《三国演义》作为我国“四大名著”之一，其艺术性、文学性毋庸置疑，但是对我们的生活有什么实际意义呢？
据说日本德川幕府的建立者，大名德川家康就常常翻阅《三国演义》，将其视为奇书，当时颇不以为然，但是随着一遍遍地读，一遍遍地想，渐渐发现它确实已经超脱了寻常所说“小说”的范畴。
一个好的领导可以带领团队、企业披荆斩棘，白手起家，而失败的领导很可能让一个庞大的企业破产，诸如曹操与袁绍，刘备与刘璋。他们的管理理念、管理方法，常常为人所称道，在“大众创业，万众创新”的背景下，实在值得我们去研究学习。
▲德川幕府时期画家歌川国芳作品《三国绘》。图源网络
用人不疑，绝对信任
话说刘备溃逃江陵，众人马被曹军冲散，先是糜芳说赵云反投曹操，刘备不信，反呵斥糜芳，而后张飞再说赵云是反投曹操求富贵，刘备还是不信，更将赵云比作关羽，认定赵云不会弃他而去，正是刘备对赵云绝对的信任，才会让赵云保护老小，所谓“以利相交，利尽则散；唯心相交，静行致远”，刘备的信任换来了赵云的忠诚。
再如孙权任命陆逊，诸葛亮初掌军权，都是依靠领导的信任，他们才得以施展抱负，让领导转危为安。
如果不信任下属，则很可能导致人才流失，如赵云在公孙瓒手下，就未受重用，只能做些保护粮草的工作。
袁绍手下大将张郃也是因为不被信任，不得不投降曹操，作为典型的当属吕布手下宋宪那一句“布只恋妻子，视吾等如草芥”，可见即使是“人中吕布，马中赤兔”的吕奉先，不信任下属，失了人心，也只落得个白门楼殒命的下场。
▲刘备。图源网络
必罚明威，信赏尽能
孙子曰：赏罚之道，在于正义，明法，彰功，标罪也。
曹操割发代首，一次曹操带军穿过一片麦田，麦子已熟，但是百姓因为大军过境，都逃了，曹操就派人遍告乡里，“吾奉天子明诏，出兵讨逆，与民除害。方今麦熟之时，不得已而起兵，大小将校，凡过麦田，但有践踏者，并皆斩首。军法甚严，尔民勿得惊疑。”
结果曹操手下官军经过麦田，皆下马以手扶麦，递相传送而过，并不敢践踏。可是到了曹操这，他正骑着马呢，飞起一只鸟，惊了马，那匹马直接带着他就进了麦田，踩坏了一大块麦田，拿剑就要自刎（一边嘴里喊着“你们别拦着我”），众人拦下以后，郭嘉说“古者《春秋》之义：法不加于尊。丞相总统大军，岂可自戕？”
于是曹操借坡下驴，以剑割发来代替首级，当时只有奴隶才会受到割发之刑（汉代有自卖为奴隶的），所以曹操这么做已经算是颇为严厉的处罚，于是“三军悚然，无不懔遵军令”。
▲割发代首。图源网络
其他如诸葛亮挥泪斩马谡，都是为了令行禁止，以罚来防止下属在工作中出现漏洞。
再则，历史唯物主义告诉我们，经济基础与上层建筑相统一，经济基础决定上层建筑，上层建筑又反作用于经济基础。
作为领导，不仅要罚，还要赏，给予下属适当的物质鼓励是极为必要的。
曹操在铜雀台大摆宴席，以西川红锦战袍一领作为奖赏，不论曹氏宗族还是外姓将领，皆卖力表现，曹操通过一领战袍，就了解了各位将军的勇武，。
虽然最后徐晃、许褚为了战袍打了起来（曹操必然明白二桃杀三士的道理），但曹操通过各赏蜀锦一匹的方式化解，这说明下属其实是很在乎这种荣誉性赏赐，同时曹操也传达出想要两派人和睦相处，只要有功劳、有本事，就能受到奖赏。
▲挥泪斩马谡。央视版《三国演义》剧照。图源网络
一听责下，疑诏诡使
《人民的名义》达康书记说“现在不是一言堂的时候”，其实任何时候，都不应该是“一言堂”，又所谓“兼听则明，偏听则暗”，听取下属乃至同僚意见历来是当好领导的必要条件。
比如曹操面对袁绍言辞傲慢的书信，颇为恼怒，可是想要兼并袁绍集团又觉得实力不够，于是郭嘉提出“十胜十败”论，荀彧高呼“说得对”，二人坚定了曹操击败袁绍的决心，才有了官渡之战曹操以少胜多的一战。
不仅手下意见一致时，曹操能够听取，不一致时，曹操也会听取各方意见进行斟酌，比如西击乌桓，曹操嫡系以曹洪为首的战将认为，西进很可能导致一旦刘备、刘表进攻许都，就会救应不急，所以不同意西进。
而郭嘉则认为刘备、刘表尚有矛盾，不能同心同德，应该贯彻“趁你病，要你命”的原则，彻底击败袁氏势力。曹操权衡利弊，选择听取郭嘉意见。
诸如此类，不胜枚举，如李傕、郭汜听取贾诩的意见，由回家种地一跃变成大财团boss。
再如孙权，听取鲁肃、甘宁版的“隆中对”（其实都比隆中对要早），攻打黄祖，得以比刘备早一步站稳脚跟。
▲官渡之战。图源网络
当然，听下属意见也要有能分辨的能力，如袁绍，沮授、郭图、审配多次想要劝他斩了刘备，结果刘备“三言两语”就把袁绍给忽悠了，自己家下属的话不听，却听信“外人”之言，寒了自己人的心，顺了他人的意，如果袁绍听了，那就成了《二国演义》了。
再如乌巢被烧，张郃想要领兵去救，郭图认为应用围魏救赵之计，袁绍举棋不定，上演了狗血剧里拖拖拉拉，越着急越不紧不慢的桥段，最后吃了大亏，直接导致了官渡之战的失败。
而“疑诏诡使”之意，则可以通过“一听责下”，来了解下属，然后再进行合理的安排。
从某些角度上说，“疑诏诡使”有些类似于近代的“工厂模式”，也就是各干各的工序，彼此间，又或者是个人不知道整体规划，不了解到底干成了什么事。
《三国》中诸葛亮比较喜欢这个套路，比如博望坡之役，只告诉关羽、张飞见火起便如何，却不说为何，闹得张三爷这不服，诸葛一句“剑印在此，违令者斩”，就把他打发了，再如火烧新野、华容道，莫不是各安排各的工作，最终得以成功。
▲关羽。图源网络
挟知而问，倒言反事
这两个词的意思，大意就是明知故问，故意说反话看对方反应，和待人以诚正好相反，诸葛亮曾经多次用这种方法试探“忠厚”的鲁肃（正史中鲁肃形象和《三国演义》中大不相同）。
而魏国三朝元老刘晔，就是因为中了这招而被疏远，话说曹叡打算攻伐蜀汉，刘晔来了个欺上瞒下，对曹叡说可以打，对大臣说不可以打，结果聪明反被聪明误，很尴尬地被戳穿了，但是他深明忽悠之道，再次博得了曹叡的信任。
结果又有人给曹叡出主意，如果曹叡故意说反话，不对的事刘晔也赞同的话，那刘晔不过是马屁精而已，结果曹叡有心算无心，老刘晔华丽丽地中招了，最终被曹叡屏蔽了朋友圈，抑郁而终。
▲诸葛亮。图源网络
以身作则，待人以诚
所谓兵怂怂一个，将怂怂一窝，领导的做事方式往往会影响到手下员工，在《三国演义》中，百骑劫曹营的甘宁就是个例子，孙权曾说“操有张文远,吾有甘兴霸,足可匹敌也”，因为甘宁、张辽都是身先士卒，勇于冲锋陷阵的领导。
还有就是诸葛亮空城计吓退司马懿，作为主要统帅，在那种情况下率先离开，无可厚非，他的老板刘备就经常一个人开溜，但是诸葛亮选择了留下，“披鹤氅，戴纶巾，引二小童携琴一张，于城上敌楼前，凭栏而坐，焚香操琴”，他通过自己的实际行动，让所有手下镇静下来，最终使空城计得以奏效。
随着办公室政治的不断被诟病，以身作则可以帮助领导引领整个部门，甚至整个企业的风气，良好的引导利于公司企业的发展，同时，以诚待人就是一种很好的引导方向。
作为三国中最为著名的“忠厚长者”鲁肃，就是通过坦诚相待，缔结了吴蜀之谊，正是他的大局观，让周瑜指定他接替自己。
同时，因为他的翰旋，东吴得以保持团结，因为他的为人，诸葛瑾、吕蒙得以被推荐，从他身上可以看到，待人以诚是维持企业稳定，保持团结发展的重要利器。
▲空城计。图源网络
张居正曾说“君德贵明不贵察，明生于诚，其效至于不忍欺，察生于疑”，对于员工的试探，其实是伤敌一千自损八百，若非必要，大可不必使用，现代办公室里同僚间的勾心斗角已经是一场没有硝烟的战争了，领导如果再加进去，那无异于火上浇油。
其实每个成功的领导多少都有自己的一点小套路，但大多都应该是正向的引导，下属们虽未必都有火眼金睛，可套路再深也有被摸清的时候，与其领导下属之间见招拆招，何不试着坦诚相对，同心同德？这样，不论领导还是下属，不都能省点心？
历史大学堂官方团队作品 | 文：朔雪渔翁
