脚本|阿呆 插画|素平
月入一万在北京到很难住得有尊严,你辛辛苦苦上班、打卡,创业风险太大,开个便利店也没多大希望,那……
奔三的路上,你发奋学代码,偷空刷个朋友圈一看——震惊,有人靠着做山寨货都赚的比你多。
今天,资本论给大家指一条明(邪)路:
当淘宝山寨店主,昵称“山竹”。
- + -
别嫌弃山寨这行LOW,人家可比你离财富自由近多了。
问君银子哗哗哪里来?
答曰:卖鞋!
——卖明星同款高仿鞋。
以一款花卉钻扣样式高跟鞋活生生血淋淋的榜样为例——某山竹眼见某女星穿了,火了,果断做出高仿款。
女明星同款原价一万多,现在高仿不要1888,不要988,只要671元和545元两个档,定价很亲民。
于是乎,从上新当晚八点到第二天晚上十二点,这款鞋就被风卷残云,订购数量达到1497笔,交易流水达到了86.47万元。
再加上先前的500双高档版订单,一款鞋上架24小时多一点,就创造了117.87万的流水。
有经济观察报的记者采访过从事奢侈品鉴定的专业人士,按高仿市场的成品批发价估算,这款高跟鞋一双的成本在100元到200元之间。
就按最高成本200元算,一双鞋的毛利率也超过了六成。粗略地估算一下,山竹一个月就能赚77.93万元。
年入百万行业精英,看到此处估计也要默默流泪!
如此满足广大女性人民群众日益增长的物质文化需求,山竹们想低调发财都不行。
某著名山竹淘宝店铺粉丝超过60万,微博粉丝达到77万。发一张自拍,3小时内就有超过两百人点赞。粉丝评论清一色都是问什么时候上新。
粉丝买到不喜欢的鞋也不退货,直接托店家在微博淘宝上转卖,不包邮九成新,照样有人来抢。
多少店家在双11、双12紧锣密鼓地造势宣传,网红山竹偏不来凑热闹,还能进入淘宝女鞋类的第一梯队。
一旦参加双11,就能冲到全网类目前十名,还能拿到女鞋类目的冠军;双12更是小意思,某山竹只准备了9款新品,冠军地位照样坐的牢牢滴。
然而做到这一切,山竹的店,只不过开了3年。
- + -
都说网商已经成了一片红海,为啥山竹们还这么疯狂吸金?
讲道理,有需求才有市场。
如今迷妹这么多,一堆粉丝喊着要当胡歌霍建华的小老婆。霍建华虽然结婚了,但霍建华老婆结婚时脚上穿的鞋,迷妹们也不会放过。
人家有的,迷妹也要有!似乎穿上这样一双鞋,就离霍建华近了一丢丢。
明星嫂每双鞋都是正品大牌,白领阶层哪有那么多钱?钱包可受不了。月入还没过万的汉子,勒紧裤腰带也没法给女朋友买一双,怎么办呢?
这时,高仿鞋的大风口就来了!
别以为是你屈尊看上了人家,你要真想买网红山竹的鞋,还不容易抢到呢!
这些店平时不声不响,每个月就上新一两次、一次就上新那么几款。宝贝链接挂一次最多不超过24小时,但往往一上新就被秒光。
想穿双像样一点的鞋、离自己的老公近一点都不行吗?
- + -
因为高仿鞋,还产生了一个小产业——
专门收费帮人抢鞋的。
搜“XX家 鞋 代拍”这几个关键字,就有价格从10块到150块不等的代拍链接出来。手速快、信誉好的代拍一个月能有不少订单。
以淘宝某有四皇冠资质的代拍店为例,10元、20元、30元的代拍月销量分别是3272、1179、941笔。算下来,一个月能接到超过5000单代拍,月收入有8.78万元,四舍五入直逼十万啊!
每上新一次,就是数额巨大的订单和流水。但为啥山竹每次都这么神秘兮兮的?这帮人到底使了什么招?为什么能这么疯狂?
但资本论要告诉你,实际上,
这钱也不是那么好赚的!
- + -
有朋友留言说:
● 想干淘宝?光打广告刷流量就要这么多这么多钱!账不是这么算的!NA?VE!
资本论在此先郑重感谢这位旁友的走心留言,但马上要介绍的干货,其实和另外一个平台有关——
山竹平时的活动阵地不是淘宝,而是微博这类社交平台。
刚说到某位山竹能在24小时多一点的情况下,创造百万级别的流水。想做出这么漂亮的业绩,资本论严肃谨慎地研究了一下,你需要完成以下三大任务:
现在活跃在微博和淘宝平台上的网红,粉丝数量怎么也都在百万级别。山竹的要求稍微低一些,你就搞个几十万左右吧。
你的时尚sense绝不能输给大明星,聊起Chanel、Jimmy Choo这类大牌,必须要如数家珍。
粉丝看到这里,可能还没有要掏钱的冲动,但别急,至少你的好品味得到了他们的赏识。
想涨粉,有好品味还不够,个人魅力一定要强。
走吐槽路线也好,文艺路线也罢,一定要和粉丝保持足够频繁的互动;到哪去玩都要买一堆小礼物,转发抽奖送粉丝。
如果粉丝里有谁本来就在圈内小有名气,抽奖送礼什么的,要有意识地朝这类群体倾斜。这些优质粉丝,有意无意中起到了帮你二次传播扩散的作用。
当你勤奋地下厂、走心地直播,挑款式、比材质、聊试穿的时候,再加上这波优质粉丝一波又一波地高呼业界良心,其他人能不感动吗?能不想买吗?
- + -
但是偏偏就不让你轻易买到,一个月只上新几次,上完即走,抢都抢不过来,你说这是不是吊人胃口?
纵然山竹再走心,做的也是抄袭别人设计的事,所以凡事要处处小心。
说到抄袭,在时装设计行业本来就是一大顽疾。看看Zara、Forever 21、H&M就知道了,这些快时尚品牌每一季上新,简直可以说是对各路一线大牌的模仿秀。
LV和GUCCI这种已经被抄烂了,Alexander Wang、Chloé这些新晋大牌才最受青睐。
这些人的套路,和山竹的套路本质上没多大区别。大牌收这些快时尚品牌的罚款都收不过来,怎么管淘宝上的小鱼小虾?
大牌不管,但马云爸爸会管。所以跟粉丝说好今晚八点上架,卖完这波就下架,链接搜都搜不到,还怎么查?
封店的情况也不是没有,但更常见的原因是被同行举报。
虽然赚钱主要靠每个月上新那么一两回,为了规避风险,好些山竹的店再也不只放两个链接在店里做样子了。
一夜之间,店面纷纷摆满了齐全的基本款宝贝,乍一看很眼熟,但怎么也说不上来是哪家大牌的。越来越有快时尚品牌的味道了。
这时候你还想上车、搞一波野蛮生长?
- + -
一个耐人寻味的问题:既然这么赚钱,为什么山竹还是选择一个月只上新一两回?多上新几次,不就能赚更多的钱、更早地实现财富自由了吗?
这又要说到和供应链的关系了。
你悄咪咪地看一眼,多数山竹的根据地还是在江浙沪。这边在上海衡山路的咖啡馆刚拍完时尚大片,那边就杀到车程两三小时的工厂。
这些工厂往往聚集在长三角,年龄比网红、山竹们可要要长多了。
前面说到粉丝多、口碑好的山竹,往往能跟保证质量的大厂合作,但是这些大工厂的生产排期也很严格,绝不允许一次两三百双的小订单插队。
山竹要想跟他们合作,只能老老实实排队。你看山竹的微博内容,从感悟人生、发穿搭教程,变成了时不时到工厂流水线与工人亲切交流。
台前幕后的心,全都得操。不对这些门儿清,怎么不让粉丝失望?怎么赚得到钱?
要是订单量大了,生产时间就变长,再加上排队的时间,本来要等2周就能拿到货,变成了4周。时尚圈早就又出了N多新款,还不如少量多次赚钱。
如果山竹订单量大、顾客忠诚度高,就可以跟一些小一点、做工好一点的工厂独立合作。有了专属供应链,妈妈再也不用担心排不上大厂的队了。
- + -
看到这里,你要好好想一想:
古往今来,你知道或不知道的、那些能闷声发大财的行当,有多少存在于灰色地带?哪一种不是利用信息不对称、机会成本超级高?
不过资本论坚决不鼓励大家去做山竹。
利润高、风险也高——同行的双眼盯着你、淘宝和警察叔叔惦记着你,一旦积压库存、被封店,就等着赔钱吧!
而且制假售价金额达到5万元以上,最高能被判7年,还怎么实现财富自由?
社会主义的劳动致富路你不走,偏要去走邪路?还是苦练本事、好好学代码吧!
参考资料:
A货“网红”的生意经,经济观察网
除了超越优衣库,双12网红们还做了什么?,界面新闻
代秒商家充斥淘宝等电商 专家提醒当心个人信息泄露,经济参考报
每个网红背后都有一条流水线 | 美丽新世界,博客天下
瞧这3家网红鞋店 他们根本不用打价格战,天下网商