“从前种种，譬如昨日死；以后种种，譬如今日生。”用这句话形容如今的阿里巴巴再合适不过了。
今天，阿里发布最新年报显示，2017财年，其营收达1582亿元，同比增长56%，股价站稳115美元以上，市值也成功突破3000亿美元。而就在20个月前，阿里还遭遇恶意做空，股价曾跌破发行价，最低至57美元，结果，不到两年时间，它股价翻倍，市值翻番，终于跨越过泥沼，飞跃过沧桑。
在小郝子看来，阿里之所以能迅速扭转乾坤，关键在于马云等管理者早早看透电商的局限，将阿里变为品牌们“数字化生存”的依靠。
要知道，“让天下没有难做的生意”是战略，是灯塔，是愿景，但愿景之下，也不能自甘画地为牢，“只低头走路，不抬头看天”，即便是阿里这样的巨头，也必须顺应时局变化，不断挑战自我，调整资源整合、配置的方式，用“力出一孔”成就“利出一孔”，如此，它才能“吃得苦中苦，不再心中堵”。
而“力出一孔”又“利出一孔”的关键，得靠马云爸爸一手打造阿里妈妈，它是阿里的广告平台，电商广告业的NO.1，也是阿里营收的主要来源。一年多前，它变身为淘宝、天猫背后的大数据基础设施，与它们一起，为品牌们寻求数字化生存的靠谱方式。
基于此，阿里妈妈逐渐摆脱CPC（按点击付费）、CPS（按销售付费）、CPM（按展示付费）的束缚，从电商效果营销的“简单粗暴”，走向连接品牌与消费者的“精耕细作”，成为品牌商在互联网世界的超级友军，与它们共营、共生，自然换来共赢、共利。
于是，就像意大利思想家马基雅维利所说：“一件事让所有人得利，它就能成功且持久”。阿里妈妈创造的收益，就像每天要升起的太阳，摁都摁不住。这才让阿里集团的业绩亮瞎做空者的狗眼，完成“时来天地皆同力”的逆袭。
营销不止眼前的买卖，还有品牌的诗和远方
就像《新经济新规则》中所说：“在网络经济中，经济规则的核心是增进联系。”所以说，建立与消费者的关系，必然成为“互联网+零售”最重要的经济活动，这才是品牌们必须争夺的“诗和远方”。
毕竟，过去，承载与消费者联系的，是黄金地段，商场旺铺，而如今互联网大行其道，能够与消费者构建连接的，是线下实体世界与网上比特世界集合的多维空间，从三维到多维，包含了无限吸纳连接与关系的机会，按照雨果奖得主刘慈欣的说法，那得先有“升维布局”——不断连接消费者，才能牛逼立体地“降维打击”——占领消费者们的心智思维。
而在生活碎片化的移动互联时代，只依赖CCTV的高逼格广告，只坐在办公室四平八稳地发官方软文，只相信销售渠道万岁万万岁，最后，就会变成现实中的娃哈哈，不了解消费者的真需求，“几十年如一日”地套牢“农业重金属”范儿。
所以，品牌们更现实的选择，是发现、整合更多有用户粘性的内容，找到合理的渠道，密切连接消费者与潜在消费者。比如，众多品牌在淘宝达人、头条、必买清单等内容营销上密集投入，借助阿里妈妈的数据赋能，带动受众对品牌的认知、互动、购买、分享。
由此，连接即口碑，口碑即品牌，“种草、养草、拔草”一气呵成。正如一个品牌商告诉小郝子的：“你在实体世界很难发现的一些特征、规律、反馈，却可以通过阿里妈妈慢慢感知、了解、放大，这才是平台的价值所在……交易属性的确很重要，但交易真的不能代表全部。”
可以说，任何品牌的成长，都归结于两点：“购买的便利性”和“心智的显著性”。前者因为电商的普及而被各类品牌实践，如今，消费升级，认知盈余和商品盈余叠加，后者更要通过高密度、高效率地连接，让品牌卷入受众，因此，识变、应变、求变，品牌商才能掌握战略主动，不错过一个新兴的时代。
这样，阿里妈妈“投之以木桃”，品牌“报之以琼瑶”。后者得依靠，前者得利益，名正、言顺、事成。
品牌的“技术杀”
与消费者的连接稳定后，过往，品牌力=产品*渠道*促销*广告*公关，现在，变天了，品牌力=产品力*连接力，以往老套的4P（产品-Product、价格-Price、促销-Promotion、渠道-Place）等品牌理论，都将让位于4R（数字化用户触达-Reach、数字化连接成就稳定的用户关系-Relationship、数字化用户画像与识别-Recognition、数字化带来的交易回报-Return）。其关键在于：品牌能不能玩出像样的“技术杀”。
“因为技术才是驱动力。”阿里妈妈CMO沈威解释道，如今，在线下实体与线上比特融合的多维时空里，品牌不掌握技术，最多只能“间歇性踌躇满志，持续性混吃等死”。
按照之前娃哈哈创始人宗庆后的说法，大品牌是批量生产，做个性化包装简直是天方夜谭，可阿里妈妈就联合天猫，用新技术，为奥利奥实现了这样的“天方夜谭”。
当时，天猫先收集消费者对个性包装的要求，包括颜色、口号、涂鸦等，将其反馈给奥利奥生产厂，再由它按订单生产，最后通过天猫发货，送达消费者；之后，更重要的是，阿里妈妈利用大数据技术，拆解其中营销要素：告诉奥利奥获得了怎样的“新客”，他们为什么爱上奥利奥，通过哪些渠道了解奥利奥，同时，也帮助奥利奥明晰那些潜在消费者，他们的购买流程停在哪一步，可能是什么原因造成，怎样的二次营销，才能让他们“认同感泉涌、幸福感爆棚”……
而针对雅诗兰黛这样的美妆品牌，天猫则利用技术手段，在App帮用户实现虚拟试妆，眼妆、底妆、遮瑕等是什么效果，有什么色差，由此满足消费者试妆要求，促成电商交易，当这一切逐渐成熟，阿里妈妈就能用技术手段，分析数据，帮助雅诗兰黛勾勒更清晰的用户画像——明确消费者的偏好、习惯，掌握他们的行为特征、购买能力……
如此，雅诗兰黛获得“知己知彼”的小确幸，在新技术的支持下，可以不断优化生产规模、商品定价，改进铺货品类、促销方式，甚至更进一步，改善研发、设计、改良线下布局、销售模式等，实现业务再造，流程重构，“得技术浮华，有高能爆发”。
此后，因为雅诗兰黛的标杆效应，欧莱雅、爱茉莉、资生堂等国际大牌也纷纷找到阿里，寻求“数字化生存”的依靠，期望不落入被颠覆的深渊。
“是的，如果不是在走向重生，就是在走向死亡。”任何懂专业、有智识的品牌，都明白诺奖得主鲍勃.迪伦的这句话，它们渴望求生。此时，阿里妈妈给力赋能，帮它们重生，收点“爱的供养”，赚钱“就像嚼了炫迈口香糖，根本停不下来”。无疑，即便在“Keep growing，Fxxk every thing else！”的华尔街，这样的阿里也能游刃有余，麻烦去无踪，股价更出众。
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作者：小郝子 / 10年传媒经历，前商业杂志资深记者，一只互联网商业模式的思考喵……互联网的幸福就在这里。
