支付业务金额为99.27万亿元，同比增长100.65%，比2015年的网络支付交易额49.48万亿元高了近一倍。但线下移动支付业务总金额为157.55万亿元，比2015年的移动支付总额108.22万亿元多了49.33万亿元，同比增长45.59%。
可以看到，如今移动支付所涉及的国民经济总额份额重大，日常交易体量和涉及到的范围远远超过其他绝大多数行业，即使是靠腾讯、阿里这样的互联网巨头，也是无法完全触及到的。而如果完全由他们自己执行，所耗费的财力、人力是巨大的，还有可能陷入无尽泥潭无法自拔。
也因此，才有了如今微信支付服务商和支付宝服务商这两种特殊的角色。而中国的移动支付行业，也正是因为有了这些服务商，才有了今天的发展和繁荣。二者相互依存，缺一不可。
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关于支付服务商的“能力”
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移动支付的发展如今涉及到人们生活的方方面面，进入了服务行业的各个领域。便捷的体验，环保的特质，无疑符合如今国家供给侧改革的发展方向，有国家政策的支持、鼓励和监督，这也是移动支付蓬勃发展的重要原因。
由于移动支付可以触及到的行业众多，而且各个行业日常经营环境、发展阶段也各不相同，因此支付系统也需要针对不同行业商家进行不同程度的二次开发，个性定制。腾讯、阿里巴巴也是无法完全自己实现。而这种接口的能力，也是微信支付与支付宝提供给所有服务商最核心的优势能力之一。
下面是微信官方对微信支付服务商给出的定义：
微信支付服务商是指有技术开发能力的第三方开发者为普通商户提供微信支付技术开发、营销方案，即服务商可在微信支付开放的服务商高级接口的基础上，为商户完成支付申请、技术开发、机具调试、活动营销等全生态链服务。
支付宝服务商的介绍类似，这里就不再列举。因此，如今想要在移动支付领域创业，第一个基本要求，是要成为微信支付、支付宝的服务商；第二个要求，要有成熟的技术开发能力，能为商户提供一套成熟的收银营销系统。而其他的，如果客户有刷卡的需求，服务商也可以直接选择，与其他第三方支付机构合作即可，十分方便。而且如果你有了优质商户资源，各大支付巨头也会纷纷主动找你合作，这都不是问题。
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官方返佣比例介绍
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整体来看，移动支付创业的商业模式相对比较简单，成为服务商，接入商户，商户的流水越多，微信和支付宝的返佣也就越多。目前针对绝大多数行业来讲，微信支付给流水的返佣比例为0.4%，支付宝给予流水返佣0.35%，部分行业会有一定的不同。
例如：你所在的地级市有20万+家商户，你只需要签约其中的1000家商户，且平均每家商户使用微信支付或支付宝收银2000元／天，那么你的收入可能是：
1000（家）*2000（元）*0.35%（支付宝）*365（天）=2555000元，此收益只要商户存在一天，你都可以长期拥有这些收入。
服务商针对商家行业营销方案：
运营公众号、摇一摇、大屏互动、微信卡券、餐饮小程序等商户增值业务（商户价格由服务商自行设定）
而这也是如今为什么会有许多人，前仆后继的进入移动支付行业。而且，一旦商户接入了某个服务商的系统，很难再变更。因为目前支付数据还未真正实现跨平台共享，而且员工已经用熟了的系统，老板又岂会随意更改。
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文章总结
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在移动支付行业，服务商就是微信支付与支付宝支付的官方合作伙伴，而且，如今微信支付、支付宝对服务商的申请已经全面开放，只要你想进入移动支付行业，享受这两年行业的发展红利，都可以按照官方的要求提交材料进行申请，没有过高的进入门槛。
目前市场上许多移动支付公司，其实就是所谓的服务商，他们有自己的技术，对微信支付与支付宝官方提供给他的接口进行了二次开发，然后在全国招代理。这种商业模式也是目前比较常见的一种商业模式。而此类商业模式最大的风险，就在于核心公司的风险无法控制，代理商没法拥有自己的支付数据，返佣也无法全部获得。
因此，无论是做微信支付服务商，还是做支付宝服务商，官方提供给你的仅仅一个“能力接口”，创业者可以根据需要进行二次开发，实现商户收银的功能。移动支付创业，客观讲，也算是一门技术活。但如果你有足够多的商户资源，那么占领支付入口，无疑是对未来一项优质的投资选择。因为技术可以交给那些真正做技术的公司外包，相比于自己招团队研发，所付出的成本和时间远远少的多。
