企业要挂牌上市，需要顾问吗？企业要并购收购。需要顾问吗？企业要重组，需要顾问吗？
咸蛋兄妹认为，除非企业在资本道路有着非常丰富的经验，而且公司内部配备了相关的人力资源具有可靠的执行力，绝大多数的情况下，顾问还是不可或缺。
企业的资本市场的顾问分为卖方顾问和买方顾问，其两者有着不一样的职责和立场。企业在挑选顾问时，必须考虑清楚，千万不能把买方顾问和卖方顾问视为一体。
卖方顾问：
卖方顾问主要有投行、律师、会师和投行顾问组成。该团队是负责法律文件的起草，协助谈判、设计交易架构等。卖方顾问的工作内容相对来说是比较简单的，他的目标明确，也有一定的时间规定，最大可能的把目标以最好的价格出售。它会承担顾问和经纪的角色，都是为了最终把目标出售，两种只能不存在利益的冲突。
卖方顾问的费用一般都是交易佣金制。这个交易佣金有几种方式：交易价格越高，佣金比率越低；固定比率；在固定比率上，超过雇主的期待值的情况下，再加上奖励金，但目前已第三种较为流行。
作为卖方顾问也有非常无奈之处，企业主通常会高估自己的企业，例如希望1000万的价值卖到1个亿的企业主不在少数。但其实卖方顾问即便人脉再牛、能力再强，也无法使得1千万变成1个亿。所以，卖方顾问和企业主之间是存在一定程度的博弈，这些博弈需要双方多次反复沟通达成最终价格的。
这时候就引出一个非常重要的问题了：卖方顾问独家还是多家的问题。
企业主可能认为，我签多个卖方顾问合同工，效率更高，其实不是的。
首先，对于卖方顾问来说，如果不是独家协议的情况下，绝大多数的卖方顾问时不会全力以赴的。这样说吧，卖方顾问无论能力有多强，所接触的圈子一定是有限的，不花精力去寻找潜在客户，是不可能找个合适的人和得到合适的价格的，况且，不同的时间，对于企业主来说，其市场和企业的价值是不断变化的。
其次，签了独家协议的卖方顾问，会采取更为专业的做法，这就不单在自己原有的圈子里面了，而是会更加系统的研究企业所在的行业、特征、亮点等，这些都是卖方顾问的前期成本费用，没有利益保障的前提下，谁会投入全部精力。
再次，如果签了多家卖方顾问，很有可能因为对事情的理解角度和能力不一样的因素，造成对企业主的误导。一般情况下，企业主会首先感受到的是价格，企业很有可能回去接触最高出价的而从忽视了价格较低的。其实，在投行里面，并不是价格最高的就是最好的，因为价格都有对赌在里面的，这时候，往往由于这些原因造成企业失去最好的机会。
最后，作为卖方顾问的首要职责就是了解标的物的全部情况，挖掘标的物的亮点，提炼标的物的精华，清理标的物的障碍，改善标的物的面貌，这些都是需要卖方顾问投入很大的精力和时间的。
买方顾问：
相对于卖方顾问，买方顾问承担的责任会更重，职责会更广。
买方顾问也是同事承担着顾问和经纪角色，但买方顾问这两个职能不一定较好的融合。顾问职责，是协助企业主制定企业战略计划，确定企业主需要什么样的目标，并且保证标的物的不存在重大的瑕疵。经纪职责，也就是协助企业寻找潜在的标的物并成功撮合。
目前很多企业在聘请卖方顾问时，只请一个顾问，并以成功交易支付佣金为条件，这样做的好处就是保护了企业自己的利益，但同时也为企业自己埋下了隐患，在利益的驱使下，买方顾问很难会说出“不买”的建议。
买方顾问，不仅要告诉企业主如何买，更重要的是告诉企业主为什么不买，这就是买方顾问两种职能的冲突之处了。
买方顾问的费用，这里的费用与卖方顾问有着明显的区别，买方顾问是有固定费用的。因为买方顾问的工作并不是简单的以工作时长来决定的，买方顾问的能力强，工作时间就短，这是必定的。
一般来说，买方顾问由各种专业人员组成的。他们最重要的是对行业的理解和研究。团队成员包括：经济律师、法务律师、知识产权律师、诉讼律师、财务专家、税务专家、公关公司、危机公司等等的人才在里面的。
这些专家一般只对买方顾问，而且这些专家对买方顾问的收费并不便宜，而且买家顾问需要撮合这些人之间的观点关系，并不是一件简单的事情，通常需要有着比这些顾问专家更高更远的眼光。由于买方顾问的收费并不便宜，但其价值在企业挂牌上市，收购并购的资本游戏中起到很好的作用，也是物有所值。
无论是买方顾问还是卖方顾问，团队都努力在投资者和被投资之间，在会所、律所、券商和企业之间找到平衡点，让他们在平衡的情况下达成交易。咸蛋兄妹合作过的企业，越对资本市场熟悉的人，越认可像我们这样的行为，越意识到术业有专攻。他知道在这个过程中，我们会把握一个尺度，能让项目中的每一位都能满意。
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