推广一直是各位运营达人的所备的一种技能需要，如果仅仅是为了KPI，那么如果想通过推广软文来完成这一上档，想必不仅需要技巧，还需要一定的逻辑关键点。
而引导读者从了解、到意识激发、痛点需求，可以更好的激发读者的购买欲望，从而提高一量的转化量。
一.痛点铺垫，引出需求点
开头往往是最难的，也是最能引起用户往下阅读的重要的组成部份，如果开头不好或者跑题，用户没有往下阅读的欲望，如果不能很好的引导到产品上，那么也是很难开启痛点的。
所以采用痛点铺垫的方式往往能引起用户的兴趣，也会很容易自然的引导到产品上。为什么？因为痛点是最能让用户有所感触的，也是最困扰用户问题的层面。这都是会让用户产生共鸣、加强感触，自然会更有兴趣的往下阅读。
大家应该都看过稻盛和夫的《活法》这本书吧，书的开头是这样的：
为什么如此闭塞的状况充斥着整个社会呢？那难道不是因为很多人找不到活着的意义和价值，迷失了人生的方向吗？我想对这个时代来说，最必要的就是从根本上质问人为什么活着 _____稻盛和夫
这从一开始就给读者深刻的痛点思考，具有深刻的切身体会，直击内心，给人留下深刻的印象。
二.衔接需求点，引出产品
对用户需求越大的产品往往价值也就越高，所以通过价值展示也能够提高用户对产品的吸引力。
试想传统的推销员上来就直接推销产品，这往往带来更多是厌恶心理，拒绝、抵触、不接受等等。
那么可以先通过展示产品的价值需求、深入了解产品的相关价值，再慢慢过渡到产品本身，就会顺利很多。
三.结合产品、剖析痛点、打破障碍
当用开始慢慢关注产品的时候，就得让用户知道产品能够满足什么需求、解决什么问题，最好是能够分析具体的症状与病因，对症下药，剖析痛点。
所以在很多时候，寻医求药的时候，医生不仅会告诉这是什么病、有什么样的症状、该吃什么药，还会分析这些病症产生的原因、该怎么治疗、如何防止再次病发等等。所以对用户的痛点进行部析，最好是要结合产品，这样才能打破用户的顾虑，增加用户的信赖度。
四.利益引导
到了这一步的时候，就可以通过限时活动、秒杀限时等等利益引导的方式，来提高产品转化率，而不是非必得用户必须买，这是一种转化提高的引导方式。
五.附加产品说明
这个就不用多了！把产品的详细说明、服务流程都说明一下，让用户对产品有更深的了解。
