乘着“互联网+”的浪潮，卖包卖表卖鞋卖翡翠卖化妆品的微商们早已占据了朋友圈。
近日，新京报与清研智库联合推出的一项调查显示，有84.8%的人在朋友圈看到过有人卖面膜。而且面膜微商俩月造国际大牌，4元面膜价翻7倍，战绩如此傲娇，质量如此堪忧，朋友圈卖面膜，为何这么火？
SWOT分析法用来确定企业自身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来的一种科学的分析方法。运用这种方法，可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。S （strengths）是优势、W （weaknesses）是劣势，O （opportunities）是机会、T （threats）是威胁。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。
今天用这个分析方法来思考一下朋友圈卖面膜这个事，是不是一个好战略？
S （strengths）
朋友圈卖面膜最大的优势就是门槛低。按照《新京报》的报道，坐在家中，不到俩月，花费两三万元，以你为董事长的国际品牌就可以在沿海某省的某个小厂里诞生，并且可以上市销售。对于中小微商而言，面膜库存占地小，快递运输限制少，因此，面膜逐渐成为广大微商“创业”的首选。微商们要做的，就是每天转发品牌商提供的素材。
朋友圈卖面膜还有一个优势就是利润高。《如何在朋友圈卖面膜年收入百万？》这样的经验贴曾经一度火爆，笔者看到分析，就算正规的良心产品，按照微商面膜的普遍定价198元/盒来说，朋友圈面膜普遍毛利在70%以上，总成本一片不超过五元，但微商售卖价每片约20元，而且这个价格无论学生党、白领还是大妈都消费得起。
如果是黑心品牌的三无产品，那么利润绝对比珠穆朗玛峰都还要高。“10个微商，8个面膜”的壮观场面你可想而知。
W （weaknesses）
显然，依靠熟人来营销是赚不了大钱的，朋友圈用朋友的方式让商家和客户之间的亲近感更强，但是如果要扩大销量，这种以前的优势就分分钟转变为劣势。于是产生了分级代理的方式，这也被诟病为互联网化的传销手段。
这个模式就是层层发展下线，一级代理、二级代理、直到N级代理，那些年收入轻轻松松破七位数的人，恐怕只有寥寥几个金字塔顶端的吸金王。
这样一来，大Boss们承担的风险最小，收益最大。真正卖给朋友的肯定是下面级别的经销商，他们利用自身的人际关系捆绑销售面膜，一旦出现问题就难以向亲朋好友交代；而高层级的代理商只负责发展下线和收提成，避免了和客户的直接接触，这么说来，赚七位数的微商，都是不“杀熟”的。
O （opportunities）
面膜市场的想象空间是最大的机会。自2003年以后的十年里，面膜行业每年均保持30%左右的疯狂增长率。有调查显示到2013年，面膜市场规模达到160亿，市场渗透率接近45%，成为多数爱美女性的护肤首选。这么大的需求，叫人如何不扎堆涌入。
而且微商卖商品靠的是粉丝经济，最下面一层的代理商出卖的是自己的信用，卖的都是熟人。最具杀伤力的是卖面膜的女神们，买的人肯定都怀着一颗爱美的心，多多少少都认为女神卖的面膜肯定没错。
T （threats）
还有一大劣势就是朋友圈面膜的质量是无法监测的。根据上面的分析，朋友圈面膜大部分卖给的并不是大Boss的朋友，所以一旦微信朋友圈面膜有严重质量问题的新闻被反复爆出，伤害的是整个微商群体。
微信对于微商的态度也是不可控的外部威胁。今年消费者权益保护日，微信发布《微信朋友圈使用规范》，针对朋友圈的内容做出了一系列的规范，以后发朋友圈内容不能再任性了。这份长达近6000字的《规范》，涉及内容规范、行为规范、数据使用规范、支付规范以及相关的处罚机制等内容。
《规范》重点划定了朋友圈内容的“红线”，涉及侵权、侵犯隐私类、色情及色情擦边类、暴力、赌博、涉黑类及违法、虚假广告等内容均成为被禁对象，而不实信息、诱导分享、诱导关注类内容也将受到处理。
朋友圈微商基于微信而生，微信的前途直接关系朋友圈面膜生意。一旦微信没落，朋友圈面膜生意自然而然告吹。
如何做一个成功的面膜微商？
用了面膜不变女神还变丑的事情也不是没有啊，去年江苏卫视还曝光多款热销面膜含有“荧光增白剂”，其中就有在当时微商渠道如日中天的“俏十岁”。随后的几天，众多微商在朋友圈暴力刷屏曝光“俏十岁含荧光增白剂”。那么如何做一枚有良心的面膜微商？
1、质量过硬。没有过硬的产品，终究无法走得长远。现在的面膜微商几乎都是在炒作概念，
但真正能让面膜微商发展下去的，还得看“疗效”。作为一个称职的微商，首先要看生产厂家是否三证齐全，产品是否通过国家食药监的非特备案，即《国产非特殊用途化妆品备案》，特别提醒每个通过备案的产品都有自己对应的批号。
2、价格合理。消费者买东西，要追求的就是性价比，在微商那买面膜，一是出于对朋友的信任，二就是认为价格更低。具体做法就是制定二流的价格，提供一流的产品和服务。
3、关联销售。价格降下来了，产品质量好了，但如何保证微商的利润呢？那要在积极拓展新客户的同时维护好老客户，那种原始的在朋友圈暴力刷屏的做法无疑是简单粗暴的。用免费试用、限量特供、有奖游戏、公益赞助等等促销方式可以增加与客户的互动和好感。
4、增值服务。如果能把网络社群落地，组织群友聚会，提供增值服务，例如护肤沙龙、茶艺交流、微商培训，那么这种与客户的信任感就能达到峰值。做到了真正以客户为中心，还怕面膜卖不出去吗？
