最近，丹麦海岸遭遇太平洋牡蛎的物种入侵，当地人束手无策，众网友纷纷表示，要用吃货精神为丹麦解除生态灾难，无奈相距万里，往返机票实在太贵。因此，作为联合国秘书长助理的马云挺身而出，发动阿里巴巴各业务单元协同，与丹麦协商，加速在天猫国家馆上架生蚝，让国人与丹麦美味“只剩一个烤炉与一把蒜蓉的距离”。
但是，仅仅满足国人对美食的口舌之欲还远远不够。毕竟，按照软银创始人孙正义的“时间机器理论”，中国必将重复发达国家的发展历程，国内人均收入不断提高，消费必然升级，人们在物质极大丰富的时候，精神饥渴越来越凸显，他们需要优质的内容满足精神需求，更倾向于为内心的“信仰”买单。
基于此，马云像职业飞行员一样穿越世界各地，打造超级朋友圈，不仅为国人带来美食、华服，更要用优质的内容让他们血脉喷张、蜜意心上。就像最近，阿里影业携手著名游戏IP（Intellectual Property，知识产权）《吃豆人》走进高端品牌商圈“奕欧来”，开设主题乐意，授权品牌设计，用相关的服装、家居、科技产品，激荡80后满满的回忆杀。
没错，精神消费的关键在内容，内容的关键在IP，除了《吃豆人》这样的游戏IP，像《Hello Kitty》之类的动漫，同《择天记》相近的小说，如《速度与激情8》一样的影视，也都是IP，它们是内容世界里的擎天柱，精神海洋里的巨鲸，深得万千迷弟、迷妹的拥戴，只要能将玩转这类IP，让它们的拥趸心甘情愿拿出“爱的供养”，不仅可以赚到盆满钵满，更可以赢得人们的仪式感、温度感、认同感，获得更大的商业“粘性”，这才是马云看中的。
所以，马云布局阿里影业，甄选优质IP，加速将《吃豆人》这样的海外超级IP收入囊中，再利用其擅长的电商运营、内容分发、大数据分析等手段，做IP开发，一边解救国人的精神饥渴，一边激发商业变现最大化，一边为自己克隆粉丝经济的基因，就像《市场的逻辑》所说：先让别人幸福，这个人也将得到幸福。
买IP，甄选“食材”
“目光聚集之处，金钱必将追随。”这是《技术元素》中对互联网新经济的总结，恰好解释了IP兴盛的缘由，也说明了IP商道的关键。
要知道，互联网加速信息的流通，带来了开放、平等、共享的社会进化，但与此同时，也加速了资讯的大爆炸，造成了大众的信息过载，特别是随着移动互联网的普及，人们的生活方式越来越碎片，注意力有限，更愿在有限的时间里，追求自己所好，习惯性地被兴趣引导，于是，“物以类聚，人以群分”的趋势越来越明显，同好者相互吸引，像《无组织的组织》里那样，有共同目标、追求，一致为目标行动、消费，而IP正是指引他们精神消费的目标、旗帜。
但是，在注意力高度分散的今天，要打造极具“卷入力”的IP爆款异常困难，毕竟，大众见识远比以往开阔，审美、感动的标准越来越高，而疲劳感却来得越来越快，因此，阿里要想玩转打动人心的生意，更现实的选择是“先有超级IP的买买买，再去撩起粉丝的约约约”。
在此基础上，仔细甄选有足够影响力的IP，更要看准IP持有者规范运营的特质，为人们的精神消费甄选优质“食材”。
值得注意的是，如今，内容市场大热，很多IP持有者，将手中IP一卖了之，结果一次高价销售后，IP被改编得面目全非、驴唇不对马嘴，各种流量小花，用下三滥的演技，造出“贴图”影视剧，结果原本好好的IP剧，统统变成“挨批”剧，惹得粉丝心灰意冷，最终，IP没落，持有人和买家双输。
反倒是像《吃豆人》这样超级IP，有Namco专业委员会运营十余年，无论是出现在美国大片，线下乐园，还是马克杯、潮牌时装上，都保持IP的核心要素——可爱的像素风、“吃豆人”的大嘴笑脸、迷宫鬼怪的反差萌……因此这个IP才历经30余年不衰，由此，阿里影业才拿下它，让万千忠粉追寻与它相关的青春祭。
可见，不差钱的马云爸爸，走心地为大众准备了精神消费的“食材”，而下面，更关键的是，如何利用他的阿里系统，开发IP，为国人带去精神消费的“盛宴”。
玩IP，烹调“盛宴”
的确，面对国内的IP大潮，N多纵横市场的老咖都被这“突如其来的撩，闪坏了老迈的腰”，搞得灰头土脸，损失连连，倒是马云没有操之过急，坚持循序渐进，利用阿里各业务单元的优势，联横合纵，力出一孔，遵从粉丝需求，开发IP价值，这样才是“姿势用得对，快活又不累”。
一来，阿里有发达的电商体系，一方面，万能的淘宝上有各种动漫、游戏人物手办，也不缺高关注的组装模型、原声大碟，因此积聚了诸多超级IP的粉丝用户；另一方面，经过多年经营，阿里也汇聚了一大批淘品牌和国产品牌资源，有能力推动它们与原创IP深度融合，开发多种衍生品，满足上述用户的特殊需求。如此，卷入供求两端，阿里自然有变现IP的商业能力。
二来，阿里的大文娱集团有优酷土豆、UC、影业、电视盒子等多样化的媒介渠道，可以对IP进行内容分发，形成整合营销，将IP影响力扩张到目标粉丝群体中，催化它不断连接更多新老粉丝，制造“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”的盛景，进而，做大IP影响力，抬高IP的商业价值，粉丝得意，阿里得利。
此外，阿里还能利用它“玩得溜起”的大数据技术，洞察粉丝需求的变化、市场环境的变迁，从而不断优化IP的授权模式、商品的供给策略。同时，明晰粉丝用户的偏爱、喜好，从而把控内容分发的节奏、渠道，由此，既为IP积累更多认可，又为IP提供更好变现。
这样三为一体，协同效应下，阿里自然放大了IP一体化开发的价值，使其能够在内容产业链上快速连接、快速造势、有效承接、有效转化。催动IP持有者、粉丝、期待授权的品牌等主动连接阿里，各方彼此促进，“你给我一段浮华，我许你满世繁花”，一起在IP事业上共生、共营、共赢、共荣。
自此，马云爸爸的IP运营，用成全滋养，化育生态循环，在国内的IP狂欢中，上演一场与众不同的精神盛宴。
于是，生活不止远方的荷尔蒙美味，还有眼前的蜜意心上、爱意满怀，这才是马云的终极目标——你开心就好。
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作者：小郝子 / 10年传媒经历，前商业杂志资深记者，一只互联网商业模式的思考喵……互联网的幸福就在这里。
